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青岛理工大学工业工程1企业经营模拟实验学号2011[[[[[姓名CPF课程生产运作管理组别5指导教师XXX日期2014.04.26青岛理工大学工业工程2目录1.企业基本情况介绍……………………………………………….32.总体设计方案……………………………………………………….33.实验步骤……………………………………………………………….74.实验结果……………………………………………………………….265.实验心得与总结……………………………………………………286.附：雨季公司ERP沙盘模拟…………………………………34青岛理工大学工业工程3一、企业基本情况介绍公司名称：冷峰．．决策者:XXX．．．创建日期：2014．．．．年．4．月．19．．日．星期六．．．冷峰公司初始状态：无厂房，无生产线，无原材料，无库存，无P2、P3、P4生产能力，无短期贷款，无高利贷，无应收账款，无ISO9000、ISO14000认证，无区域，国内亚洲，国际市场。（真穷啊！！！）目前拥有现金100M，其中40M是长期贷款，剩下的60M是自有资金（四年和五年的长期负债各20M），具有产品P1生产能力和本地市场。除了4月19号这次到商务实践中心模拟外，在4月22号到实验楼模拟，其中公司名称：雨季．．决策者:XXX．．．在第六部分（附：雨季公司ERP沙盘模拟）会附上相应的图片，因为这次是所有者权益达到了684.08，英雄榜排名第一。现在让我们白手起家，一起创造一番业绩吧！二、总体设计方案首先，要想在市场上脱颖而出，独树一帜则在企业的初期必须拥有一套完整的战略规划方案。经营规划的方法就是要采用“数字说话”。其次，在分析年初公司所拥有的资产的基础上，本人考虑了一下因素：1、企业想进入哪些市场？青岛理工大学工业工程42、企业想开发哪些产品？3、企业想投资什么样的生产线？4、企业是否需要进行ISO认证？5、企业的融资策略是什么？6、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？而本次我采用的是：1.本地、区域、国内、亚洲、国际市场我都进入；2.开发P1、P2、P3产品；3.投资半自动1条，全自动6条，柔性1条，总共8条生产线；4.冷峰公司需要ISO资格认证，并且ISO9000和ISO14000都认证；5.冷峰公司的融资策略是每一季末都要核算下一季的资金的使用情况，是否会发生资金断流的情况，然后再进一步核算是才用贴现的方法合理，还是特殊贷款（高利贷），抑或短期贷款，长期贷款；6.冷峰公司的广告投资策略是在进行下一年度生产力的核算后，统计生产P1、P2、P3的数量，然后再适当的投入广告。除了以上的分析，还有对每一年四季度各产品在各个市场的需求量与价格走向。如图2-1，2-2，2-3，2-4，2-5青岛理工大学工业工程5图2-1图2-2青岛理工大学工业工程6图2-3图2-4青岛理工大学工业工程7图2-5本人觉得这一步特别重要，但是有的同学往往就忽略了这一步，因为这关系到你广告投入量与投向哪个市场比较合适，对接下来企业的发展息息相关，特别是资金流是否会断流。至于厂房的选择本人是三个厂房都进行购买了，当然这要看你的资金是否足够了。青岛理工大学工业工程8111213142122232431323334半自动P12ok0101010101P2研发66666ok全自动P1444ok1111111全自动P2444ok22222全自动P2444ok222P3研发66666ok全自动P3444全自动P3444柔性444ok1112222414243445152535461626364010101010101111111111111222222222222222222222222ok33333333333ok33333333333全自动P3444ok3333333333333333333三、实验步骤总体生产战略方案，见图3-1。图3-11年1季广告投入为本地市场投1M。本人觉得起初的资金挺多的，于是购买了厂房A，反正前两期是产量大于需求，所以这里为了保证资金的充分利用，就购买了厂房A，新建4条生产线，青岛理工大学工业工程9包括柔性1条，半自动P1一条，全自动P1一条，全自动P2一条，并且从第1季度研发P2。第一年比较容易通过，但是不能有误操作，否则后期几乎没法做了。第一年末经营状况，见图3-2，3-3，3-4，3-5。图3-2青岛理工大学工业工程10图3-3图3-4青岛理工大学工业工程11图3-52年1季广告投入，见图3-6。第2年第2季再投入一条全自动P2生产线，并且在第3季度研发P3。其中在2年4季进行关账之前长期贷款贷40M，这步是绝对不能忽略的，否则会对后期企业的发展出现资金断流的情况。第二年末经营状况，见图3-7，3-8，3-9，3-10。图3-6青岛理工大学工业工程12图3-7图3-8青岛理工大学工业工程13图3-9图3-103年1季广告投入，见图3-11。第3年第2季再投入两条全自动P3生产线。第三年末经营状况，见图3-12，3-13，3-14，3-15。青岛理工大学工业工程14图3-11图3-12青岛理工大学工业工程15图3-13图3-14青岛理工大学工业工程16图3-154年1季广告投入，见图3-16。第4年第2季再投入一条全自动P3生产线。第四年是资金最缺乏的一年，如有一点差错，企业破产是非常容易的事情，到了第四年一般高利贷，短期贷款都不能使用了，因为第三年投资了两条P3全自动生产线，造成第三年的所有者权益变得很少，所以在第四年要认真计算资金的使用状况。第四年末经营状况，见图3-17，3-18，3-19，3-20。青岛理工大学工业工程17图3-16图3-17青岛理工大学工业工程18图3-18图3-19青岛理工大学工业工程19图3-205年1季广告投入，见图3-21。第5年企业开始进入成熟阶段，这时候产量也增大，同时也要注意各个产品在各个市场的需求与价格，即要考虑下往哪个市场投放广告比较合适。第五年末经营状况，见图3-24，3-25，3-26，3-27。图3-21青岛理工大学工业工程20图3-22由图3-22可知八条生产线已经全部布置完成。图3-23由图3-23可知所有市场与ISO资格认证都已经开发完成。青岛理工大学工业工程21图3-24图3-25青岛理工大学工业工程22图3-26图3-276年1季广告投入，见图3-28。第6年企业跟第5年一样，这时核算资金发现资金充足，就把厂房b和厂房c给购买下来了。第六年末经营状况，见图3-31，3-32，3-33，3-34。青岛理工大学工业工程23图3-28图3-29青岛理工大学工业工程24图3-30图3-31青岛理工大学工业工程25图3-32图3-33青岛理工大学工业工程26图3-34图3-35青岛理工大学工业工程27到了第六年末，系统会弹出图3-35的消息。这时一种成就感就从心底油然而生，也许有人会从椅子上跳起来，也许有人会用拳头打下另一个人的肩膀，也许有人会骂几句“草泥马”，但是我只是微微一笑，终于完成了。四、实验结果通过本次花了我一小时半的时间，忍受着饿肚子的疼，还有一块半的人民币，我终于成功地把冷峰公司顺利经营了六年，迫不及待的想看下结果，见图4-1，4-2，4-3图4-1由图4-1可知六年末当前拥有现金：21M，长期贷款40M，短期青岛理工大学工业工程28贷款40M，应收账款58M，高利贷款0M；生产资格：已具备P1生产能力，已具备P2生产能力，已具备P3生产能力；市场准入：已进入本地市场，已进入区域市场，已进入国内市场，已进入亚洲市场，已进入国际市场；ISO认证：已取得ISO9000认证，已取得ISO14000认证；厂房A，厂房B，厂房C已经被购买完成。图4-2由图4-2可知陈萍峰排名小组第一名，所有者权益为112，总分为511.84。青岛理工大学工业工程29图4-3由图4-3可知陈萍峰英雄榜排名第三，总分为511.84，创立时间为2014-4-1918:30:54。五、实验心得与总结通过本次ERP沙盘模拟，让我学会了很多的知识。从中我认知到了一个公司的成员及职能定位：总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO、采购主管、财务助理、商业间谍、信息主管。起先，对于EPR我是一窍不通，都已经到实验楼上机3次了，我还对游戏规则不了解，不过幸好每天晚上我都去商务中心花几块钱练习，一直去了两三天，终于把游戏规则弄清楚了。要做好成绩，青岛理工大学工业工程30必须得把游戏规则弄清楚，这是最基础的，不然只是空谈。一打开ERP软件的时候，我们不能忽略市场预测，而是要仔细分析下各种产品的价格与需求走向，本地市场，兵家开局必争之地。前3年P1P2价格上涨，4年之后价格下滑。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源。建议争夺，积压产品对前期基金短缺发展非常不利，市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头区域市场，开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年退出。国内市场，改市场的成型时期与P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。亚洲市场，开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。此年可以放弃区域市场的争夺而转向亚洲市场。国际市场，P2、P3、P4的价格平凡，但是P1的价格极大限度地回升，要想争此市场，至少要留1条P1生产线。然后指定一套企业发展战略，最重要的一点是要对企业的资金进行全面的预算，企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡。见图5-1青岛理工大学工业工程31图5-1我也曾几次试过老师给的生产方案，但是到了第四年资金不足，最终现金为负以失败告终，也试过开发P2和P3，布置四条生产线，最终很容易的完成了六年的经营，期末现金为54M，总分为165.78，但是英雄版名次居然是33。当时我就否定了只布置四条生产线是不可行的，资金得不到充分的运用。见图5-2青岛理工大学工业工程32图5-2还有一次我也做到了总分511.68，英雄版排名第五见图5-3。图5-3经过了这几次反反复复的练习，我总结了一些解决现金短缺的小技巧。其中有一点是你要充分的利用贷款，无论是短期，长期，还是青岛理工大学工业工程33高利贷。有些人认为贷高利贷是很不合算的事情，但是我不觉得，假如你使用贴现的话，有一点是你的资金本来就紧缺，又使用贴现浪费几百万的现金（贴现按1:6这算）而不用高利贷这部分资金解决当下问题，自然而然的造成资金不足，生产线无法全部布置满。但是就一定要利用高利贷不用贴现吗?不是的，假如你资金不紧缺，但是需要贷18M，这时你如果贷高利贷的话，你的利息就是4M，而贴现你的只要贴21M，按照1:6换算，你只能得到18M，损失了3M，这和高利贷利息4M相比少了1M，更划算。还有每次到了还短期短款的时候，如果你的资金还是有点紧的话，注意上期的所有者权益，核算下你本年度可以短期贷款额度减去你未还短期贷款（不包括本季度）就是你还可以贷短期贷款的数额，这部分资金是很容易被人忽略的，从而去贷高利贷，最终总分抬不上去。所以在每次做决策的时候都要全方位的考虑。当你订单不足，出现产能过剩的情况你可以充分利用柔性生产线去生产其它的产品以补缺空白，这样既可以充分利用每一季度生产线，又可以缓解资金紧缺的问题。对于最后一年即第六年，是进行贷款购买厂房还是不购买？这要看你的企业的现金，未还贷款额度。总之这得熟悉游戏规则中分数是怎么计算的，见图5-4。青岛理工大学工业工程34图5-4最后，经过这次ERP沙盘模拟既锻炼了我思考问题的能力，又锻炼的我的耐心与细心，我相信这对以后我们工作有很大的帮助。六、附：雨季公司ERP沙盘模拟雨季公司实验结果排名为小组第一，英雄榜排名第一，所有者权益为136，总分为684.08，见图6-1，6-2。青岛理工大学工业工程35图6-1图6-2现在让我们来看看雨季公司的模拟实验步骤吧！见图6-3第一年：青岛理工大学工业工程36青岛理工大学