房地产顾客业务拓展商业营销方案【实用4篇】

房地产顾客业务拓展商业营销方案【实用4篇】当公司决定开展房地产营销工作的时候，针对需要完成的工作目标，我们可以开始制定房地产营销方案了。写工作方案要注意根据情况做出最佳的安排，您觉得好的房地产营销方案应该具备哪些条件？急您所急，栏目网友为朋友们了收集和编辑了“房地产顾客业务拓展商业营销方案【实用4篇】”，欢迎参考下载，希望您能参考下载并收藏。房地产顾客业务拓展商业营销方案篇【第一篇】一、参展内容：1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等;2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等;3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。展会宣传：将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。二、现场布置：(1)现场布置隆重热烈。①红色氢气球______个;(广告招商)②条幅_______条;巨幅________条(广告招商)③气拱门_____个;(广告招商)④立柱气模______对。(广告招商)(2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。三、现场控制为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。四、策略实施1、展会展位图(略);2、参展企业在指定展位自行布展;3、展会组织方办理展会相关手续;4、现场安全秩序由组织方负责控制;5、广告位竞拍由组织方负责安排;6、广告及整体促销由组织方负责实施;五、展会卖点1、全面展示本地精品楼盘;2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已;3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难!六、展会优点1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉房地产会展策划方案会展策划师。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。七、征求参展企业意见1、对此次参展有何意见，是否愿意参展?2、如果参展，需要多大布展面积?3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大?4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略?5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力?6、是否有其它更好的展会想法?注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢!房地产顾客业务拓展商业营销方案篇【第二篇】1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。5、利用节日做文章：比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。房地产顾客业务拓展商业营销方案篇【第三篇】一、活动组委会1、负责：企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间：20__年9月份地点：凯悦城售楼处准备：职业顾问电话邀约、外面截流三、中秋节策划方案——活动目的：1、促进开盘成交客户签订合同2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应四、中秋节策划方案——活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼六、中秋节活动方案——场景布置：(时间开盘的前一天)(一)、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米_5=25元)外墙悬挂巨幅：宽：高=10M_13M，宣传活动内容;(130平米_10=1300)在门上方悬挂大红灯笼8个。(26_8=210)共计费用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、场内布置：(开盘的前一天)1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4_50=200元)6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)共计费用：2600元七、中秋节活动方案——宣传策略(时间：开盘前一天准备到售楼处)1、DM海报宣传;A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;B、时间：20__年8月30日;c、宣传形式：图片加文字。2、场外巨幅、展板宣传;3、场内播音宣传;(售楼处有)4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)八、活动费用外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元不可预算费费用500元共计费用：4600元房地产顾客业务拓展商业营销方案篇【第四篇】一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年5月份房交会期间开盘(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3.价格策略：采取六、宣传策略及媒介组合一)宣传策略主题1.个性特色：2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。