2023年促销活动策划方案（实例）【通用4篇】

1/132023年促销活动策划方案（实例）【通用4篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是网友为大家分享的“2023年促销活动策划方案（实例）【通用4篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销活动策划方案【第一篇】1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。2/135、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下：时间主题诉求点05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等05.7.21-8.3夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商3/13品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：1、dm情况：8k，8p20万份2、报纸整版广告：活动活动一：会员活动主题：夏日里的激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超404/13元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎无公害大米10kg28.626.61.33元/斤.促销活动策划方案【第二篇】服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。挚爱5月9日(周五)-5月11日(周日)xxx万元增幅：0促销费用率：0.41%文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。促销活动内容：(全场活动方案1)1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满10005/13元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。预算：100*40*3=12023(全场活动方案2)2、满额送银饰祝福母亲平安幸福活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间：5月9日—5月11日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两6/13侧，大门口广告位告示广告费：19800元。美工布置：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元。促销活动策划方案【第三篇】（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。（二）借助劳动节招募新会员，扩展客户群。（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。迎国庆，倾情回馈新老顾客20xx年5月1日―5月3日（共3天）全国所有门店（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）。（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。注：1、生日以身份证的日期为准。2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复。3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。7/13（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠。2、活动期间，会员卡照常积分。3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。（一）活动pop物料。（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。（三）短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放。（五）商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。促销活动策划方案【第四篇】1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大8/13型婚纱摄影公司攻占xx市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析1、巴黎春天在xx市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。9/132、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。占领×市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及20～～30人群辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。10/132、注重生活情趣，享受快乐。3、追求时尚及品牌服务。时间，目标策略，活动备注05.01——05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期05.01—05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期05.06—05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期目标范围：市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。11/13价位根据当地消费实力情况：定为200—500元之间。1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。2）提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。12/13优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）时间进度：参照促销时间表。1）广告表现策略：各档期促销活动