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•深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？•在2012年找到我们股权激励咨询团队。•咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股权激励三步走战略。→①步—采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金的需求。→②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分红股激励。→③步—导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲，业绩倍增。股权激励三步走战略超额利润分享激励法公司组织架构梁山杀毒软件集团营销副总市场部营运副总采购部仓储部董事长总经理客户部生产部生产部研发部财务部人力资源部行政部集团公司董事及核心管理团队X序号职务宋江1吴用林冲6卢俊义2武松李逵李三成员性质柴近董事长董事董事营销副总营运副总研发部经理公司创始人及投资人，占股45%公司创始人及投资人，占股5%公司创始人及投资人，占股5%公司投资人，占股45%职业经理人新入技术核心人员董事董事核心管理团队相关简介5738董事姓名4职业经理人董事董事创业元老总经理9李四财务经理创业元老XX公司销售业绩及利润状况2008销售额目标利润实际利润超额利润利润增长率年度2009201020112012201320142015→股权激励分享与分配的是未来的利润和成长的利润。超额利润分享激励法超额利润分享激励法→超额利润分享激励法的概念—是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。→主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。超额利润分享激励法❶必须确定利润分享的对象（激励对象）❷必须设定年度利润目标及原则❸必须明确分享的比例❹必须明确激励对象的分享比例❺补充条款（备注）❻支付方法超额利润分享激励法操作步骤如下：超额利润分享激励法标准→公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。→再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。超额利润分享激励法→超额利润额确定公式超额分红激励法实际完成利润额基础目标利润超额利润总额→本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个岗位。①-定对象（定岗位）岗位总经理营销副总运营副总研发经理姓名武松李逵李三柴进财务经理李四②-必须设定目标利润•→A)必须设定起点年的基础目标利润第一→目标设定•→B)必须设定企业每年的利润增长率•→c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标→当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润增长率）×（１＋无风险利润率）超额利润分享激励法第二→计算公式超额利润分享激励法第三→SMART原则❶S=Specific——明确性❷M=Measurable——可衡量性❸A=Attainable——可达成性❹R=Relevant——相关性❺T=Time-bound——时限性→假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利润率为6%。→2014年的基础目标利润为目标设定→800×(1+25%)(1+6%)=1060万三年滚动目标如下：→800×(1+25%)(1+6%)=1060万→1060×(1+25%)(1+6%)=1404.5万→1404.5×(1+25%)(1+6%)=1860万2014年目标利润2015年目标利润2016年目标利润③确定超额利润的提取比例→2014年实际利润为1378万元→2014年目标利润为1060万元→计算公式：→超额利润=实际利润-目标利润→2014年超额利润=1378-1060=318万→利润完成率为：130%超额利润分享激励法→超额的318万提取多少比例才有激励性？→超出的30%提取多少比例才最适合？提取比例→若达成年度目标，则激励数量（提取比例）→0利润超额比例≤30%→30%利润超额比例≤50%→50%利润超额比例提取超额部分的30-50%。提取超额部分的40-60%。提前超额部分的50-70%。超额利润激励提取比例超额起提点：100%超额比例100%-120%130%-150%150%-180%180%以上超额分红提取比例30%40%50%60%超额利润分红机制特别说明：部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。超额利润激励法0利润超额比例≤30%30%利润超额比例≤50%50%利润超额比例提取超额部分的50%提取超额部分的60%提取超额部分的70%分红总额：318X50%=190万分红总额：424X60%=254.4万分红总额：636X70%=445.2万超额利润分享激励法→如何分配190万才会比较合理与公平？按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高层、中层和一般骨干员工股权激励数量为4:2:1比较合理。→总经理上限不得超过→副总级别总额不得超→总监级别总额不得超过→总裁办可以在激励总额中拿出10%的比例激励优秀员工及特殊贡献者，但个人上限不得超过5%。超额利润享激励法40%；40%,个人上限不得超过20%；20%，个人上限不得超过10%；→本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。岗位总经理营销副总运营副总研发经理姓名武松李逵李三柴进分红比例30%15%15%10%团队超额分红比例表其他经理其他经理全部的30%第一步：定比例超额利润分享原则原则一企业目标利润不能一年定一次，建议一次性定三年的目标利润，两年太短，五年太长，三年符合人的心理周期。原则一企业三年目标利润一旦制定，不能随意调整，即使第二年的目标提前实现也不能调高后续年份的目标利润，除非遇到影响利润的重大事项，经过双方协商一致后才可调整；原则一如果前一年目标利润没有实现，第二年必须回补前一年利润，然后再确认第二年的超额分红比例，计算超额分红；→当三年过去了，则目标利润又以新的年度目标利润三年滚动（之前有明确此激励方案有效期的除外）补充说明补充要点→此方法的优点是能够很好的激励职业经理人提升业绩且简单易操作，同时分红来源于公司超额利润，股东容易接受，在任何非上市企业几乎都可以使用；→因为分红来源于公司超额利润，故分红的比例也会较大，职业经理人的积极性会很高涨，但此激励方案是与当年的超额利润挂钩，故也会引发职业经理人的短视行为；→可能会出现奖励额度较大，公司流动性现金短缺的情况。分红递延支付—金手铐→公司可设定专门账户管理此项资金，用于未来购买公司股份等用途。中间无论什么原因离开公司者，原则上视为其自动放弃剩余分红。支付比例可设定为：5—3—2分红递延支付2012年2014年2013年2015年2016年2017年分红数量（万）1005030200300400共计10020604015060902001208050130230330…….……5—3—2支付法(金手铐）备注：中途离职者，剩余未支付的分红自动取消若激励对象因任何情况离开公司，此激励方案自动失效.分红递延支付—金手铐→分红递延支付的国际惯例为:5-3-2→公司也根据实际情况7-3或6-4等方式→中间无论什么原因离开公司者，原则上自动放弃剩余分红。→1）减少公司支付大额现金。→2）适度留人。→3）激励对象持续受益。