销售部月工作计划(最新4篇)

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参考资料,少熬夜!销售部月工作计划(最新4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售部月工作计划(最新4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!月销售工作计划【第一篇】为能够更好地完成本年电话销售目标,特制订以下工作计划:1.每周要增加x个以上新客户,还要有x到x个潜在客户。2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户,在有些问题上你和客户是一直。5.要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。6.对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。8.自信是非常重要。要经常对自己说你是最好,你是独一无二,拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。9.和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10.为今年销售任务每月我要努力完成x到x万元任务额,为公司创造更多利润。月销售工作计划【第二篇】一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。参考资料,少熬夜!在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造利润。销售月度工作计划【第三篇】一.销售目标1.项目组销售套数及累计销售率--销售套数为394套,销售率80%。2.销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠,推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二.剩余房号及市场分析1.目前剩余房号存在的问题--剩余房号户型不存在缺陷,但针对原目标客户群优势减弱,如高楼层,总价走高,北向,噪音大。2.剩余房号所针对的目标客户群--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势,对于前者,香港客户敏感性相对弱,而对环境和景观因素较为敏感重视,因此,目标客户重点仍是针对香港市场,一方面以“低成本,高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群,同时以度假休闲概念拓展目标客户群,同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。3.内外销市场的分析--4月底,深圳楼盘外销推广及销售相对淡静,多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看,除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升,其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三.本月销售策略1、以世联外销展厅为据点,加强客户营销和服务。2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化,力争销售率突破80%。参考资料,少熬夜!四.营销建议1、参加世联香港外销展厅。2、结合月底园林工程的完成,通过现场“嘉年华活动”开展客户营销;3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用,利用软文宣传,注意挖掘本地客户。4、对于莲塘新放的80套房号,以保留房号的形式推出,自然消化。五、广告计划()时间媒体项目内容深圳费用¥香港费用(HK$)第1周苹果日报《买楼王》(免费4P图文)春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活万第2周置业安居电视9万0第3周苹果日报参加“外销展厅”舒适居家休闲生活万10万第4周东方日报告示“嘉年华活动”信息展示园林环境实景万常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动”8万4万合计21万万备注:春交会参展费用共约26万,另计。六、人力资源安排及团队建设1、项目组保持11人,配合尾盘的激励措施,先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房(E、C)及北向三房(C、D)做专题讨论:规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标,挖掘户型卖点,以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元,以进一步调动大家的积极性,另增加分展场的巡盘制度,以确保大家在展场的良好工作状态C、团队活动完成“广州看楼一日游”七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素:1、现场园林工程进度滞后;2、物业管理形象展示较差;3、两个发展商之间意见难以统一;4、后期推广费用控制紧。解决方法:不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要,进一步加强与两个发展商之间的协调,跟进推广效果及反馈。月销售工作计划【第四篇】随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的参考资料,少熬夜!顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。一、目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.完成销售指标100万。二、工作开展众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望。3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

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