好文档,供参考1/43动漫产品营销策划方案(实例)动漫产品的营销策略(精编4篇)【题记】这篇精编的文档“动漫产品营销策划方案(实例)动漫产品的营销策略(精编4篇)”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!动漫产品营销策划方案动漫产品的营销策略1产品市场营销策划书以下是由聘才网小编为大伙整理的产品营销方案书,供大家参考。产品市场营销策划书1、宣传zds品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的目标,指导公司的营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,好文档,供参考2/43政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着好文档,供参考3/43城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预好文档,供参考4/43期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能好文档,供参考5/43领悟,直销技巧缺乏。⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。1、销售业绩:xx实现销售收入不低于亿元,较xx年增长%以上。xx实现销售产品不低于万件,较xx年增长%以上。2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长%以上。4、钻石俱乐部:发展zds钻石俱乐部会员万名,品牌知好文档,供参考6/43名度提高个百分点。5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者,突出zds品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。a参考定价:参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。b价格控制:明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。c折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。d价格定位和出样标准:附:门店现场布置产品数量标准好文档,供参考7/43动漫产品营销策划方案动漫产品的营销策略2关于动漫产品的市场营销策划书日本动漫文化风靡国内,动漫及周边市场越来越火爆,是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本2~5万,产品零售的利润一般在80%~150%左右。在国内,大量青少年热衷于这种动漫文化,为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时,动漫产品的销售店铺却并不是很普及,进货销售渠道也亟待完善,使得该行业的发展有了比较长远的未来。一.销售目标:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二.营销状况:1.市场状况:随着日本动漫文化进入我国,使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时,更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市,喜爱动漫的青少年数量可观,这类产品价格较低廉,可以为青少年所接受,加之销售此类商品的店铺较少,因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段,广告宣传费用可以大幅节省。2.产品状况:该类产品品种繁多,从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等,可以多种形式出现,且比较方便易携带,可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比好文档,供参考8/43较低,包装也比较简便。3.竞争状况:目前竞争对手比较少,主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争,但由于该类产品的生产者规模都较小,竞争性不大。且产品没有固定的品牌4.分销状况:以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道,可以采用网上订货,既可以节省成本,也可以减少产品更新换代的过程,保持产品对消费者的新鲜度。5.宏观环境状况:该类产品主要消费群体为青少年,中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子,由于动漫的热播,热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。三.swot分析1.优势:目前进入该产品领域的销售商家比较少,竞争相对小,商品价格比较低廉,易被人们接受。由于动漫热播,使得青少年乐意追求该类产品,市场需求充足。有自己的品牌,可以摆脱松散的宣传。2.劣势:销售一般无法形成规模,无法占据过大领域,该类产品一般是手工制品,质量参差不齐,生产商也多为小企业,经不起大的风浪。且多为无品牌经营。3.机会:抓住了动漫在国内风靡这一时机,既减少了宣传成本,又好文档,供参考9/43赢得了丰厚的利润,开拓了一块新市场。4.威胁:看到该类商品的成本低,利润高,自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹,增加了竞争。四.销售策略:我们把目标市场定为济南地区的青少年我们应当采取一下策略进行销售:1.宣传策略(1)特色定位:明确突出产品与动漫之间的一致性,使得青少年群体对此类产品认同。区域定位:由于接受该类产品的多为学生,所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。(2)宣传对象定位:a.对象特征:主要以青少年为主,年龄特征比较明显。学生是无收入群体,经济上受到限制。(3)可能出现的问题:店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求,使得产品滞压。2.营销策略:(1)总体目标:通过一系列营销策划,提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度,认可度,并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合,制造特定品牌的动漫产品。(2)阶段目标:第一阶段,主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校好文档,供参考10/43园周边。可以开展多种优惠措施,引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。第二阶段,使得青少年对此类产品的需求有较大提高,销售额明显增加,并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路,人防商场等青少年高消费地区。第三阶段,带动青少年以外的其他年龄层群体,增加他们对该动漫品牌的接受和认可,扩大消费市场。此段时间较长,关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺,吸引孩子注意,使家长乐意去为孩子够买。第四阶段,将品牌做大,并将影响力扩大到济南周边地区,扩大品牌影响力。(3)宣传计划a巩固品牌形象b定期举行宣传活动c开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。d开展促销活动,e与消费者展开互动,可以结合cosplay进行系统宣传。f增发动漫小知识的宣传册,使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。五.目标1.财务目标店铺开业一年内,将投入的成本收回,并赢取较多的利润。好文档,供参考11/43开业两到三年内,可以将入提高到十到十五万,在情况允许的时机下,可以考虑开办连锁店铺,以期达到更大收益。2.销售目标该类产品多以零散小批量的形式出现,在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去,便达到了销售目的。动漫产品营销策划方案动漫产品的营销策略3热文推荐:《中药产品市场营销策划书》一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案实施:1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产好文档,供参考12/43品市场进行分析。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来