市场推广方案（实用3篇）

好文供参考!1/19市场推广方案（实用3篇）【引读】这篇优秀的文档“市场推广方案（实用3篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！市场推广方案1摘要：本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售情况，通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案策划，试图达到在消费者心中树立途观汽车安全性能高的形象，提高途观汽车在采取市场的销售量，提高途观在重庆市场的知名度。关键词：途观重庆国庆推广前言途观作为上海大众的第一款SUV车型，依旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成。作为国内车界的“梦之队”，他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT新领驭等多款成功车型。再次携手合作使途观完美保留了原型车纯正血统，同时兼顾中国消费者独特的审美需求，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境观无垠”的生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市好文供参考!2/19SUV”。途观自20xx年3月底上市以来，备受广大消费者的关注，在短短一个多月的时间里，途观全国预售订单量达到了24382辆，重庆订单量也已突破600辆大关，聚集了超高的市场人气。进入20xx年后，途观更是持续发力，较之SUV市场的`起伏不定，途观始终稳中求胜，在业界备受瞩目。直到上市一周年之际，途观已多次刷新国内SUV市场销量记录，即使面对7月汽车市场传统销售淡季，也依旧保持着稳定销量，甚至再度突破万辆大关。截至目前，途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上，是当之无愧的中高端SUV引领者。而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距，从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看，途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表现，今年的“金九银十”，希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量，带动途观在重庆市场的发展。一、活动目的1、活动目的通过与潜在客户面对面的沟通机会，进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的个性。在消费者心中树立途观汽车安全性、舒适性的形象，提升途观品牌在重庆的知名度。推动销售，提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量好文供参考!3/1980辆左右，活动当月希望订单量提高到100辆，提高销售金额500万。？强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识。二、活动主题及对象1、活动主题“安全、高性能、低碳、环保——途观全新驾乘体验”为主题的活动，其中以安全性为主要环节。传播大众途观的安全性能、低排量、高性能的特点。通过以目标人群为主的以安全为主题的促销活动，辅以原途观车主的回馈活动，来达到推广活动的预期效果。2、活动对象媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主。3、活动范围重庆市主城九区三、活动方式1、途观试乘试驾活动活动时间：20xx年10月1日-3日？活动地点：重庆南坪国际会议展览中心？活动预约点：A重庆市内的各个上海大众途观4S店B网上预约网址：④活动内容：A.现场客户接待登记，检查驾驶证，发放试车证。B.现好文供参考!4/19场有专业的销售经理为客户讲解途观的性能及特点。C.由试驾专员为现场客人驾车表演。D.由试驾专员带领客户试驾。客户亲临体验，湿滑路面起步、蛇形绕桩、颠簸路面、斜坡测试，还能参与蛇型绕桩比赛。E.客户填写试驾信息反馈表，向客户赠送纪念品。F.试驾活动分为两场：10月1日是媒体专场，10月2-3日是消费者专场。⑤活动流程⑥试驾车辆配置：注：试驾车辆车况良好，专人负责车辆的检查与清洁。备用车2辆，在发生意外时替代试驾车辆，以保证活动正常进行。⑦试车安排A.静态部分静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为20-30分钟，地点在专门搭建的车辆展示区。讲解的内容：途观车型介绍，试车内容/路线安排、规定限速、驾驶要领及试车注意事项。B.动态部分a.试驾过程：场地绕行3圈，第一圈由专业试车指导人员带领体验场地并适应车辆，后两圈由试乘人员驾驶，同时专业试车指导人员坐于副驾以防意外的发生。b.试驾内容:湿滑路面起步、颠簸路面、斜坡测试、弯道测试及蛇形绕桩竞技。好文供参考!5/19市场推广策划方案2一、项目背景中国（杭州）xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。好文供参考!6/195、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对xx登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；好文供参考!7/19少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的'市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以好文供参考!8/19下优势与问题：品牌优势点（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于钻石补品；（2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品；（3）主打广告语做事我靠它。好文供参考!9/193、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。八、市场策略xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），xx·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，好文供参考!10/19大大超出了市场策划的预期目标。市场推广策划方案3中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入亿元，利润总额亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二好文供参考!11/19位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋好文供参考!12/19阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶