全员营销方案【汇编5篇】

全员营销方案【汇编5篇】为了完成工作目标，我们就需要详细规划好一份工作计划。工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。如何把工作计划写全面呢？为此，网友特意呈上“全员营销方案【汇编5篇】”，欢迎您参考下载与收藏。全员营销方案篇【第一篇】营销心得六天五晚的全员营销培训已经结束，经过这个阶段培训让我自己有了一定的提高，掌握了营销的话术、技巧等，特别是对营销管理有了新的认识，作为支行行长，不仅仅是营销的参与者更是营销的管理者，以下我就从支行管理者的角度来谈谈本次营销的心得体会。一、营销现状支行是纯山区支行，地域位置以及交通条件曾经让支行很长时间内自然存款占到整个存款的大部分，加上信用站的作用，使得支行营销技巧比较单纯，主要是以情感营销为主；近年来人口的外流、新怀万线的开通、银行同业竞争的加剧导致支行的业务遭遇瓶颈，自然增长逐年递减、存贷款集中行业经济下滑、新员工占比较高都是存在的客观原因，但更多是在主管的消极性使得一些陋习衍生。主要体现以下二点1、“我行业务我不熟、我行业务我不用”员工对业务熟悉度不够，知道有这样的产品或者是有这样的宣传，但是对产品的具体信息、宣传的具体内容不能熟知，导致在进行营销工作时面对客户的提问不能做很好的推荐和介绍，也因为对业务的不熟悉会导致客户的不信任感，从而影响到营销工作。业务的不熟悉同样也会影响到员工对业务的使用，电子银行每季度的睡眠客户中都会有员工客户的存在，员工正式因为对业务的不熟悉导致某些业务的使用率。2、“不是不会做、而是不想做”。本次全员营销所有员工的表现有目共睹，每天设置一个营销目标都得到了超出预计的结果，说明很多时候员工有一定的营销能力，只是在平时工作中不重视，特别是柜面的现场营销运用的较少。二、显著变化1、规范网点服务营销模式柜员已经掌握了巧用术语，巧妙营销。找准切入点，坚持目相送、提醒递、巧推荐、及时办、礼貌接、笑相问、站相迎，用微笑与真诚打动每一位前来办业务的客户。通过对客户了解需求，熟识产品，深入内心。巧妙运用直接促成法、假设成交法、二选一法、不确定成交法、最后期限法、典型故事法、多种营销方法，力争深入客户内心，实现完美营销。2、搭建协作营销模式协作营销解决了内外勤脱节的情况，利用培训中的管理工具，做好内外勤台账，通过晨会、周会进行反馈，可以完善信贷客户的产品包装；另外忙闲调剂时客户经理带领内勤出去走访，也将是后续工作中需要开展的。3、提升金融服务能力和客户体验在柜面的业务办理中，通过递送折页以及产品介绍，大大增加了客户对金融产品的认知度，柜面营销也能满足部分客户的虚荣心。全员营销培训虽然已经结束，但是全员营销的工作才刚开始，支行会一步一个脚印，充分调动员工积极性已经持续性，踏踏实实的做好每项业务工作。全员营销方案篇【第二篇】全员营销方案为提高酒店的经济效益，增强员工的营销意识和工作积极性，特拟定以下提成方案：一、协议客户折扣方案1、每月累计消费1万元（含1万元）以下的，可享受折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）2、每月累计消费1万元-2万元（含2万元），可享受折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）3、每月累计消费2万元以上的，可享受8折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）4、宴席消费不计累计消费。二、非协议客户消费返现方案（不打折的方可享受）1、每月累计消费额1万元以下的（含1万元），月末返现5%；2、每月累计消费额1万元-2万元（含2万元），月末返现8%；3、每月累计消费额2万元以上的，月末返现10%。三、员工带客提成方案1、提成方案：1普通员工订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌；200元/桌以上奖励10元/桌；500元/桌以上奖励15元/桌；800元/桌以上奖励20元/桌。2主领班级订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌；200元/桌以上奖励6元/桌；500元/桌以上奖励12元/桌；800元/桌以上奖励18元/桌。3出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款，奖励50元；优秀菜品设二款奖励20元/款。（由行政办、出品部、楼面综合评定）4宴席预订（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌计提成；600元/桌以上按10元/桌计提成；700元/桌以上按15元/桌计提成；800元/桌以上按20元/桌计提成。注：毛利率在55%以上方可享受。2、确认程序：1散餐客户预订须在上午11：00，下午5:00之前告知预订台并提供客人姓名、电话、单位；2宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订，并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话（如遇当时预订人员不在或联系不上的情况下，立即向上一级领导报告）；3、核实程序：1所有的私人预订，预订部与楼面经理都要与客人打招呼，进行巧妙核实；2预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实，签字认可后方可交财务。3所有的预订，绝不允许虚报、谎报，已经发现即时除名。全员营销方案篇【第三篇】全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。全员营销方案篇【第四篇】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、收银、商场和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，在每日营业中，不影响本职工作为前提，积极推销酒店各种酒水饮料、养生项目等；通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。二、团队定义各独立消费的项目6人以上（含6人）。三、全员营销提成项目酒店餐饮、酒水饮料、养生项目、休息房、会务、棋牌室四、全员营销实施细则1.酒水饮料全员营销方案：参加对象：餐厅休闲、温泉、技师部全体员工。报备流程：推销员点单明细→收银台记录品名、数量、员工工号和时间→收银台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资制度要求：凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的不享有该项提成。在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的'，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。参考价目（无）提成标准：（方案一：按单品单价提成）每月评出酒水销售前两名和菜品销售第一名，两项奖金可兼得，设立高档酒水额外销售奖励。2.养生项目全员营销方案：参加对象：除会籍部、营销部、技师外全体员工。报备流程：推荐人报备钟台→钟台台做好报备记录统计→钟台台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资制度要求：凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的该项提成。在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。参考价格：灵山元一温泉度假酒店丽SPA技师提成标准注：技师所有提成均按会员价计算灵山元一温泉度假酒店技师提成标准全员营销方案篇【第五篇】全员营销表彰大会活动方案活动背景：XXX项目2012年共销售住宅385套，商铺62套；由公司员工推荐成交住宅20套，商铺11套。分别占总销售套数之比为5%、%。活动目的：借此新春佳节即将来临之际，营销部为答谢公司员工在2012年对XXX项目销售的大力支持，促进全员营销更加有效的实施。最终配合XXX项目冲击2013年销售目标。特举办全员营销表彰大会活动，以资激励！具体安排如下：一、时间：2月5日下午18:00时—21:00时（暂定）二、地点：（暂定）三、参加人员：XXXXXXXXXXXXXXX四、活动形式1、XXX领导致辞感谢2、表彰（XXX任获XXX项目全员营销最佳贡献奖，各领取证书及E人E本；其余7位获XXX项目全员营销突出贡献奖，各领取证书及高档音箱（礼品均为库存；如受表彰人员未能到场，营销部会将证书与礼品于活动后次日送至本人，以表谢意）3、全体合影4、晚宴开始、结束（晚宴费用约计3000元）XXX有限公司营销部二〇一三年二月一日