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1/41客户管理制度【最新8篇】无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家分享的“客户管理制度【最新8篇】”，希望对您有所帮助，我们一起来看一看吧。客户管理制度【第一篇】1电话铃声响两声后,务必接听电话;铃响五声后,应始终电人赔礼2接到电话,首先应当问好,报公司名称“您好,天竺工坊”3打电话过程中应当常常用法基本的礼貌语言4接打电话过程中,应保持笑容,声音要自然清楚,音量最好较一般聊天时稍大,能够让对方听清晰你所讲的内容5电话旁先备妥电话记录本,左手拿听筒,右手预备记录;6清晰的记录每一个询问者的姓名询问内容是哪个地方的人为什么要询问7重复一遍电话内容中的重要内容,以检查记录是否有错,例如:电话号码姓名联系地址询问事项等8在询问完毕后,礼貌道别,确认对方先挂掉电话后,自己才能挂断电话9负责询问服务的人员应当清晰的了解公司批发和加盟2/41的基本要求和条件,以便清晰的回答客户所提出的问题10若有在自己力气范围内不能处理的问题,记录下来请上级领导指示,处理11询问服务最重要的一点是精确的登记电话记录,以便利回访12接转电话,应告知对方姓名或许事项13下班时,将传真设置为自动接收状态1客户到达公司后,务必在1分钟内有人主动上前与客户打招呼,主动热忱的问候“某某先生,您好”2每一位客户进展厅前应当给他们倒水,(新客户应先做客户信息登记)3待客户坐下后,礼貌问清来意,并转相关人员接待处理4进入展厅前应礼貌的提示客户寄存物品,“先生您好,请先把你的包寄存在货物存放箱内,请妥当保管好你的钥匙”5业务主管支配接待人员后,应主动向客户介绍工作人员的姓名,由工作人员带客户选货1.接到跟单支配时,跟单人员应立即放下手中其他工作,接待客户2.客户进入展厅,跟单人员立即微笑迎上去3.客户所到区域,跟单人员务必打开电灯4.跟单人员应主动与客户沟通,了解客户需求5.在跟单过程中,应做到热忱周到大方,不得高声喧哗,谈论客户3/416.跟单人员在跟单过程中,发觉产品有问题或无标签,应立即记录下来,在不影响客户接待的前提下,尽快告知该区域负责人或理货组长7.客户选购需求提示售后服务学问的商品,跟单人员要当面告知客户,避开客户埋怨8.对客户需求,跟单人应立即记录下来,准时告知销售组长登记,并在该产品到货后,准时通知客户9.跟单人应记录客户的看法建议及投诉,并准时告知销售组长10.对于客户不要的产品,跟单人在客户走后,准时归还相应商品区并关怀该区域负责人归整到位11.与客户点货时,跟单人员务必认真核对编码数量单价金额,边点边包并在各执销售单上作记号12.点货完毕后,跟单人员应提示客户准时付清货款1.结算时,先检查该客户是否已建档,若未建档,应准时让客户留下姓名电话地址等交于数据中心处建立基本信息2.在结算过程中应主动关怀客户检查商品是否有质量问题,若有质量问题应调换,做到问题商品不出库3.在客户选完商品后,应主动询问客户是否可以打印单据点货,得到客户允许时,应立即打印单据,若还未结算完,应让客户稍等4.销售单据打印完毕后将全部单据交给跟单人员,跟单人员要与客户对单点货对单过程中要核对商品编号数量单价以4/41及是否有质量问题,做到精确无误的给客户装箱5.全部商品在点货同时进行分类装袋,不提散放6.点货完毕后让客户与跟单人员在单据上签字,若有退货的(现场退货)应立即打印退货单,并与客户核对单据,确认无误后进行结帐7.收款时要唱收唱付:(收您××元,找您××元)分客户在时和不在的状况1.客户在的状况:a.在帐单上的点货人处签字,再确定客户姓名有无打错b.然后点货,每点一样商品务必确定,编号,价格,数量都是否完全正确,商品是否有质量问题点货时务必是点一样,装一样,钩一样如有不要商品,在单上用×注明,再打退单,退单也需求有经手人,客户和部门经理的签字尽量避开商品在运输过程中被损坏c.点完后让客户确认所要的商品都放进了箱子,所以让客户在帐单的左上角,客户签名处签字确认d.然后将第三联交给客户,第一,二联交保管人e.最终封箱,并且让客户在箱子上签上自己的名字,地址和电话,避开在运输途中有人拆箱f.留意客户是否买单g.送客户2.客户不在的状况下:a.点货人务必两个人经手5/41b.点完后两个人都务必签字确认d.再将第三联装入透亮袋粘在纸箱上盖内侧,封箱e.再在纸箱上签上客户名字,最好是把字签在封口处,这个是否有人开箱就很清晰了1我们的业务人员应当了解一些基本的货运方式(中铁顺丰申通等)2依据客户的要求方式发送客户的货物3业务人员应基本了解几个常用的货运方式的收费标准,以回答客户询问(中铁顺丰申通大路运输)4货物发出后,应主动打电话联系客户,告知他货物已发,或许几天到,还有货物的货单号,便利客户查收5货物发出后,应妥当保管货物发送凭证做到时间客户货物数量货单号等重要信息客户到公司展厅来选货,我们要热忱接待,乐观介绍商品,这是确定的,但是除了这些,我们的工作还是做的不够,在客户选完货后,付清货款以后,我们要主动去送客户,在送客户时应做到哪些我个人提出以下建议:1.当客户点完货预备离开时,跟单点货人员应主动提出送客户下楼,(不管客户情愿不情愿,我们要先实行主动)2.送客户并不只是陪客户走几步路,而是要主动关怀客户提货3.在客户快要离开的过程中,远方的要主动问客户是坐火车还是坐飞机,近点的可以问客户是自己有车还是叫车,可以6/41让我们更好的为客户服务4.在送客户动身前,要主动提示客户,带走他们的全部物品,以免造成补寄的麻烦5.送客户上车的时候,可顺便讲一下,祝他们生意好,生意兴盛之类的话,然后又说下次新货到来时,第一个通知他们,我信任他们听了后在回去的路上,都会始终保持欢乐的心情,心里想这个公司看法很好,下次不来进货都找不到理由,确定得来1接到客户的视频要求,记录他所需求的产品,客户名字和视频时间2依据客户的要求,预备好商品,并放到视频的地点3在客户视频前特殊钟登陆,并检查视频设备能否正常用法假如工作不能正常进行,应准时通知客户,并商定下次视频时间,并赔礼4在视频的过程中,应把商品的具体信息,比如:产地材质保养洗涤方法,文化背景告知客户,并检查商品的质量5在视频时可以与他聊天,了解他的产品走势,并要求他提出建议,表示感谢并记录6询问发货的方式7视频完或,马上给他结算并检查商品质量,确定好商品金额8告知客户应当汇多少款(应计算本次货款上次余款或欠款以及客户所需的发货方式是否需求运费和运费金额),且确7/41定客户所汇款的银行9收到客户汇款后,和同事对商品进行点货,装箱(应确定货单与商品完全吻合,检查商品质量,认真包装,确保运输过程中商品不被损坏),通知货运公司上门取货,将货发出10通知客户货运方式货号和可能到达的时间1.首先确认对方是批发商还是加盟尚2.当客户挺直告知我们需订的货的编码和款式时,应马上将订单记录下来,最好是记录两份3.再留一份,拿一份去对比着马上将货配好,最好是当天下班前配好,若是订单到的时间晚,或是需配的货太多,在当天不能配完,则第二天务必配好4.配好后马上给客户打电话向他汇报一下货的.状况,是否有缺货的,货颜色不一样的,是否调过价等5.当客户要求视频时,我们先问清晰他需求看些什么货,价位在多少的,再商定一个精确的时间6.预约好后马上去把货配好,并在商定时间之前10分钟打开电脑登陆,检查视频和耳麦是否正常,等待客户的到来7.视频期间,耐烦具体地向客户介绍各种款式的特点,等选下的货放在一边,完后将其打单再向客户报价,问他在哪天,今日还是明天打款过来,我们好发货,待款打过来后立即点货包装发货并将货号告知客户,期间要特殊认真8.网站后台的信息务必每天都要检查,并在当天回复客户,每天检查是否有订单8/41客户送来需求修理的饰品,要留意以下几点:1.宝石脱落的,能自己修理的尽量修理2.假如修不好的(比如严峻损坏的,宝石裂开,银器断裂等)要告知客户修理时间为1—6个月,由于老总要拿到印度去,但是不愿定能修理到和原来的一样3.要告知客户泰银饰品不在受理范围4.收到客户银饰品后,要给客户打收条,收条上要注明日期商品编码需修理部位)然后再写到和胡总的交接单上,最终注上客户姓名,照相,利于修好后好辨别,再把第三联和饰品一起交给胡总5.胡总带去修好的银饰品,回来后每个分类,分类后给客户打电话,给客户发货1批发客户:(1)自己提货的不能退换(2)视频客户与外地客户在收到货物后,发觉产品与所需产品有差异,立即与公司联系换货(3)当收到货之后,发觉产品有质量问题,与公司联系进行视频,看清状况,如确定产品本身问题,予以换货,无产品时可退货2加盟客户:严格依据加盟合同上的退换货比例操作1.将客户托付代卖的商品仔细核对数量后,打印一份“托付代销”清单,并将每一个需代销的商品贴上编号(如pf×××李,jm××薛)9/412.若客户不在现场,应将代销商品数量,以及代销合同报给客户,让客户签字认可3.定期与客户汇报销售状况1.跟单人员在跟单过程中,了解客户的状况和性格特点,并用客户(档案)来管理(完整的记录他们的信息,联系方法,目前所感爱好的产品,对公司的评价以及建议投诉等联系人资料姓名性别生日爱好爱好关系等级等跟单人员在每次跟单后把客户的信息,用书面写出来,交由业务经理)2.每逢重大节日给客户送上问候及寄上一份贺卡3.新年春节赠送一份纪念品4.客户生日发函,发电庆贺5.邀请重要部分客户参与公司联欢活动6.每周跟单人员对自己所生疏的客户进行沟通,沟通产品销售状况,以及近期对公司的建议并做记录7.得知客户生病,主动慰问8.准时整理客户的购买记录,服务记录,客户关系状况,对客户的需求记录,在货品有时,准时通知达成客户的满足度9.对询问的客户,同样填写完整的客户档案,并对客户的购买紧迫度进行评估,以备回访全体员工均有热忱接待听取顾客投诉的职责,并设身处地为其解决实际问题,不行以职权范围为借口推诿顾客,当住户(顾客)来电或上门投诉时,须坚持以下处理原则:一.听清晰在接待住户(顾客)投诉时,应耐烦听住户(顾客)10/41讲完,听清投诉的内容,不得打断其说话,更不能急于表态二.问清晰待住户(顾客)讲完后,要进一步问清有关状况,切忌与住户(顾客)正面辩驳,应客观冷静地引导其叙述清晰实际状况三.跟清晰受理住户(顾客)投诉要一跟究竟,直到问题得到解决并回复为止对不能解决的投诉,应动听地向其讲清晰,并确定下次回复的时间四.复清晰对住户(顾客)的投诉在充分了解有关状况后,应准时把处理的过程及结果清晰地回复住户(顾客),以表明其投诉已得到足够的重视和妥当的解决五.记清晰处理住户(顾客)投诉后,应把投诉的事项处理过程及结果清晰地记录于《顾客投诉记录》六报告重大投诉,务必马上报告部门负责人或分管经理文明用语:1因人称呼(如老伯大妈同志师傅女士小姐小朋友)2您好3请进请坐请讲请问4请稍等5感谢6对不起7请谅解8很报歉9没关系11/4110不客气11请您排队等侯12请不要焦急13很兴奋能为您服务14请您先看一下须知15您有什么愿望,请告知我16对不起,请留意保持环境(室内)卫生(请您不要吸烟)17请把您的需求告知我18我能为您供应什么关怀吗19我理解您的心情20我会尽量关怀您21请您按规定填写表格22有不懂的地方您尽管问23很愧疚,让您久等了24不用谢25请放心26我们帮您办27请留下保贵看法28您慢走29请走好,再见30为您服务是我应当做的!31您的需求就是我的职责32对待业主(业主(用法人))语言应当表达恰当声调温存12/41亲切自然服务忌语1带有蔑视性污辱性的称谓,如:老头老太婆神经病等等2喂,干什么3叫什么,等一会儿客户管理制度【第二篇】为加强档案管理制度，规范日常档案管理，有效利用客户档案信息开发销售和服务市场，巩固和提高用户满意度，根据上海大众斯柯达厂方档案管理要求及数据管理规定，特制定《客户档案管理制度》作为标准，遵照执行。包括由本公司销售的整车用户档案和到本公司维修的售后用户档案，其中维修的售后用户档案