2023年饮料营销活动方案(案例)精选4篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

参考资料,少熬夜!2023年饮料营销活动方案(案例)精选4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“2023年饮料营销活动方案(案例)精选4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!饮料促销活动策划方案【第一篇】一、活动目的:1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品的宣传和推广;3、提高饮料在人流内的销量;二、活动时间、地点活动预热期:11月20号—29号(共计10天)正式活动期:11月30日地点:人民广场三、现场布置(一)人员安排:请6个工作人员在售点;(二)工作人员统一穿着“饮料”的工作服;(三)在售点发传单;(四)在售点挂横幅及其他宣传物;(五)要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。四、产品试喝确定部分产品以供试喝,使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买。五、费用预算1、广场场地租赁费,200元,活动十天,共2000元;2、促销人员按每人每天200元计,共6名,促销活动十天,共计元六、活动效果预测我们有理由相信,通过此次的促销活动,冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!饮料营销活动方案【第二篇】一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在_年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖参考资料,少熬夜!叫”、“维他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c柠檬、hello-c凤梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒柠檬等hello-c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的hello-c系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人。所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动“,爱相随的感觉。四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是:广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是:广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是:人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是:人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销。五、促销实施(一)价格现在市场上,以年轻消费群体为主的`饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可采用买3赠1,买4赠2的促销活动。(二)宣传1、明星代言:选择当下正火的“奔跑吧,兄弟”节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。2、赞助商:可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐参考资料,少熬夜!节目。3、广告:考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个辅助,另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。4、举办活动:在校园中可以适当举办一些娱乐活动,如“校园好声音“、“模特大赛”等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品。(三)销售渠道除了传统的销售方式,把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下,也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌app,方便大家的网上购物需求。饮料促销活动策划方案【第三篇】冬天对于饮料行业为说,就如这个季节的名字一样,但是即将到来的春节,却是给饮料行业带来了春天的气息,结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近,逐渐上演。春节是一个喜庆团圆的日子,也是走亲访友的节日,近年来更是有了旅游的风尚,再加上中国人购年货等传统习俗,这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕,都想咬一口,谁能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?在思考之前,我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的:__年可口可乐的“小阿福”今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“__品牌向全国人民拜年”的广告不同,洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点,产品自然也就热销,当然,做贺岁广告并不只为促销,事实上,从可口可乐的贺岁广告中,可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中,小阿福和他的全家一起喜贴对联,欢度春节。广告播出后,被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉,为了这个贺岁广告,可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查,“小阿福”再次成为首选,其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象,但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作,充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括参考资料,少熬夜!钟楼、院落等100多座建筑,还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸,小阿福喝着可口可乐,即兴剪出一条腾飞的巨龙,伴着“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市,可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间,可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福,还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。近几年来,可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源,让可口可乐的品牌活力更加焕发,并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍,可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源,深入细致地了解各地消费者的偏好,让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展,已经证明了本土化在中国运用的成功,不仅人员、原材料实现了本土化,而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告,中国主题的促销广告,包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来,可口可乐融合传统与现代化资源,在中国大力推广本土化策略,阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的'良好例证。__年百事可乐的“金色外衣”__年春节附近,各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。据该公司公关负责人透露,此种包装是为了迎合春节期间,中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法,又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前,百事公司设计了一款马年百事金罐,并在香港组织大型推广活动,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打,维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉,金色包装只上柜2个月,作为百事品牌的主要ci标识之一,蓝色包装2月底便会回到货架上。此外,延续往年惯例,百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你百事可乐”之“幸福时光”版,这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同,百事公司表示,这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容,而且主角都是普通人,惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰,但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可参考资料,少熬夜!乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间,带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成,分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。业内人士分析,百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌,体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄,让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中,你看不到任何贺岁的字眼,却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。__年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家”作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节,这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为,对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等,娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面,娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期,这是中国文化,也是一个难得的商机。为此,娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装,祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是__年可以说是一个非常可乐的中国福年:申奥成功,国足首次冲出亚洲、中国入世、apec胜利召开等,中国人民可谓喜事连连。因此,为抓住元旦、春节期间的销售良机,娃哈哈开展了非常系列__年新春攻势,力求__新年开门红。在__年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装,并且围绕佳节装,制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时,娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等,以营造浓烈的节日氛围。在春节前,娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”,“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动,在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场,娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。饮料促销活动策划方案【第四篇】一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”,可口可乐公司的“可口参考资料,少熬夜!可乐

1 / 13
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功