白酒市场营销策划大纲5篇

白酒市场营销策划大纲5篇怎样才能做出适合自己的岗位策划书呢？做出优秀的策划书可以彰显个人能力和决心，同时也为公司的未来发展打下坚实的基础。在制定策划书时，需要详细考虑公司的发展方向，下方是三一刀客编辑为大家精心搜集的“白酒市场营销策划大纲5篇”相关资料，请各位参考下载并下载收藏，以备不时之需。白酒市场营销策划大纲1建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。白酒市场营销策划大纲2《市场营销策划实务——基于创业过程的实训项目》项目一：创业意识和创业潜力开发任务1：讲述成功创业者的故事任务2：将自己作为创业者进行评价，完成自我陈述报告任务3：进行自己的创业构想（项目、企业类型）项目二：团队的组建任务1：组建创业、策划团队任务2：确定团队创业策划项目项目三：分析经营环境任务1：查找资料，了解同类项目经营状况任务2：进行项目修改与创新讨论任务3：根据自身特点，结合市场分析，确定公司使命项目四：企业组建及CIS策划任务1：将团队发展为企业，确定企业类型，组织结构任务2：设计企业理念识别系统任务3：设计企业行为识别系统任务4：设计企业视觉识别系统项目五：企业人员组成任务1：确定岗位设置任务2：制定岗位职责任务3：编制公司人员考勤表任务4：编制公司员工工资标准项目六：策划人员素质的培养和提升任务1：营销策划思维导图绘制任务2：营销策划沟通素质的培养与提升项目七：营销战略策划任务1：了解潜在顾客，进行市场分析任务2：确定目标顾客，详细了解目标顾客特征任务3：分析主要竞争者定位和战略，确定本企业市场定位和战略规划任务4：编制营销战略策划书项目八：产品及品牌策划任务1：新产品上市策划书的撰写任务2：品牌形象策划书的撰写任务3：制作产品简介及宣传单项目九：财务计划及定价策划任务1：对原材料价格进行调研，编制成本费用预算任务2：制定销售价格，预测销售收入，撰写定价策划方案任务3：预测启动资金需求，是定编制第一年现金流量计划表、利润表项目十：销售渠道设计与管理任务1：对销售渠道终端形式进行调查，选择终端形式，并进行理由分析任务2：设计销售渠道模式和系统项目十一：促销策划任务1：撰写广告策划文案任务2：制定营业推广及商业路演策划文案任务3：制定公共关系策划方案任务4：制定营销沟通策划方案项目十二：创业策划书任务1：创业策划书的编制任务2：创业项目营销策划方案答辩附录：创业的相关常识金蝶公司创业之星创业学习渠道教学交流白酒市场营销策划大纲3xxxxx白酒厂(xxx)营销方案一·企业环境随着市场经济的不断发展，目前本企业的环境也是目前很多中小企业面临的威胁与挑战，大多数中小型企业基本都还停留在年代的运营管理模式，如：1.只靠贴牌代工来维持，2.没有专业人才队伍，3.没有系统的规划与管理，4.不具备企业文化与长远目标，5.没有企业核心产品运作。为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升企业跟上市场经济发展，迎合市场需求，本企业在代工的基础上开发新产品，打造新概念，创建自己企业品牌。二·产品定位为了适应市场经济趋势，企业长远发展路线，建议打造光瓶白酒品牌，建立xxx股份有限公司xxx系列光瓶酒市场网络，打造xxx（浙江海盐·江苏宜兴）样板市场。前期xxx市场路线走势（价位在5--20元），应大众口味（有38度.40度.42度.45度）。三·环境分析1.宏观环境分析：随着我国的经济发展，消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比的商品。其次受国家三公消费限制跟交通酒驾这方面的严控，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品，商务，政治及乡下市场都占很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质跟公司运营团队没有保障，大品牌更侧重于利润较高的高端酒，中低端市场发展潜力巨大。2.竞争对手分析：海盐县隶属嘉兴地区位于上海.杭州.苏州.宁波之间；宜兴市隶属无锡地区中国百强县，外地人口多，消费群体旺盛。在这些地区牛栏山，老村长占有很大市场，在品牌影响力上占很大优势。而牛栏山以42度450ML,老村长以40度450ML零售价都在16元左右，都是用一款低端浓香型酒而取胜，随后一系列的酒推出，逐步往高端酒靠拢，产品系列逐渐增大，而其中低端酒则保持原有水平，且价格相较之前有所增长，价格优势慢慢减弱，低档酒客情维护工作也逐渐降低。在这些地区还有一个老牌低端酒东北坊以38度450ML,价位（6--8元），东北坊目前没有任何促销活动，也基本不涉及到任何市场服务，所以它的市场占有率也不断缩小，销量逐渐下滑。四·机会点与问题点的分析总结1.受国家作风整顿的三公消费与交管酒驾这些影响，白酒市场偏于中低端酒，市场偏向于基层工薪一族与乡下中老年消费群体，主要以价格.口感.包装而取胜,在这方面（xxx）包装价格跟它的豪迈气场具有很大优势。2.根据地区的消费群体数据分析，xxx特推出以下系列品牌：酒精度（38度.40度.42度.45度），价格（5元.8元.15元.19元），以当地销量最大口碑最好的牛栏山口感为庆发哥模仿样品，为当地顾客量身打造大众口感。3.竞争对手主要为：牛栏山，老村长，东北坊。我品主打高品低价，在包装与酒精度的差异化，在其最薄弱的地方火力攻打，与竞争对手区分开来。4.农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告POP的宣传，做到服务最大化。5.年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，可以结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对xxx品牌的认知度。6.我们可以给xxx制作一个主题，突出xxx豪情.豪迈的这种胸怀情感，达到情感共鸣。五·市场目标1.提高产品认知度和美誉度：xxx系列白酒是xxxxx白酒厂的全新产品，产品目前没有任何认知度，特别在江.浙.沪这些经济人口特区，品牌占有率又及高的地方，为方便下一步营销战略计划，打造样板市场，提高xxx在（海盐.宜兴）地区的影响力，让（海盐.宜兴）消费者明白，了解，接受这个品牌，得到消费者认可。同时利用相应的营销方式，让当地消费者对xxx达到情感共鸣，让消费者喜爱这个牌子。2.计划2019年在（海盐.宜兴）地区低档瓶装白酒市场占有率达到前三。2018年9月底开始，先后对海盐.宜兴地区宣传，铺货，销售，通过各种营销手段，争取在2019年末使得xxx在这两地区低档酒市场占有率达到前三。六·市场营销方案1.铺货方式：xxx系列白酒是全新推出的产品，所以必须依托终端覆盖，实行有效地毯式铺货；终端店陈列奖（陈列费）：陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有非常大的影响力，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或同类酒第一个陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的，所以新品在终端店的陈列是非常重要的。①.海盐市场:海盐市场具有一批精干业务团队，业务能力，业务技巧都堪称专业，特别是对整个地区终端客户非常熟，客情到位，能做到铺货效率高。在海盐市场第一个月选定150--200家相对优质的终端店做前期铺市，做好店内陈列形象，产品陈列奖励（陈列费）跟终端店以陈列协议签署，第一批跟终端店陈列时间定期为（3--6个月），建议陈列奖励为本企业的桶装酒。原因，根据对海盐市场调查，桶装白酒进店基本都会有动销，所以能达到接受度，易达成合作共识。②.宜兴市场：宜兴市场有一熟悉商家，他同时运营着国内牛奶最强一线品牌（伊利，蒙牛，光明），也是这几大品牌宜兴地区总经销商，手下员工50名左右，地区终端客户全覆盖。从品牌，终端渠道包括客情关系都是一般商家没法媲美的，我们可以介入他的终端渠道与客情关系强强打入xxx系列产品，做好产品终端陈列形象，陈列模式与海盐市场一样，陈列奖励（陈列费）投入为他的牛奶，选择包括（伊利经典.蒙牛特仑苏.光明莫斯利安）。原因，这些一线大品牌终端都喜欢，基本没有难销的顾虑，主要因素是推广xxx的同时也同样促进他的商品销售，可以达到合作共鸣。2.促销活动：①前期对于经销商实行市场费用补贴，市场促销跟业务人员投放政策。还可以根据市场的量化做出相应的绩效奖励机制。②对于终端零售店销售有奖励，对于销售一定份额的零售商，根据其销售额免费赠送本企业制定好的酒类奖项的百分比，以此来鼓励零售商促进本品。③对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三级，前期设定的礼品奖项最好终端店都有卖的常规品牌商品，建议直接跟终端店挂钩，前期终端销售我品越多，带动他店内的消费越大，从而我品的宣传越到位，这样才能相互达到共赢。④可以在（海盐.宜兴）选好日期在中心地带各开展一次大型品鉴会，促销人员在会上对商品进行展示，消费者可以免费品尝，对有购买意愿的消费者实行赠送情感幸福小礼包一份。鉴品会主题《主要宣传xxx的豪情.豪迈情感胸怀》。3.广告策略：制作xxx产品系列POP广告贴，在各大终端店门口或室内显眼方便的位置贴上POP,在产品排面展示区贴上价格标与活动类型，制作经销商送货车贴广告与业务员专业xxx酒形象服装。然后每个乡镇定位一两家终端店帮定制店招或门头广告，增强产品形象展示。七·人员配置架构1.海盐市场：以桐乡廖总来经营。前期业务员配两名，两名都是有过丰富经验的销售，对本地客户熟而且客情到位，其中一名做过大区经理，也是我们企业后期的人才梯队，让他前期主打海盐，打造样板市场。2.宜兴市场：以下三种运营模式①宜兴牛奶经销商合作运营模式：我们前期配置一名具备销售及管理能力的区域经理来监督配合他运营。②厂家直营模式：前期派两名业务骨干让牛奶经销商帮助介入他的渠道打造我们的样本市场，前期给他返点模式。③新开经销商模式：在当地开发一家经销商运营，配置一名区域经理协助运营，同时介入牛奶经销商的渠道配合运作。八·财务预算1.产品：前期铺货，（海盐.宜兴）两个市场，每个市场以150家店来计算，各500件，共计1000件货。货值到时根据生产成本价来核算。2.陈列费：按前期铺店（海盐.宜兴）共计300家店陈列，以前期3个月来陈列，平均每家店以80元月货值成本，预计每月总陈列费24000元。3.广告费：前期POP.车贴.价格牌.服装投入，预计3000元。店招两市场预计投放20个，平均每乡镇以一个投放模式，平均500元每个，共计10000元。总计13000元。4.户外大型品鉴会：每个市场开展一次，以每次预估8000元，合计16000元。5.人员投入：两个地区前期共投去4名业务员，按企业最低底薪发放平均3500元每位，合计14000元。6.确定运营在根据实际情况来核算运作金额。方案制作人：阳玉民定稿日期：白酒市场营销策划大纲4营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100