生活新享法　理财新概念

生活新享法理财新概念•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程内容：•课程简介•核心销售理念•逻辑梳理•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目标•给出一套核心逻辑，建立“简单·统一·复制”。想法的由来1.快节奏的组织发展，频繁的产品运作，面临的挑战……2.如何使保险销售简单、易复制？3.我们的未来在哪里？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究市场的假设•家乐福的大米•购买前提：主动感知需求，并了解商品•客户对保险：无法感知需求，不了解保险的好处•针对目前市场，保险有效销售的假设——•假设客户给你5～10分钟，如何能抓住他的注意力，使其感受到对保险的需求，并体会到保险的好处？•如何让客户给你5～10分钟？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险无可替代的核心价值•保障：财务安全的前提。•长期稳健的理财：能涵盖一生，无风险，不操心，保值增值。重点诠释复利+保险投资政策&前景。•法律赋予的特殊功能：–遗产规划–偿债豁免•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程内容：•课程简介•核心销售理念•逻辑梳理•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从这里开始我们的思考产品的本质？解决问题的工具。•如果你能找准并有效地销售问题，你便抓住了销售的本质；抓住了本质，便能大大提高销售有效性——这才是在做对的事情！销售的核心是——“问题”！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究所以，关键：找准问题•困扰中国家庭理财的普遍问题？•与之相对应，寿险商品的核心价值？•现阶段市场，有效的销售策略？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究定义问题…万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究住房：40万亿存款：25万亿股票：7万亿其他：总额都很小中国家庭财富构成——2009年10月国家统计局发布数据•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•首先，必须肯定，这是改革开放30年的伟大成果。•然后，数字背后隐藏着怎样的问题？这些问题将带给未来怎样的挑战？如何看待这一数字？评价：看似最大的一笔财富，实际上是“被增长”出来的，对很多家庭不成为负担就不错了。所以本质上不应算作中国家庭真正的财富积累。数字解读（一）•住房市值40万亿–拿房子作投资的人属于“小众”，不具有普遍意义。–大部分属于自用住房，再怎么升值也无法动用，是一个生活资料，对多数人而言本质上不属于真正的财富。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究数字解读（二）•存款25万亿•股市7万亿•其他：保险、艺术品、黄金，总额都非常小评价：撇开房子，前两者应该是中国老百姓的家底。也就是说，老百姓有了钱，除了存银行，就是投股市（包括基金），而且存银行占了绝对的大头。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•25万亿存款是怎么来的？•它的本质又是什么？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1990年2009年1996年2003年•央行统计：存款占中国家庭金融资产的比重连续多年高达80％！居民储蓄存款余额增势图2008年存款本质：被动储蓄•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2009年，这一趋势仍在继续病症一：资产错位拿存款作保障，是及其不经济的——–担心未来有钱不敢花，牺牲了今天；–万一真有事，一把就没了，并没有起到保障作用；–没事，时间一长，想花的时候，已经缩水不值钱了。如此理财，是不是对财富的巨大浪费？！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•对应这一问题，•保险的核心价值：保障•如何销售？•财富的最终归宿——满足消费（开支）。•一生的开支有哪些？可预见不可预见如果您有10万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？做法一：直接用来预备这两种开支，10万能当多少钱花？不可预见是否代表它不会发生?•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果我们换一种存法100,000→5,000→95,000100,000195,000•如果用这5000建立一个保障账户，专门用于不可预见开支作的话，它的价值就值10万，而不是5000。•这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？•两种做法，哪个更好？水库的比喻每天流出去的水上游流进来的水水库，保证生活永不断流的水•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究真实的故事一•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究病症二：“两头堵”，资产难保全•存钱的目的是预备将来，一定要确保完好无损•看家庭财富两种最主要存在方式，•均不宜作为家庭长期财富的主体存在！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究央行基准利率•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究历年通货膨胀率28年平均为5.7％•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究存款不保值那就拿出来投资吧？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•对应这一问题，•保险的核心价值：长期稳健的理财–（复利+利益演示+国家政策）•如何销售？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人生的构成人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。时代趋势一时代发展，收入提高，消费升级买房生子、教育赡养老人结婚买车•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究算一笔账：普通生活的成本一个30岁的人，在60岁退休前的花销：【住房】买房+装修+30年物业水电供暖…100万【养车】8万×3辆+1000×12×30年……..60万【子女】出生至大学毕业…………………30万【日常消费】2000×12月×30年…………72万【父母人情】500×2×12月×30年………36万第二笔账：退休后的饭钱•60退休活到80，一顿饭10块钱，夫妻二人：•10元×3顿×2人×365天×20年＝438000元•如果食品价格每年涨5％•30年后一顿饭：10元×(1＋5％)30≈43元•40元×3顿×2人×365天×20年＝？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一对夫妇传统的家庭现代的家庭我国正在进入一个人口的冬天303030454545606060757575100100100000151515男男男女女女中国人口年龄结构图——《2004人口年鉴》•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究冬天的降临比我们想象的要快13∶1→10∶1→3∶1→2:11980年1990年2006年2020年2007年9月12日，龙永图发表演说称：中国养老危机日益迫近，整个国家和多数国民缺乏足够的认识，更谈不上足够的准备。与西方国家不同的是，我们是未富先老，如果民众继续把养老的希望寄托在国家身上，政府再大包大揽，中国的社保体系将迅速破产。通过分析，我们看到什么？•人一生，基本生存负担都远远超出多数人的想象，更超出很多人的赚钱能力！•如果没有预见到这一点，怎能做好充分的准备，没有充分的准备，何谈幸福的一生？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国家庭真正的需求——纵贯一生的理财规划•确保有足够的安全保障，不致因风险发生，财富灰飞烟灭；•确保今天攒下的钱能够在安全、完整地留给将来，而不是越来越缩水；•通过理财逐步建立持续、可靠的替代性的收入来源，当退休时，能代替工作保障生活无虞。出路•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究回回报报1010202030304040005050100100年薪年薪1010万万一天一天1010元元复利复利1010％％100100万万5.85.8万万200200万万20.920.9万万300300万万6060万万400400万万161161万万500500万万424424万万时间时间6060707011071107万万600600万万700700万万28782878万万8080800800万万74737473万万90901938819388万万5029550295万万900900万万10001000万万认识钱生钱——著名案例：10块钱的神奇力量•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不操心、无风险的复利上哪找？长期理财规划的“保险药方”保障，防范人身风险优化家庭财富构成，以更经济的方式兼顾可预见与不可预见两大开支，从容应对不确定的人生风险。规划，均衡一生财富可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目标，分别作好预估和安排，使财富在一生各种重大需求之间合理分配，统筹兼顾。复利，创造未来收入保单均为复利计息，保险公司综合运用所掌握的众多投资渠道，代为客户投资和规避风险，实现资产的长期保值增值，持续提升的保单价值可以转化为未来收入，满足人生需求。保险的三大核心功用国家已将发展保险提高到战略高度保险的定位发生根本改变经济越发展，社会越进步，保险越重要！——摘自温总理的报告“国十条”出台以前，保险投资渠道狭窄，收益较低协议存款国债、金融债券中央企业债券（AA级以上）证券投资基金（1999年出台，上限10％）股票（2004年出台，上限5％）2006年“国十条”出台，保险投资渠道拓宽，权益类投资不比例提高，对提高保险投资收益具有决定意义国家基础设施股票（2006年上调为10％）证券投资基金（2006年上调为15％）参股商业银行境外投资（QDII）不动产投资2009年，应对金融风暴，国家出台“金融30条”，进一步加大对保险投资的支持力度国有大型龙头企业股权关系国家战略的能源、资源等产业的龙头企业股权未上市优质企业股权农村基础设施建设医疗机构、养老机构……《国十条》、金融风暴，催生保险投资变革随之，国家一些具有战略意义的投资项目，成为保险的投资目标。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重新定位保险的价值•为推动保险发展，改善民生，国家为保险业出台了一系列重大的投资政策，使保险投资目标指向国民经济最核心部门、以及最有前景、最有保障的领域，因而，保单已经成为个人参与国民财富分配的重要通道！2007年，“国十条”实施后的第一个整年度，保险业投资业绩大增•2007年是保险业发展形势最好的一年，市场呈现快速增长、结构优化、效益提高、协调发展的良好态势。•截至07年底，保险投资余额2.7万亿元，投资收益2791.7亿元，超过前五年的总和，投资收益率12.17％，为历史最好水平。——摘自2008年全国保险工作会议《吴定富主席的工作报告》新华保险分红产品历年总盈余（单位：亿元）0.351.363.041.882.7222.54165.55101.3202040608010012014016018020012002200320042005200620072008这跟您有什么关系？•三七开•利滚利•您看，这是我们最新推出的一生理财计划……课程内容：•课程简介•核心销售理念•逻辑梳理回顾：市场的假设•家乐福的大米•购买前提：主动感知需求，并了解商品•客户对保险：无法感知需求，不了解保险的好处•针对目前市场，保险有效销售的假设——•假设客户给你5～10分钟，如何能抓住他的注意力，使其感受到对保险的需求，并体会到保险的好处？•如何让客户给你5～10分钟？客户需求保险核心价值话术客户问题——需求保险核心价值话术资产错位，存款解决保障的不经济保障——优化家庭资产结构，解放存款，1+12两个账户水库的比喻生存压力：消费上涨+养老危机一生规划、长期理财——复利，保险投资政策、前景人生三段钱生钱，21世纪认识保险理财富有阶层：财富安全和继承遗产规划债务追偿豁免方法：不销而销开门•王姐您好！你好！•最近怎么样，挺好的吧？挺好的。（关心赞美对方）……•是这样，今天来有件事情要麻烦您，最近我在公司做得不错，有一个晋升机会（转正、评讲师、新产品销售资格认证…），但公司要求，专业方面必须经过30个客户评分，达到标准才能晋升，您是我最好的朋友，所以我第一个就想到您，能不能麻烦您拿出5－10分