2023年促销活动策划方案（实例）标准版【范例5篇】

2023年促销活动策划方案（实例）标准版【范例5篇】关于2023年促销活动策划方案标准版10如今制定促销的策划方案都需要注意哪些问题呢?方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面是网友给大家分享的“2023年促销活动策划方案（实例）标准版【范例5篇】”，仅供参考希望能帮助到大家。2023年促销活动策划方案标准版【第一篇】一、任务概述__超市公司是隶属于上海__集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能，虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次五·一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间20__.4.27---20__.5.7，此次促销的目的是争取在五·一期间营业额比平日增加30%。二、五一市场分析根据所得到数据反映，目前各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费，可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的五·一假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多，平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。请客招待多，相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多，利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。针对这一特点，我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：1.门店数量少，店面相对较小。2.商品种类少，更新速度不够快。3.生鲜数量少，不能满足居民需求。4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。5.促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其20__年的销售总额已突破100亿元大关，联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验，是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。五、确立主题主题：五一金假/价在捷强。表现：1.五一是可以放松，休闲的黄金假期，捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金假。2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金价。3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象：市内60家分店预算总额：40万负责人：广告宣传部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。七、促销商品推出方案向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。推出买就送活动，按照消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器。对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生又多又便宜感觉。推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为一日三餐不用愁。现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。八、时间进度安排进度安排工作布置负责人4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员4.22开始进货采购员4.19设置吊旗宣传部4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部2023年促销活动策划方案标准版【第二篇】一、活动主题欢乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X一直以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示X形象。促进X产品的推广。拉动X短期销售。加深X在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶X产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家家乐福门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。2023年促销活动策划方案标准版【第三篇】一、春节酒店的布置及装饰：1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元)。大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕，费用预算500元)。二楼楼梯口：放一颗精美的春树。(费用预算200元)咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(500元)大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。二、春节主题活动安排：1、平安夜，狂欢夜自助大餐时间：20_年12月28日、29日18：00——20：00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。二楼：——————元/张儿童票半价(无套票)四楼：——————元/张儿童票半价套票：——————元/张(两大一小)节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。2、烛