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Gotrade股票网上市期宣传推广方案Preparedby:北京国风广告公司Internet市场分析中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大1999年底网民数量达890万；1999年底我国据ChinaMarketing&MediaSurvey1999调查显示：1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万中国大陆Internet发展现状---用户主要是受过高等教育的中青年群体网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18--40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source:CNNIC1999/11网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25--34岁，而广州主要集中在15--24岁；但总体上讲，三地都集中在15--34岁Source:ChinaMarketing&MediaSurvey1999中国大陆Internet发展现状---网站类别从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等所谓策略（A点O点B点）AOB让股民在gotrade上实现在线交易（与证券商的合作的前提）在传统炒股平台上操作1、让股民知道gotrade，并让一部分人上gotrade2、让证券商了解gotrade网站并且对其产生信任我们的目标2000年度成为国内股票网的NO.1注册用户数达到10万户（针对股民）合作伙伴联盟达到XX位（针对证券交易所）日访问人数25万人次（点击率）gotrade市场背景-------让我欢喜让我忧！一、欢喜1、中国炒股人数已突破4000万2、中国互联网技术迅猛发展上网人数迅速发展3、利用“上网交易大势所趋”二、忧内忧：中国股民习惯于传统的炒股平台外患：证券网站发展迅速WHO对谁说宣传对象股民4000万网民400万潜在股民一类目标对象：1、年轻（24---35岁）、教育程度高，对新鲜事物感兴趣（时尚一族）；2、对网络有兴趣；3、股民；二类目标对象：（对财经、炒股感兴趣）三类目标对象：（证券交易所的决策者）——前期主要影响目标(WHO)对谁说网民400万WHAT说什么竞争对手分析(一)、显性竞争者1、和讯网优势点：发展时间长、资讯丰富（证券周刊）不利点：广告投入少、知名度不高2、盛润网优势点：开通时间长、发展完善不利点：广告投入少、知名度低(二)、隐性竞争者－－传统的炒股平台优势点：以为股民接受（相对安全）不利点：繁琐、环境差不快捷总结：1、短期内（2~3个月）显性竞争者不足挂齿。2、隐性竞争者与之共存一段时间，利用其弱点逐步打跨。产品分析机会点：1、gotrade即将在纳斯达克上市2、网上交易成为趋势（只有gotrade具备此条件）3、竞争没形成气候（强者生存）问题点：知名度低产品定位——国际专业证券网支持点：１、即将在纳斯达克上市２、查询交易一体化专业证券网站产品命名Gotrade股萃网诉求重点权威、专业广告主题新时代股民的成功之选广告口号Gotrade，股民的网广告风格专业的国际的时尚的HOW怎么说推广策略1、硬性广告、软性炒作齐头并进。2、以证券媒体为主，大众媒体为辅。3、以报纸广告为主，以户外、电波媒体为辅。4、前期集中炒作上市，中后期推导广告主题。5、利用卡通形象作为信息载体，以其亲和力贴近大众。广告表现Sp促销活动下午3；30分以后在证券交易所现场演示、直销“注册用户幸运大抽奖”——中奖者免收一年网上交易服务费股民增值服务卡幸运有奖注册Pr公关宣传1、模拟网上炒股2、网上访谈索罗斯3、网上炒股实录4、股民在线交流5、1999年世界十大财经风云人物网上评选