渠道经理工作总结范文个人【最新4篇】

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渠道经理工作总结范文个人【最新4篇】我们欢迎您了解“渠道经理工作总结范文个人【最新4篇】”带给我们的惊喜和想象力,什么样的范文范文值得我们参考?多借鉴范文会让我们的写作更迅速,更有质量。了解范文的写作方式和方法可以让我们更好的提高自己的写作水平,感谢您的浏览!渠道经理工作总结个人篇【第一篇】首先,作为渠道管理部的敬礼,我向20xx年度公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格,宁静的表象暗藏破发力!伴随《xx公司202021年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结如下:宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx年的12个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信于公司和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。以下是我汇报内容的六个部分:一、五金户外推广活动部分20xx年x月份开始全力配合xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》xx五金参展活动。活动得到了xx经销商和公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,宴会厅高朋满座引来了xx地区装饰同仁和xx装饰公司和木工群体的广泛关注。二、年度工作目标计划部分20xx年x月份,制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,xx余客户顺利签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步,累计有x个地区顺利完成销售目标,部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的,20xx年的征途我们已经在路上,一边期许新年愿望!三、市场秩序维护管理部分20xx年x月开始客户调整市场整治。xx地区客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划,个人按照预定计划执行了工作内容,最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。四、渠道建设工作部分20xx年x月开始,随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富,新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。五、五金网络渠道拓展建设今年x月份开始xx网站建设工作。裤架产品内部系统推荐,取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解,与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出,最后落实,大大加快了铺货速度,这也为以后终端形象建设铺垫了基础。希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。公司这一年里更多的是在选择融入——改进——释然的过程,我会继续努力!既然有那么多人对生活保持着好奇心,那么激情满满的奉献自己的热诚,我希望个人组织能力再上高阶。20xx年我们已经上路,我也会像其他员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口,让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。末了,感谢公司栽培,感谢同事们真诚相待!顺祝:全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!渠道经理工作总结个人篇【第二篇】自20xx年进入房产渠道行业以来,我一直从事着房产渠道经理的工作,这个职位在房产行业的渠道管理中扮演着至关重要的角色。在这段时间里,我不断总结经验,不断增长自己的知识和技能,为公司的发展和客户的服务做出了积极的贡献。现在,我想通过本文,分享一下我的工作总结和心得体会。一、职责作为房产渠道经理,我们的职责是管理和协调公司与各渠道商之间的业务往来,寻找渠道商资源,协助销售团队实现销售目标,并做好后期的数据追踪、客户服务以及售后维护等工作。具体职责包括:1.渠道发展与维护。发掘新渠道商资源,维护老客户,建立健康、长效的合作关系。2.业务协调。负责公司销售团队与渠道商之间的沟通协调,保持业务良性往来。协助销售团队实现销售目标。3.售后维护。与渠道商共同解决客户在售前、售中、售后出现的问题,做好客户服务和售后维护。二、技能作为房产渠道经理,需要掌握一定的技能,这些技能是我们工作的保障。下面是我认为房产渠道经理需要具备的技能:1.协调能力。因为我们要与销售团队、渠道商、公司其他部门进行沟通协调,所以需要有较强的协调能力,及时解决问题,保证业务顺畅。2.沟通能力。因为我们要与各类人员进行沟通,如内部的销售团队和其他部门,外部的渠道商和客户等,所以需要有良好的沟通能力,具备良好的语言表达能力。3.市场分析能力。需要具备一定的市场分析能力,及时掌握市场信息,了解市场动态,分析市场情况,制定相应的销售策略。4.数据分析能力。需要具备一定的数据分析能力,及时分析数据,提供数据支持,为销售增长搭建数据平台,帮助销售人员更好的执行。5.客户服务意识。需要对客户有很好的服务意识,及时解决客户的问题,跟踪客户的需求,做好售后服务等。三、经验在实际工作中,我总结了以下几点经验:1.秉持诚信原则。我们必须以诚相待,不欺骗渠道商,不能得到眼前利益而毁掉未来的合作关系。诚信原则在房产渠道行业非常重要。2.建立长期的合作关系。不以短期利益为主导,要与渠道商建立长期稳定的合作关系,并不断调整合作方案,适应各种情况。3.做好渠道商的培训与指导。我们应该给予渠道商精细化的销售培训,引导他们做出更好的销售业绩。同时,我们也需要不断指导他们,并时刻关注渠道动态,提供渠道管理的支持和帮助。4.关注市场动态。积极关注市场动态,获取市场价格和产品销售情况等信息,及时制定应对策略,抢占市场份额。5.团队合作。我们工作的目的是要实现销售目标,所以我们要与销售团队协同合作。及时了解销售情况,提供必要的数据支持,加强工作沟通,确保公司销售目标的实现。总结:作为一名房产渠道经理,我认为我们需要从职责、技能和经验三个方面入手,不断提高自身素质,不断总结经验,以提高工作效率和工作质量。我们需要将工作做精做细,为公司的业务发展和客户的服务做出积极的贡献。渠道经理工作总结个人篇【第三篇】尊敬的公司领导、各位同仁:大家好!今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。xx年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于xx年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年,09年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:1、天津xxx视听设备工程有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台。2、天津市xx商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,xx年用明基,巴可,科视较多,xx年初定销售量为,工程机n台。3、天津市xx系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。4、天津市xx奥特智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。5、天津xx高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,xx年初定销售量,教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,xx年初定销售量,教育机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,xx年初定销售量为,教育机n台。8、天津市xx智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,xx年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。9、天津市xx网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,xx年初定销售量为,教育机n台。10、天津xxxx安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,xx年初定销售量为,教育机n台。11、天津市xx投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,xx年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:1、天津xx大学xx学院:xx年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,xx年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。2、天津xxxx职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。(商务经理招聘)3、天津市xx管理职业技术学院:在西青校区的话,年初会采购x台投影机,在西青校区xx年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。4、天津xx成人中专:开春或五六月份会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