五金冲压模具报价及成本估算浅析

第1页共7页五金冲压模具报价及成本估算浅析深圳市长东模具有限公司总经理518103摘要：本文介绍了五金冲压模具报价方法，全文由专业冲压模具厂负责人亲手写作，旨在深入浅出地探讨冲压模具的成本构成，及如何进行模具报价估算。关键词：冲压模具；模具报价；成本分析；报价估算；项目预算SimpleAnalysistheCostEstimatingandBiddingWaysofMetalStampingDiesAbstract:Weanalyzedthebiddingwaysofmetalstampingdies,andhowtoestimatethecostofstampingdies.It’sthefirstoriginalarticlefromprofessionalstampingdiesmakerinChina.KeyWords:stampingdies;analysisofcost;biddingways;projectbudget前言：这二年我一直总想写点什么，将我们这些年来所掌握的冲压模具专业知识整理一下，给大家分享。屈指算来，我入这行十来年了。现在我先将冲压模具报价方法总结归纳。迟点有空闲时，我还会让我公司技术团队将我们厂的技术标准和规范整理一遍，我审过后再公布其中一些到我们公司的网站上，供大家学习参考。里面内容将涉及到现代化的模具企业管理的流程文件，模具设计实例，还将包括冲压模具设计、制造及验收技术标准和规范等。这是我们做为专业模具制造厂家，在国内公开发布的第一原创技术资料。这将与以往学校及专家们所编写理论性著作的会有所不同，更侧重于实践与案例分析。先介绍一下我本人。我是深圳长东模具公司负责人，我公司是专业五金冲压模具制造厂，模具主要应用于汽车及家电零部件，大多数直接出口到欧美生产。在我和昔日同事成立我们自己的模具工厂前，我前些年工作经历大多数时间都是在和模具打交道，做过模具的销售，设计，采购工作。再往前推，就是我的大学教育。我毕业于湖南某工科院校机械工程系，获工学学士学位。在大学时我学过一门课程叫模具报价，学完这门课之后许多同学和我一样，都是云里雾里的。在做冲压模具这些年，经常有人问我模具报价怎么算。可对非专业人士，这又怎么能用三言二语讲得清楚呢？去年底再有个朋友问我，我答应他尽快抽出时间总结一下，用最简洁的文字表达出来。这就是我撰写本文的来历。冲压模具报价流程模具的报价工作其实是非常重要的，这将很大程度上影响公司利润及是否能接到订单，也有可能为客户在新项目阶段，做为成本预算依据使用。因此，在我公司模具报价都会经我最终审核后再报给客户，以求准确可靠，并前后一致，对客户和自己负第2页共7页责。作为专业五金冲压模具制造厂，我们制定了报价流程，现分享如下：第一步，工程分析1，分析模具的冲压工艺2，计算零件的材料展开3，列出工步或工程4，计算出模面尺寸,冲裁力这些工作必须安排资深的模具设计工程师来完成。做完这四步以后的报价工作就简单了，就是本文接下来探讨的重点。对模具了解不够，专业知识缺乏的人，是做不了工程分析的。先要去系统地学习，了解模具结构和模具设计。这要花费相当多精力，并且不是本文模具报价的讨论范围。所有的模具报价，都应要有专业可靠的工程分析数据后才能进行计算。有类似的产品模具制作经验的，参照做过的模具直接报价不在除外。我有认识这么一个人。一个报价工程师，东北人，在沙井一家二三百人的五金厂上班。有次收到他报出的冲压模具连续模报价单，单上没有注明模具工步和模面尺寸信息。找他提供，他说没有，一时半会也提供不了。不知道多少个工步，模具大小也都不知道，这种模具报价真不知道是怎么算出来的。可以说是在瞎蒙。第二步，冲压模具报价计算方法一计算模具材料费，然后以模具材料费推算整套模具报价。模具材料费指一套模具所有模板的材料费，包括冲头，镶件；但不包含标准件，其它零配件，下同。为便于理解，下面计算模具材料费以一套模面尺寸（指下母模板尺寸，下同）为400W*1000L（单位mm，下同）的工程模和连续模为例说明：下母模板通常都按40mm厚计算（取中间值），材质用Cr12MoV国标机轧料，按28元/公斤计算。1，下模板材料费计算：先计算下母模板重量：400*1000*40*0.0000079得出理论重量=126.4KG一块下模板的材料费=126.4KG*28元/KG=3540元2，计算出一整套模具的材料费：一套冲压模具的模板材料费，按一块下模板材料费的4倍计算。这样可以大致得出，一套模面400W*1000L的模具材料费为：3540*4=14200元冲压模具结构复杂，模板数目会视情况有所不同，常见模板组成上模有：上模座，上垫板，上夹板（上固定板），止档板（脱料背板），脱料板5块；下模有：下母模板，下垫板，下模座3块，有时还有下夹板（下固定板），再加上垫脚及托板。第3页共7页由此可以看出，一套模具材料费按下模板材料费4倍计算是合适的。模具上的其余的七八块板单价比下模板便宜，模具冲头比下模板又要好一个档次。在实践中，据我们多年经验，模具下模板材质为Cr12MoV时，按一块下模板材料费的4倍估算整套模具材料费也是可取的。我们长东模具在每个模具项目完成后，财务都会按例统计一下各套模具的成本。可以验证一点，模面尺寸接近400W*1000L这么大小的冲压模具，实际发生的模板材料总成本也就是在一万四五左右，差异并不大。3，模具费计算当模具不复杂，没有特殊要求，零件孔数不特多：单工程模的模具费按模具材料费3倍计算，=14200*3=42600元连续模模具费按模具材料费7倍计算，=14200*7=99400元这是一套400W*1000L尺寸的模具费底价，不含税。模具费底价相当于制作总成本，以这个价格接的订单，可以保开支养厂，不怎么会亏钱。因此可作为报价时的一个参照基准。报价并不是一成不变的。报价给客户，还要适当加上销售费用，售后及税收费用。还要综合考虑，根据模具的技术要求情况有所调整，根据当地市场情况及商务情况予以灵活变通。比如有些模具做好了，客户不移走放在模具厂冲产品的，因为做产品有利润，模具费可以帮客户承担一部分甚至全部。再解释一下，为什么要模具费计算要乘以材料费的3倍或7倍呢？看似暴利，其实不然。要完成一套模具，除去模板材料成本，还要采购模具零配件，如导柱，弹簧，销钉螺丝之类，还有诸多流程开支，如设计，打合修改，采购，粗加工，CNC，热处理，研磨，线割，组立，试模，调试，打样等，以及管理，房租水电，机器损耗折旧费用。总的算下来，单工程模乘以3倍材料费后的报价还只刚够成本。至于连续模，由于有很多镶件，及结构紧凑加工量大，制造成本大比例增加。市场报价实际上会有很大偏差。像这样1米长的连续模，同一个件，模具费有人报8万，也会有报16万的，做出来的模具都可以用，甚至看起来都是一样好用。其中原因有很多，之一是管理成本不同，比如模具加工店和正规的模具工厂区别最为明显；之二是各家的模具设计和制作标准会有不同。提到技术标准，顺便介绍一下，为了规范作业，我们长东模具在创业之处就开始着手建立我们模具设计、制作及验收规范文件。最终目的要是要建立一个适合我们冲压模具行业系统工程。这个系统工程，有点效仿MacDonald和KFC，比如炸鸡块和土豆条（薯条）的油温和时间和量都有严格规定，并照着执行。而不是中餐炒酸辣土豆丝那样，油少许，盐适量，再放些味精那种模糊概念，太个性化了缺少规范。几乎我第4页共7页们认识的外国客人都一致认为中餐好吃，为什么中餐馆这么多，却都远远做不到KFC的规模呢？现在我们已经分别制定了长东模具的汽车冲压模具设计、制作规范和家电冲压模具设计、制作规范，按照这二个不同标准制作，同样大小的冲压模具，二者制造成本相差约为20%。另一个问题，既然是8万的模具能用，为什么16万的也有客户买？这就是市场需求差异。打个比方，就像奥迪和比亚迪车，都是四个轮子都能开，在高速也都能跑120码。除二种车的品牌附加值悬殊之外，乘车舒适度，操控性能，做工等还是有很大差别的。就像喜欢开比亚迪的人也会认为他的车挺好开一样。8万和16万的模具，这二种模具毕竟也是不同，满足不同的客人需求。公开一个秘密，奥迪车的底盘前后桥的零件钢板普遍要比丰田，本田车的都要厚很多，车身要重很多。模具也有类似情况，不同的厂家习惯使用的模板厚度不一样。同一个零件模具分几家做，下模板有可能用25，30厚的，也有35，40厚的，各有各的道理。我们做出口模具份额比较多，做冲压模具时下模板都会选较厚的做，高于同行业普遍标准。为什么25或35厚的能用却不用，要用40mm厚的下模板增加成本呢？这并不是我们的模具就用40厚的下模板，比如我们的汽车模具下模板通常在50mm厚以上。具体还要根据冲压零件情况而定，比如零件的料厚，材质，设计形状等。当客户没提要求的，我们就默认采用长东模具标准。长东模具的设计标准做出的模具通常看上去更壮，更结实耐用。当然，尽管我们采用高标准，在新项目确定做之前，我们也都会排料带及结构示意图给客户确认，尊重客户。汽车零件普通冲压模具加价20%因为汽车模具的一些特性要求，会导致模具成本增加。比如：模具要求更高，模板加厚，模具零配件用MISUMI，PUNCH或DANLY等品牌标准件，加工型面3D多，打样次数多，项目跨度时间长等因素。以同样模面400W*1000L的汽车零件连续模为例：汽车冲压模具报价=99400*1.2=119300元要用到氮气弹簧的，增加的成本还要另外再加上去。同样，这是一个参照基准底价，可作为前期报价时参考用。专业做汽车冲压模具的厂家，报价会和这个基准比较接近。模面尺寸400W*1000L的一副汽车零件连续模，模具费报价多在十五六万左右一套（加了其它费用）。因为专业做汽车模具项目的厂家会有一定规模了，有这门槛，各家的成本会更相当，报价浮动不那么大。报价方法二以模面尺寸的大小直接推算出整套模具制作成本第5页共7页从上面可以看出，在一般情况下零件不复杂及孔位不太多，模具无特殊要求的，模面的尺寸大小和模具成本有较大关系，可以直接转换成报价。1，连续模尺寸报价=下模板模面尺寸，长*宽*0.25如400W*1000L的连续模计算，400*1000*0.25=100000元这是一套一米长的普通钣金零件连续模的成本价同样大小的汽车模具报价加20%，100000*1.2=120000元2，单工程模报价把0.25的系数相应调整，改成近似值0.11即可。例如：=下模板模面尺寸，长*宽*0.11=1000*400*0.11=44000元，汽车零件模具再加20%。汽车零部铸铁结构冲压模具很多汽车大件的冲压模具用铸铁结构制作模具框架，这种报价计算方式相对更为简单。目前行业通行的算法是，根据工程分析数据，估算出模具大致的模具重量，然后乘以单价按多少钱一吨报价。各个区域及厂家之间报价相差很大。在深圳，做铸铁结构冲压模具的厂家报价4.5万-6万元/吨，这是合理范围。而在内地，有低至2.8万元一吨的订单也有人做。总结：根据以上公式，计算得出的模具报价存在有一定误差。实际上冲压模具前期估价，不管怎样算都会有误差的。一个零件要多少模具费，究竟报8万对，还是应该报10万合理，这并没有一个令人信服的标准。无论谁来算，怎么算模具费也都会有误差。即便是同一个人，同一个产品，报过价过一段时间记不清了，再报一次的价格也会有相差。运用简易公式进行冲压模具报价计算，尽可能平衡报价的准确性及效率。初学者刚开始用公式计算报价误差会大些。慢慢积累经验，会看零件和模具的难易复杂程度后适当调整价格就好了。我们根据以往的经验，总结归纳出上述冲压模具报价方法，做为长东模具给客户报价的计算公式。现公布于网上，给大家分享。其中内容失误不当之处难免，希望抛砖引玉，大家多多指正，多提意见一起完善。也借这个机会大家了解到我们公司，希望大家多多关注我们的发展。第6页共7页备注：简易模具，生产量特别大的模具，及超精密模具的不适用计算公式，如连续器端子模，马达定转子模等。后记：案例中不少地方为简化表达，及便于理解，我没有过多详细叙述。比如下模板材质，机轧国标