珠宝首饰营销策划书（实用4篇）

参考资料，少熬夜！珠宝首饰营销策划书（实用4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“珠宝首饰营销策划书（实用4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！珠宝首饰营销策划书1中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。相约佳瑞浪漫一生8月9—8月13日黄铂金：1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）2、有爱就有奇迹买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。珠宝首饰营销策划书2“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。1、最终目的：提高产品销售量；2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；1月23日——2月20日xx珠宝xx区各卖点xx珠宝有限公司分三部分：1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们的。具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。“心海”参考资料，少熬夜！3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐：“天使之吻”活动亮点一“心语星愿”对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。）道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。（略）各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的。氛围（每个卖点一个大星星，五个小星星）。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；x展架：展现活动各项内容。1、人员安排（略）2、物资准备（略）珠宝首饰营销策划书3为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播参考资料，少熬夜！“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；2、带动银灵石尚店内产品销售；3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。感恩母亲，真石传情！迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。5月10日—5月12日1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20—40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上折优惠。3、在银灵石尚店内消费满20xx元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考）5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。珠宝首饰营销策划书4项目背景：近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。公司背景：顺德xx珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。xx珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；参考资料，少熬夜！黄金珠宝行业是典型的假日经济；消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；时尚性是装饰类产品的主要卖点；假日期间是各大珠宝店强力促销期；主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。活动主题：桥。“桥”寓意一为xx珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升xx珠宝对外整体社会形象。2、扩大xx珠宝在消费者中的影响力，提升xx珠宝金行企业形象和关注度；3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动xx珠宝金行20xx年4月底至6月份三个月的珠宝销售；4、为店面销售提高人气。本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：预热期：4月25日——5月7日高温期：5月8日（母亲节）——6月11日（端午节）持温期：端午节之后——6月30日1、颁奖仪式现场秀：1）晚会现场布置。2）礼堂入口处派送活动单张。3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，时间5分钟左右，用泡沫板（或kt板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销：1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。参考资料，少熬夜！2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。4）活动内容：顾客是xx珠宝的上帝，xx珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，xx珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。3、报纸、电视广告宣传：1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。5、dm单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。费用产生途径包括：1、奖品费用。2、宣传品设计、印刷费用。3、晚会模特秀费用。4、电视、报纸广告费用。不包括奖品，其他费用控制在2—3万元左右。