营销活动方案(案例)（最新4篇）

参考资料，少熬夜！营销活动方案(案例)（最新4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销活动方案(案例)（最新4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！营销活动方案【第一篇】一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。二、电话营销支撑平台：1、平台：自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。2、平台需要具备的功能：平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。3、电话营销人员：招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。三、数据的获取四、数据的准备及要求：1、每月准备1万条数据；2、根据实际情况确定五、数据字段使用：1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。3、专人接受管理电销成功数据。六、外呼策略：1、产品策略：针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。2、也可已服务项目的名义开展。七、营销脚本：1、电销脚本。2、代理人二次约访脚本及上门话术。八、地面营销促成人员的区域配合：前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）参考资料，少熬夜！划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。九、营销人员的考核：1、电话营销人员：制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖2、地面营销人员：由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。十、营销准备：1、数据准备时间：在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。2、营销脚本准备：在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。3、人员的准备：在营销活动实施前10天完成人员准备。4、培训：电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。5、小组分类及区域负责人的确定：在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。6、客户数据接受者指定：在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。7、确定成功标准及质量检验标准：在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。8、交行质检验人员的确定：交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。第二节、工作流程一、工作时间：1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；2、每日工作时间：上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。下午13：30——18：00电话营销时间。二、外呼数据分配：1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。2、每日基本成功量20条/人/天参考资料，少熬夜！三、数据交接：1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。四、客户回访：每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。营销活动方案【第二篇】1、推广主题：见证美丽xx明星梦想2、推广时间：第一阶段：3月15日到4月10日第二阶段：4月11日到4月15日第三阶段：4月16日到4月22日第四阶段：4月23日到5月23日3、推广方案：A.推广步骤：[前期寻找“见证大使”造势预热阶段]（3月15日到4月10日）第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》）第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使；第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单；[前期活动信息传播阶段]（4月11日到4月15日）4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；[中期深入见证阶段]（4月16日到4月22日）4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想后期整合传播阶段（4月23日到5月23日）以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。B、推广策略1)推广总则：按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达参考资料，少熬夜！成“市场推广”的诉求。2)操作关键：找准“见证大使”到她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。摸准消费者心理到确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；把握好消费者者的购买心理；挖掘广告诉求点到到围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点。2、评选“见证大使”，获得奖品3、xx三日游4、获得贵宾卡5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想6、进入公司画册C、广告传播计划：1)广告主题：“美丽见证大使”；2)报纸、海报平面广告创意、文案；3)软文标题设计及内容撰写；4)媒体组合D、消费者驱动1)奖项设置：见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册见证二等奖：人数：各区3名奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册见证三等奖：人数：各区5名奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册感谢奖：所有参与者奖励：获得贵宾卡2)“xx三日游”实施方案E、鄄选“见证大使”方法1)按照点数产生“见证大使”2)按照所购金额×3给予相应点数3)网络评选点数F、网络方案1)网页界面制作2)知名网站信息发布3)相片处理、上传参考资料，少熬夜！G、后期延续：4、费用预算促销活动方案【第三篇】一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量（不言而喻的）。以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传xxxx珠宝品牌形象，提高xxxx品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题：“金”动全城“爱”在xx珠宝三、活动时间：9月15日——10月3日（具体时间段自拟）四、促销活动内容：一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。二重礼：回馈感恩礼（特价除外）xxxx珠宝不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠折优惠（折扣建议和平常的折扣一样保持不变）。买K金、钻石、翡翠实付满xxx元减xx元，满xxx元减xx元，以此类推。20分钻石戒指xxx元30分钻石戒指xxx元情侣对戒xxx元翡翠手镯xxx元K金吊坠+K金项链xxx元6围1镶嵌钻石女戒xxx元（详细产品根据自家主营产品定夺）五重礼：中秋红包礼（代金券）9月15日-10月3日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式放100至500元不等，红包派方式从面额500元至100元，先到先得。六重礼：国庆现金礼（特价除外）抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。参考资料，少熬夜！（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）（2）抽奖细则：a、购黄金产品单笔实付20xx元以上（含20xx元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推，还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次）b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则，也可以商量确定抽奖规则）五、前期具体宣传方案：1、放彩页可从活动前7天放一直延续到活动结束。先确定放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行放宣传。2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：参考资料，少熬夜！1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家