EnterpriseResourcePlanning沙盘模拟ERPEnterpriseResourcePlanning游戏宗旨:体验式教学学生为主、教师为辅团队合作、诚信经营按部就班操作EnterpriseResourcePlanningERP名词解释EnterpriseResourcePlanning企业资源计划ERP沙盘模拟演练EnterpriseResourcePlanningMission下达任务EnterpriseResourcePlanning任务概况这是一家离散型制造企业,已经创建3年,长期以来一直专注于Beryl这一型号产品的生产和经营,目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区,其中安装有三条手工生产线和一条半自动生产线,运行状态良好,并全部生产Beryl。几年来企业一直在本地市场进行销售。EnterpriseResourcePlanning任务概况:市场正面临大的变动根据市场预测,Beryl的需求会逐渐减少,企业必须研发新型号的产品、开发新市场,并需要大量的资金来扩张产能股东认为现有经营团队过于保守,无法应对未来的环境变化,股东大会决定任命新的经营团队从众多的应征者当中,公司已经选拔了36人参加进一步的测试EnterpriseResourcePlanning开始进入状态公司决定采取情景模拟的方法来选拔人才6个组模拟经营企业,他们被赋予不同的职位,表现优秀的人员将获得公司的高薪聘请公司未来的外部环境请参考市场预测你即将经营这家企业,根据上述信息有何思路?EnterpriseResourcePlanning游戏的各项准备工作1234经营团队组建5沙盘规则介绍初始年引导演练沙盘盘面及工具介绍沙盘实战演练EnterpriseResourcePlanningStep1沙盘盘面及工具介绍EnterpriseResourcePlanning应收帐款区域现金区域贷款区域市场开发认证区域研发区域税费区域原材料订单区域原材料区域生产区域产成品区域订单区域规则区营销与规划中心生产与物流中心财务中心介绍各区域的用途,涉及到的各种筹码和工具各司其职EnterpriseResourcePlanningQ与YQ:这是模拟演练的基本会计期间,代表季度,1Q表示第一账期,Q1代表第一季度Y:代表年1Q、2Q、3Q、4QQ1、Q2、Q3、Q4EnterpriseResourcePlanning营销规划中心市场区域企业要进入一个市场,必须先进行开发开发有一定的周期、开发支付相应的费用ISO认证有些订单会要求有相应的认证资格认证需要一定的周期、认证要支付相应的费用介绍资格认证牌产品研发产品有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire现在只能生产Beryl,其他产品必须先研发后生产介绍生产资格牌产品订单区域将拿到的订单发到该区域EnterpriseResourcePlanning生产与物流中心原材料订单区域显示原材料订单的区域订单用黄色筹码表示原材料库区域有四种原材料M1、M2、M3、M4原材料用蓝色筹码表示厂房与生产线区域新华、上中、法华三个厂区现在拥有新华厂区每个厂区有相应的价值一个厂区可以放置的生产线的数量有限定生产线有四种类型:手工线、半自动线、全自动线和柔性线不同生产线有不同的生产效率和灵活性介绍生产线牌子成品库区域存放成品的区域EnterpriseResourcePlanning财务中心应收款区域列出企业的应收款项目有四个账期(Q),离现金库最近的即为可以收回的款项现金区域现金用灰色筹码表示,每个币值100万,用1M表示一个桶可以装20个筹码贷款区域显示企业的短期和长期贷款短期贷款1年,四个账期(Q)长期贷款最长4年(Y)应付区域本课程不需用到这一项EnterpriseResourcePlanning税费区域税金贴现利息折旧租金改造费维护费广告费行政管理费EnterpriseResourcePlanningSTEP2经营团队组建EnterpriseResourcePlanning新经营团队的组建采购总监生产总监COO营销总监CMO财务助理财务总监CFO首席执行官CEO角色分工:首席执行官CEO-战略决策财务总监CFO-资金运作营销总监CMO-市场、销售生产总监COO-生产采购总监-采购财务助理-财务报表、记账各组分配角色,推选产生CEO及各部成员EnterpriseResourcePlanning18总经理:带领团队成员进行企业运营,综合各方面的建议,对企业的战略进行决策,并对团队内有争议的问题有最后决定权。财务经理:企业资金预算和运作、财务核算和管理财务助理(会计):协助财务经理的工作,并兼对其他企业的审计和模拟监管销售经理:负责市场开拓及营销(广告投入)、取得销售订单、商业情报收集生产经理:负责企业生产活动的管理采购经理:负责原材料供应计划和采购模拟演练准备工作:团队分工EnterpriseResourcePlanning应收帐款区域现金区域贷款区域市场开发认证区域研发区域税费区域原材料订单区域原材料区域生产区域产成品区域订单区域规则区营销总监生产总监采购总监总经理财务总监财务助理调整座位互相认识EnterpriseResourcePlanning应收帐款区域现金区域贷款区域市场开发认证区域研发区域税费区域原材料订单区域原材料区域生产区域产成品区域订单区域规则区营销总监生产总监采购总监总经理财务总监财务助理调整座位,互相认识EnterpriseResourcePlanning21各组分配角色,并推选产生CEO,由CEO介绍团队分工,给组建的公司取名,并确定企业宗旨、使命、价值观、经营目标、经营战略,CEO并发表就职演说介绍自己的企业……模拟演练准备工作:各组分配角色EnterpriseResourcePlanning22该企业的外部商业环境,请参见实验指导书的附录F附录F市场预测这里包含:(1)产品介绍(2)产品的总市场容量趋势(3)产品在几个不同市场的需求和价格趋势在经营时,要充分利用这一份商业情报,并对它进行有效地分析。模拟企业概况转初始盘面PPTEnterpriseResourcePlanningSTEP3沙盘规则介绍EnterpriseResourcePlanning规则讲解重点销售订单争取规则生产线建设和转换规则产品加工规则EnterpriseResourcePlanning广告投放——广告投入单销售订单争取规则年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第3年本地13区域31国内11亚洲国际广告是分市场、分产品投放的投入1M有一次选择订单的机会,以后每投2M则增加一次机会不投广告则没有选单的机会如:投入1M,有一次选单机会;投入5M,可能有3次选单机会当然这还要取决于市场需要(订单数量)以及其他企业的投放量和市场排名营销总监请注意EnterpriseResourcePlanning订单争取规则第一年按照广告投入排名,确定选单的顺序第二年起:上一年度该市场的某产品销售额最大者(市场老大)优先选该市场该产品的订单(必须投有广告)再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时,按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当广告总量也相同,则按照上年该市场该产品的市场排名当以上所有条件都相同,锤子、剪刀、布决定选单顺序销售订单争取规则注:在该市场的某产品必须有广告投入,才有选单的权利选单采取轮番选单方式:每组每次选择1张订单,然后根据规则依次轮替,如此反复。如某市场的某产品订数量为4张,6家企业都投入了广告费,则按排名,按从高到低顺序依次选择1张订单,最后的2家企业可能无法获得订单。ABCDEFEnterpriseResourcePlanning影响订单争取次序的因素:上一年销售额最大者(市场老大)可以优先选单按照广告投放排名销售订单争取规则注:在该市场的某产品必须有广告投入,才有选单的权利选单采取轮番选单方式:每组每次选择1张订单,然后根据规则依次轮替,如此反复。如某市场的某产品订数量为4张,6家企业都投入了广告费,则按排名,按从高到低顺序依次选择1张订单,最后的2家企业可能无法获得订单。EnterpriseResourcePlanning订单卡片上分别标明了产品、年度、市场,数量,单价、销售额、资格认证、账期、交货期等要素。请参照初始年的订单(每组相同)销售订单争取规则Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2ISO9000EnterpriseResourcePlanning普通订单:按规定的交货期交货,不提前交货加急订单:第一季度交货无法按时交货:无法按时交货的,每过一个季度,按订单金额1/5罚款。超过5个季度不能交货,取消该订单上年的某市场某产品市场老大没有按期交货的,则失去优先选单机会,选单按照广告费排名如果其他企业乐于合作,可以采用委外加工,加工费用由企业协商在下订单时要考虑你的生产能力!或放弃部分订单!订单交货规则EnterpriseResourcePlanning订单交货规则Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:3Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1交货后,将货款按订单上的帐期放入应收账款对应帐期若为3Q,则表示3个季度到期的应收账款如果标明为现金,表示收货后即付现EnterpriseResourcePlanning厂房购买/租用规则企业初始拥有新华厂房,价值40M,另有上中,法华两处厂房可供建设,各厂房的购买、租用、出售规则如表:厂房购买/租用规则厂房购价租金售价(帐期)容量新华40M6M/年40M(2Q)4条生产线上中30M4M/年30M(1Q)3条生产线法华15M2M/年15M1条生产线厂房价值徐汇厂区价值注意:厂房出售,需过应收账款期才能收现。出售后租用,每年交纳租金生产总监请注意EnterpriseResourcePlanning生产线购买、转产与维护、出售生产线运营规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性25M4Q1Q1Q无无2M/年企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线,可供选择的还有全自动生产线和柔性生产线,不同生产线的区别在于生产效率(生产周期长短)和灵活性(改造周期和改造费用)。有生产线购买与安装、改造与维护、出售的相关信息如下表:即转产,如本来生产Bery的,改造成生产RubyEnterpriseResourcePlanning生产线购买、安装及投入使用的操作过程:(1)购买时,到教师处领取生产线,然后翻过来放置在相应厂区(2)根据安装周期,在生产线上放置相应数量的小桶(3)每期将相应的安装投资金额放入小桶(柔性线按照6/6/6/7投资)(4)在完成投资后,将生产线上的资金合并在一个小桶内,作为生产线原值,同时将生产线翻转过来,到总台领取相应的生产线产品资格牌(5)下一个周期可以投入正常生产(6)资金短缺时,可以中断投资按以上步骤模拟操作一次生产线运营规则的操作EnterpriseResourcePlanning生产线运营规则的操作生产线改造(转产)时先将生产产品牌送回总台其他操作步骤与购买类同,在改造(转产)投资完成后放置相应的产品资格牌生产线变卖时,如果生产线还有净值,则将其移入现金即可EnterpriseResourcePlanning生产线运营的说明:生产线改造(转产):生产线从原生产的产品转产到新产品,需要按改造周期逐期投入改造费用,完成改造后才可以获得生产新产品的资格。计提折旧:在建的生产线不计提折旧,价值计入在建工程。生产线从建成后的下一年计提折旧,按平均年限法(按原