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——俏江南创始人财产遭冻结引发的思考与其提前防备共同面对不如俏江南董事长张兰再遇中年困局：资产被冻结2015年3月20日，英国《金融时报》报道，私募股权基金(CVCCapitalPartners)已获得香港高等法院命令，将张兰名下财产予以冻结。俏江南董事长张兰再遇中年困局。“创业就是要不给自己留一点退路，才能做到第一”这曾经是张兰谈“创业经”时的经典语录。当时的她可能没有预料到，这句话竟会在2014年一语成谶。每年开100家分店，俏江南要做中餐中的LV，把俏江南发展为世界500强，引领中华美食文化走向国际市场……头顶“中餐女王”封号的俏江南创始人张兰，对于俏江南曾经有过这样的规划。总是赶不上好时光的俏江南2008年，店铺扩张计划遭遇2008年金融危机。2011年，俏江南试图A股上市，遭遇创业板整肃，未能成行。2012年底以来，在中央“八项规定”、“六项禁令”等政策的冲击下，国内餐饮市场遭遇了前所未有的困境，行业陷入了20年以来的冰点。2013年，俏江南被传资金链紧绷，全年开店仅10家。2015年，CVC获得冻结俏江南老板张兰资产的法院命令。“我不方便回应我婆婆的事情，但我们全家人会共同面对。”——对于婆家陷入财产冻结危机，大S如是回应。昔日曾以25亿元身家登上胡润餐饮富豪榜前三的张兰，近年似乎步入了困局，如今也落得冻结资产，需要“全家共同面对”的局面？！有钱，是目前拥有财富，但能否保证一直有钱？财富能保增增值吗？财富能传到下一代吗？思考高端经营势在必行一.解读中国的高端阶层《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产阶级阶层正在形成。每130人中，就有1个百万富翁。中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力。【全球四分之一富裕中产在中国】解读中国的高端阶层中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%；到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务；2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费注：以家庭年缴标保5万估计2015年预测中国百万富翁数量75%【百万家庭可贡献745亿保费】111910171638200920102015745亿解读中国的高端阶层【千万富豪人数高达96万】地区千万富豪人数比去年增加北京170,00019,000广东157,00012,000上海132,00010,000浙江126,0009,500江苏68,0005,400福建36,0002,500山东33,0002,500辽宁29,0002,200四川24,0001,900河南16,5001,300其他168,50018,700总计960,00085,000《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万；每1400人里就有1个千万富豪；比去年增加10%注：统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》解读中国的高端阶层中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有的保费等待你去开发注：以家庭年缴标保20万估计2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）96万82万140万200920102015【千万富豪或200亿保费量】200亿解读中国的高端阶层【百万级绩优的爆发期即将到来】大单频出中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求保险行业英雄辈出，高手迭起。未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期–中高端客户的保险理念更先进，需求更大–中高端客户有强大的购买能力–中高端客户不缺金钱，缺少时间拜访1-2次签单拜访3-4次签单拜访5-6次签单5000元标准件30%60%10%5万元高额件10%80%10%中高端客户签单拜访次数与一般客户比较【其实中高端客户更容易促成】解读中国的高端阶层二.富人买保险的四大理由NO.1他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机；NO.2不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议NO.3当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定NO.4有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大NO.5如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选【关于富人的五种事实】富人必买保险的四大理由富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。通过购买足额保险，相当于提前锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己、及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。富人必买保险的四大理由规避风险，锁定资金理由一对于普通人来说，保障和收益蓄电池雨伞稳压器护身符对于富人来说，家庭经济稳压器、高额资产护身符富人必买保险的四大理由《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。富人必买保险的四大理由保险金不计入资产抵押程序理由二中国人理财误区:企业和个人资产不分，重投资轻理财为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？80%的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。中国富豪显现“昙花效应”80%富人非常激进和不重视理财很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后，也能为自己和家人留下足够的生活保障。无后顾之忧，才能更放开手脚，勇搏商场。保险让财富成为永远的资产别人都说我很富有，其实真正属于我的财富，是我给自己和家人买了充足的人寿保险。——李嘉诚构筑企业财产与家庭财富的防火墙防火墙企业资产家庭资产企业危机时不可冻结拍卖……富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。富人必买保险的四大理由逐年给付实现财富传承理由三创富即创造财富，在保值的基础上，寻求科学的投资机会和组合20-35岁维富即维护、维持财富，这是理财的起点、立足点，核心就是规避风险20-35岁传富即传承财富，就是想办法让财富以合适的时机、合适的方式留给后代，确保安全的同时税负最低45岁以上富人必买保险的四大理由从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富豪们通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。富人必买保险的四大理由合理避税避免遗产纠纷理由四¶全国政协委员、清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明委员关于缩小收入分配差距的建议之一是“尽快开征遗产税”。他认为，我国进入全球排行榜的富翁数仅次于美国，他们占有全国财产的比例将越来越大。如果不适时、及时推出遗产税，就会把这一代形成的不平等收入遗传给下一代。¶“首善”陈光标表示：“我提交提案，呼吁向富人征遗产税，遗产税比率至少应为60%。”而他愿捐90%的遗产。¶全国政协委员、北京星牌体育用品集团有限责任公司董事长兼总裁甘连舫说，“我建议多收我们点税，对老百姓就放一马。不然老百姓囊中羞涩，不符合社会主义原则。”『专家』『富豪』¶作为改革前沿的深圳市日前提出十大收入分配制度改革思路，其中最值得关注的无疑是试征遗产税的建议。尽管这一提议目前尚未到实质阶段，但却引起了不少企业主的注意。多家保险公司反映，前去咨询“保险能否避税”的企业主明显增多。中国遗产税征收呼之欲出『富豪』『政府』根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第五条，下列各项不计入应征税遗产总额：(一)遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；(二)经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；(三)被继承人自己创作，发明或参与创作，民明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金；(五)中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗产税和遗产；(六)国务院规定不计入应征税遗产总额和其他遗产。保险与遗产税三.做大单的六个策略一个从来都没有想过做一张大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。策略一：大企图要点：再穷的地方也有富人！正确的观念永远比技能更重要！做大单的六个策略想大才能做大！很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客户解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！要点：再穷的地方也有富人！正确的观念永远比技能更重要！策略二：大目标做大单的六个策略一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。要点：千万不要用自己口袋里的钱来衡量客户的需求！策略三：大规划做大单的六个策略大客户和我们见面的机会很少！每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！策略四：大准备做大单的六个策略许多大客户拿着大把现金在等着买保险！等着其实是在选择——选择代理人；选择产品；选择公司！要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！策略五：大服务做大单的六个策略理财知识、形象气质、礼仪风范等综合素质的提升要点：专业制胜！策略六：大前提做大单的六个策略“内在信念”胜过“外在技巧”“提升专业”胜过“维持现状”“胸中有爱”胜过“计算利益”“持续学习”胜过“偶尔冲动”绩优人员迈向成功的关键把握现在，预约未来与幸福有约，与未来有约