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东风经济型牵引车商品介绍经济型牵引车项目组2011年4月东风商用车公司市场销售总部背景2东风经济型牵引车是独具东风特色的车型，它体现了东风公司传承与创新的设计理念，在继承传统东风技术优越性特点的同时，又不断满足新时代用户的要求，也成为了一款极具“经济性与实用性”的东风品质的典范。经济型牵引车在当今牵引车市场仍占有重要的地位，2010年，经济型牵引车上牌数据为9万余台，市场份额占据了整个牵引市场的1/3。预计未来3-5年的TIV容量仍然会保持在10万台规模。商品规划研发生产制造质量管控服务保障营销能力以客户为中心公司统一的管理平台东风商用车公司市场销售总部0100020003000400050006000石家庄临沂张家口沧州焦作邯郸运城乌兰察布盟晋中周口大同深圳济宁邢台保定聊城宁波天津长春唐山潍坊四平淄博榆林上海新乡阜阳包头呼和浩特商丘目标区域0500010000150002000025000津冀山东河南山西内蒙安徽吉林辽宁浙江江苏广东黑龙陕西江西上海福建湖北北京新疆四川重庆广西湖南甘肃宁夏云南青海贵州经济型牵引车：全年TIV约9～10万台；品种：CPB12/FK/J5K/FM/J5M/J5P/长头/新大威等经济型牵引车行业分析5816,4%374,0.3%34787,26%27690,20%59228,44%8770,6%CPBFK/J5KFM/J5MJ5P新大威长头31％22％经济型牵引车按地市销量图主要集中在晋冀鲁豫蒙皖吉等资源大省或运力输出大省2000台以上1000台以上700台以上目标区域：7个省、21个地级市将是东风经济型牵引车主销区域东风商用车公司市场销售总部目前主销商品4目标区域津冀、鲁、晋、蒙、豫、辽、吉、皖等；目标市场杂货类、煤运等中长途标载运输；目标工况GCW(列车总重)≤60吨，标载车速70-80km/h。市场定位质量可靠、技术成熟中低端能源类、散货运输车辆；主要竞品解放新大威，J5M等；EQ4256W3G6X4车型经济型市场东风商用车公司市场销售总部目前主销商品5主要竞品解放新大威，J5M等；EQ4221W3G6X2车型目标区域津冀、豫、鲁、晋、皖、吉、蒙、苏等；目标市场杂、散货类中长途标载运输；市场定位技术成熟、质量可靠的中低端杂、散货运输车辆；目标工况GCW(列车总重)≤60吨，标载车速70-80km/h。东风商用车公司市场销售总部目前主销商品6主要竞品解放新大威，J5M等；EQ42163W3G4X2车型港口市场目标市场港口集装箱货物、轿运、轻抛货运输；目标区域粤、津冀、浙、沪、鲁、豫、苏等；市场定位经济、可靠的港口货物运输车辆；目标工况GCW(列车总重)：≤50吨，标载车速60-70km/h。东风商用车公司市场销售总部目前主销商品7产品型号品种驱动型式型式发动机驾驶室变速箱后桥型式后桥/速比轮胎轴距/mmEQ4256W3G-N9FC-C04-010BCPB126×4EGRYC6L340-33高顶12JS160TA单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C04-020BCPB126×4EGRYC6L340-33高顶12JS160TA单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-010BCPB126×4EGRL34030高顶12JS160TA单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-020BCPB126×4EGRL34030高顶12JS160TA单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-010BCPB126×4EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-020BCPB126×4EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-010BCPB126×4EGRL31530高顶9JS135TB单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-020BCPB126×4EGRL31530高顶9JS135TB单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4221W3G-N9HC-C04-020BCPB126×2EGRL34030高顶12JS160TA轮减300H/4.4411.00R201900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-010BCPB126×2EGRL34030高顶12JS160T单级500/3.42295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-020BCPB126×2EGRL34030高顶12JS160T单级500/3.4211.00R201900+2600EQ4221W3G-N9HC-C06-010BCPB126×2EGRL31530高顶9JS135TB单级500/4.44295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C06-020BCPB126×2EGRL31530高顶9JS135TB单级500/4.4411.00R201900+2600EQ4221W3G-N9HC-C01-010BCPB126×2EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级500/4.44295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C01-020BCPB126×2EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级500/4.4411.00R201900+2600EQ4163W3G-ND7A-C02-020BCPB124×2EGRC26033高顶8JS118TC-B单级460/4.8811.00R203500EQ4163W3G-ND7B-C00-020BCPB124×2EGRC24533平顶8JS118TC-B单级460/4.8811.00R203500主销车型产品型普东风商用车公司市场销售总部战略新品规划8战略新品-东风“安胜”经济型市场：东风安胜做大做强经济型市场；CPB12驾驶室的全面升级为CP600驾驶室；适应行业发展需要EGR发动机升级为共轨发动机；港口市场：东风安胜在港口市场将重点突破；270ps到300ps为主要动力区间；重重载市场：东风安胜新品重点规划100-150吨重载市场；补充东风重载市场空白；新车型预计7月初上市！港口市场重载市场经济型市场细分市场东风商用车公司市场销售总部战略新品规划东风商用车公司市场销售总部战略新品规划10新品预计型普序号驱动型式目标市场品种型式发动机驾驶室变速箱后桥型式轮胎16×4经济型市场CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档单级295/80R22.52CP600EGR潍柴WP10.300NE31高顶陕齿9档单级295/80R22.53CP600共轨潍柴WP12.336N高顶陕齿12档单级295/80R22.54CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档单级315/80R22.55重载市场CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档轮减12.00R206CP600共轨潍柴WP12.400N高顶陕齿16档轮减12.00R2076×2经济型市场CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档单级295/80R22.58CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档轮减11.00R209CP600共轨潍柴WP12.336N高顶陕齿12档单级295/80R22.510CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档单级295/80R22.5114×2港口市场CP600EGR潍柴WP10.300NE31高顶陕齿9档单级11.00R2012CP600EGR潍柴WP10.270E32高顶陕齿8档单级11.00R20东风商用车公司市场销售总部网络及销售目标规划省份2010年TIV规划市场份额（20%）发展经销商数量地级市2011年销量（5000台）2012年销量（10000台）2013年销量（20000台）安徽39867972阜阳、宿州225450900河南1117022346焦作、周口、新乡、商丘、濮阳、郑州63112622523津冀23591471812石家庄（3家）、张家口（2家）、沧州（2家）、邯郸、保定、邢台、天津、唐山133226655329山西1011420235运城、晋中、大同、太原、临汾57111422285山东1527230548临沂（3家）、济宁、聊城、潍坊、淄博、青岛86217253450内蒙49549912乌兰察布盟、呼和浩特2805601119吉林39487902长春、四平223446892广东22084421深圳125249499江苏29145831徐州165329658浙江27715541宁波156313626陕西13962791榆林79158315辽宁31136232鞍山176352703江西13292661宜春75150300黑龙江17673531绥化1002003992010年经济型牵引车销量92250台，以上省份占到总量的96%东风商用车公司市场销售总部12END该材料涉及图片、数据参数仅作为培训使用，不作为订货验货依据