实用汽车市场部工作计划【优秀4篇】

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好文档,供参考1/13实用汽车市场部工作计划【优秀4篇】【题记】这篇精编的文档“实用汽车市场部工作计划【优秀4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!汽车市场部工作计划【第一篇】根据公司20xx年年度总结会议,董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划,达成“打好三个基础,强化两项管理,实现一项指标”的“321”工作目标,20xx年将是至关重要的基础年,公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进,在稳健中发展。同时,将p2p项目定位为公司主营业务,拟定在20xx年实现500万销售利润,依照目前信贷部门提供的利润率,为达成此利润目标,预计信贷目标为:信用类2400万,抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标,制定相应工作目标及计划,并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短,部门业务人员不足,前期业绩达成存在一定困难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。根据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此计划目标:三、具体工作执行方案好文档,供参考2/13(一)部门人员架构完善,理财团队建设完善部门人员配置,合计20人左右,部门经理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推广专员2人(目前1人),招商专员1人(暂无),理财专员12~15人(目前3人),团队长1~2人(暂无,根据理财业绩状况及管理能力,从理财专员中产生)。1.拓宽招聘渠道,配合人事部门抓紧时间招聘,如有需要,参加现场招聘会一次,3月分中旬之前,理财专员人数达到10人;2.根据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在四月中旬之前,确定部门人员数量,并在4月底之前,全部配置完成。(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设:客户投资平台系统升级,目前正在测试中,拟定20xx年5月1日正式上线,完善平台功能,丰富界面内容,由企划王勇飞负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册:目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人员携带部分回家过春节,利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司,提高公司知名度;3.多制作软文宣传:好文档,供参考3/13利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、qq、博文、微博、贴吧等),提高品牌影响,具体操作将制作ppt课件,并在3月底之前对公司人员培训,由王程负责;4.加大广告投放力度:目前有收集相关资料,正在甄选中,建议电视广告继续保留,另外,个人建议,公交站牌小型区域广告(简短,重在“中盈”品牌宣传),公交车内部广告,出租车或私家车简短广告宣传语等(如:“中盈财富,您的理财首选”、“中盈财富,让您放心的投资平台”、“中盈财富,您最真诚的财富管家”等),具体广告投放方案,在3月中旬完成,提交审批后,在四月份之前,完成第一批的广告投放,后续根据需要,适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;5.参加有影响力的行业会议、活动:积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作,参加一些有形影响力的行业会议,及时掌握政策动态,获取市场资源,以项目投资分享为合作点,强化中盈p2p品牌影响。1.理财专员业务开展首先,培训理财专员,全面了解公司产品,认可公司产品,从缘故市场着手开展业务,并要求理财专员设定个人目标,提出具体方案,并监督落实执行(现有人员,已全部要求年假之前提交20xx年业务拓展计划);好文档,供参考4/132.定期举办小型投资沙龙暂定每月1至2次,以茶话会或交流会的形式,在公司内部会议室举办,由理财专员或公司职员,邀请意向客户参加,并设定活动的具体方案,具体由王程负责策划并制作相关课件,拟定从20xx年3月份开始执行;3.定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中,与赣州各大住宅小区物业联系,在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动,主要提供免费理财咨询,适当配备注册小礼品,提高“中盈”知名度,挖掘客户资源;4.不定期举办较大型会议营销活动根据市场发展状况及公司发标状况,以招标会或财富论坛的形式,不定期举办中型会议营销活动,因活动规模较大,需要作全面的活动策划后方可执行,具体活动由市场部提出申请,王程负责策划,审批后执行。暂定20xx年举办2~3次此类活动;5.借助中国传统节假日,举办客户答谢会议,维护好老客户,并向客户传达政策以及公司长远规划,以便挖掘客户背后的客户资源;1.公司内部定期举办一些户外拓展活动,加强员工之间的沟通,增强员工归属感和团队凝聚力,以便于留住人才,管理人才,应用人才。好文档,供参考5/132.适当时间,允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动,以便得到家属支持,并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资,培养忠诚投资客户;3.建议信贷部门配合发标多样化,根据理财周期不同,设定不同年化收益率,设定部分短期标,便于让新客户体验式投资,而较短时间内完成体验,从体验升级为正式投资客户;4.建议行政部门完善奖惩制度,可适当设定一些非计划性奖惩制度,针对现行工作表现,适时给予适当奖惩。寻求一些新的'小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、ktv等),成本低,耗时少,增进员工之间交流,提升员工的工作士气,创造良好和谐的工作环境;5.建议公司高层管理人员,定期召开全体动员会议,让员工熟知公司现行状况,发展规划以及公司目标达成状况,提升员工士气,增强工作执行力。以上,市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案,具体执行过程中,视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处,还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持,希望能通力合作,共同完成公司的年度目标。汽车市场部工作计划【第二篇】在酒吧人群中,从消费角度来说,是卖家和消费者。这两好文档,供参考6/13种人不仅是消费的关系,还需要沟通交流,让消费者不仅在酒吧里,而且在消费的时候,都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的:互相交流、交流、认识,扩大酒吧知名度!两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。强大的创造,追求世界级、高品位的生活,已经成为现代都市人的生活目标。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选,也是消费的闪亮增长点。消费者和酒吧老板的心态分析;1.追求主题酒吧,不是为了放松,不是为了休闲,而是为了追求艺术,和志同道合的人见面。2.追求放松,刺激,释放生活压力,你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。3.追求优雅的风格,千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要的。是适当的迷幻灯光,适合气氛的轻松音乐,或者是欢笑,或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打扰他们。总体来说:所以在酒吧的市场定位中,要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放,从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁!公司是集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系,引进最新的娱乐方式,坚持“宾客至上,质量第好文档,供参考7/13一”的经营宗旨,一心一意工作,求实求强,打造一流的娱乐品牌。市场形式:整合各种资源,打造综合娱乐场所,了解群众心声,凸显特色品牌优势,每天不断更新。在硬件配置完善的情况下,提高软件的服务质量,提高产品质量,每天不断更新,让消费者感到好玩、新鲜、实惠。市场定位:做中高档娱乐公司,突出特色优势,打造企业品牌文化,提供优质服务,提供精彩多样的互动节目,瞄准中高级消费群体。1.企事业单位——国家企事业单位中高层领导2.私企,个人——个人和私人老板3.中档飞度-旅游和商务人员4.团队——企事业单位、民营企业、团队组织营销推广:准确的市场定位,优质的服务,两个良好的口碑都有,信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体,结合饮料的营销策划和整合策划,达到营销的目的。1.营业部(1)把葡萄酒促销作为杠杆,并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人,在节日里追求利润。2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象,通过各种渠道进行沟通,通过各种合作方式引导消费。好文档,供参考8/133)fit市场。fit市场的发展是最重要的市场,也是最难发展的市场,重点是高收入白领和没有夜店的酒店。加快行业连锁网络,加强企事业单位联系,稳定现有客户,大力发展新客户。根据客人的不同需求,提供不同形式的套餐。联系出租车公司,采用差价的方式拿客户佣金,既宣传了公司,也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销,(1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作,抓住机会策划和炒作一些临时性新闻,提高公司知名度和美誉度。(2)加强与媒体栏目的合作,开展门票和优惠券营销。(3)交通宣传。(4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人,留住客人。3.内部宣传客人来促销消费,一定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起,他们就必须让客人知道商业的特点和模式4.提高回报率通过各种渠道,吸引客人,留住客人,提高回头率是重点。只有留住并满足客人,才能提高退货率,增加库存。只有积累,才能增加存量,保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时,还可以采取赠送利润等优惠手段,稳好文档,供参考9/13定远期客户,逐步增加客流。天津东方魅力管理现状分析及对策。1.工程装修有问题,因为空间大,不装慢摇吧,采光不合适,暖色不体现。具体工程改造见具体方案。2.没有明确的市场定位,是以什么模式确定的。一旦确定,就要遵循这个目标。3.没有自己的特点。4.公关人员形象素质不够,人员数量不够。5.营销推广力度不够6.缺乏有效有力的管理手段。7.会议没有实质性效果8.经营管理混乱,人员松散。9.宣传力度不够,所以很多人不知道它在这里做什么。汽车市场部工作计划【第三篇】(一)营销目标月销售额x万元。(二)营销方向及主要工作项目①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。②建立新型销售渠道——专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。③新品xx发布会计划于x月下旬举行,将为销售业绩的好文档,供参考10/13提升起推动作用。④市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。⑤由于目前库存量与x月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。代理商订货支持1.凡在3月推广活动期间定货x万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。2.凡在3月推广活动期间定货x万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔。3.凡在3月推广活动期间定货x万元可获得xx水分洁面乳、配饰。终端市场活动支持,选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销。人员培训支持,对个别市场,定货量达到x万元的`,公司给相关的人员以培训支持。人员促销支持,选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售。会员制的协作完善,对定货量较大的市场,公司将协助其进一步完善会员制度等。(一)总预算额根据以往销售情况进行预算,按照本月销售额x万元的销好文档,供参考11/13售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的x%,即x万元。(二)预算分配根据x、x、x月份的销售业绩表综合,直营市场的销售比例约占总销售量的x%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的x%,因此合理分配这x万元资金:直营市场的分配金额为x万元;全国区域市场的可配赠送额为x万元。汽车市场部工作计划【第四篇】1、人员培训,对公司内市场部所有业务员进行统一安排培训具体时间另行通知。2、信息收集,对该组业务员要求4月18号之前对近三个月内所有在xx市的展会活动进行调查统计,并准确详细记录在案(包括公司,时间,地点,形式以及联系方式)。3、网上业务,对该组业务员要求在58同城,赶集网,及大海南等企业联盟网站做公司入驻并展开业务联络。4、公共关系,部门所有业务员通过自己的关系网络联系并维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