建材行业组织撰写的营销方案样例5篇

建材行业组织撰写的营销方案样例5篇公司在开展重点安排的营销工作时，为了让自己在接下来的工作过程中表现亮眼，营销方案要开始制定编写了。写工作方案时要注意写出指导思想，您觉得营销方案应该是怎么样的呢？三一刀客网友特地为大家精心收集和分享的“建材行业组织撰写的营销方案样例5篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！建材行业组织撰写的营销方案模板篇1职责描述：1、负责公司有意向客户到访的接待，并进行商务沟通；2、跟踪，统计公司提供的客户数据及信息，提高把握客户的精准度；3、负责客户的维护及拓展；4、完成部门安排的其他工作。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销类/公关类专业；2、2年以上渠道/品牌招商经验，有建材招商经历及人脉优先择录，熟悉建材行业、全国区域和连锁卖场；3、具备较强的沟通能力和商务谈判能力、人际交往能力强；4、抗压力强，目标性强，同时具备对客户的持续跟进、邀约能力以及总结反馈；5、适应国内出差。建材行业组织撰写的营销方案模板篇2一、漳州XG建材城市场招商状况分析目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。二、开业前活动运作主题1：XG建材城联谊答谢酒会时间：6月20日地点：待定活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛时间：7月-8月地点：待定活动对象：公安各部门活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间：20xx-8活动地点：建材城办公室活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份三、开业活动1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：1)可享受本建材城商家提供的`特惠团购价2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务3)即刻有精美礼品送上4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动2.家装购物XG来，名牌家电往家抬活动时间：20xx-9共14天抽奖时间：第七天和第14天活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3.购物在XG，大奖等你拿活动时间：20xx-9共10天兑奖时间：每日的16：30活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。4.购物装扮家，名车夺回家活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7抽奖时间：20xx-10-7下午活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。5.家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠活动时间：20xx-9每周末下午14：00活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。6.优惠大风暴，让利大行动活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;当天全场购物满20000元，满百返还12元7.主题：用心关怀，凭证优惠时间：20xx-9-10教师节策略：针对特殊人群，给予适当优惠操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!四、后续活动(10月上旬—10月下旬)1、10月XG行，团购乐不停参加活动者可享受以下四大权益：?可享受本建材城商家提供的特惠团购价?可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字;◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废◆本活动费用承担：A1000元现金券由商户全额承担B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。活动二、满额就送格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)活动规则：◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??5、主题：厨卫质量周活动策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。6、主题：XG建材城地板节建材行业组织撰写的营销方案模板篇3一、背景分析1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。二、促销目的1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础三、促销推广时间1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日3、活动时间：20xx年1月5日四、促销推广主题穿越20xx华盛工厂特卖会五、促销区域河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商六、促销对象1)8090后消费群体2)25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；3)购买一手房的消费群体；4)购买二手房的消费群体；5)重新装修的消费群体；七、活动内容1.工厂给力你满我就送活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放换购乐享不停活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的`客户均可加99元换购浴室挂件三件套手持花洒二选一3.家电大奖抱回家活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉1台（5名）八、推广策略经销商根据自己情况进行推广《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。A、软文：B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容(2)、电台选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。(4)、户外广告1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；《2》现场推广活动：1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示；4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；店面包装物料相关版面详见设计模版。《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。《5》导购员培训：各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；九、物料设计(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)十、工作阶段划分十一、费用预算媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。建材行业组织撰写的营销方案模板篇4一、前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是