第二季度经营分析发言稿样稿(4篇)【参考指引】此例优秀文档“第二季度经营分析发言稿样稿(4篇)”由三一刀客网友为您整理编辑,以供阅读参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!第二季度经营分析发言稿【第一篇】尊敬的各位同志:大家上午好!受李警德局长委托,今天会议由我主持。今天是一个特殊的日子,艳阳七月,八年前的今天,举国上下为成功申奥而欢呼雀跃。今天,公主岭局全体干部员工,力邀梨树局以李局长为核心的各位相聚在这天高、云淡、水碧、山青的二龙湖畔,共同总结两个局1-6月的经营情况,详细布置下半年工作,是践行刘局长年初提出“抓市、强县,强快发展农村支局”的战略部署,是兑现李义宏局长和李警德局长在5月12日确立7000万目标,6月10日确立共同召开6月经营分析会的承诺。参加今天会议的有两个局局长、副局长、局长助理、市场部主任、副主任、综合办主任、副主任,各专业公司经理、内设机构负责人、松原交流副局长、综合办秘书、市场部综合员,共29人。为便于大家进行交流,我简要给各位介绍一下。为保证会议质量,请大家把手机调到震动状态,不要吸烟。今天会议共有四项议程,第一,请双方财务通报财务收入情况,成本支出情况;第二,请双方市场部对经营情况进行分析,并总结工作的具体做法和工作亮点;第三、请双方局长总结上半年工作并对下步工作进行布置;第四,请双方局专业部门进行业务交流。会议时间大约2个半小时。下面我们进行会议第一项,请公主岭局财务于颖超主任通报公主岭局上半年收支情况。应该说,我们公主岭局在上半年取得了2264成收入水平,超过了形象进度,通过贯彻落实市局降本增效活动,开展了致全体职工的一封公开信,员工给企业提合理化建议,召开形式任务教育大会,学习科学发展观活动,收支差额703万,通过强专业,强支局,强营销,强项目,控直接费用,降间接费用,收支差额1000万对我们压力很大,下半年还有很多事要做,改善生产条件,改善劳动条件,但有我们共同努力,我们目标一定能实现。下面请梨树办公室许主任通报梨树财务收支情况。一连的数字证明梨树局通过抓重点项目,抓重点网点,抓重点业务,取得全省第10名好成绩,通过开展电脑休眠降电费,通过设虚拟网降电话费,通过研究降保险等各项业务代办费,取得147万收支差额,市局630万,我们两个局贡献1220万,我们两个局真正实现“胸怀全局做贡献”。进行会议第二议程,请双方局市场部进行经营分析。首先请公主岭局市场部张主任对公主岭局进行分析,并介绍业务发展的亮点,项目进展情况。1、上午年完成收入2264万,完成市局计划的%,完成奋斗目标的55%,两局目标的%,收入规模全省第一,增幅全省第9位,这是历史的第一次。有晖春、伊通、舒兰、梨树、双辽、松原、抚余七个地市局交流学习,有省公司农村工作会议召开,省公司姜总调研,集邮、广告等部门调研工作。2、如果我们网点按上半年情况,我们到年末将有18-20个网点超百万,整体消灭50万网点,剔除发行代投四平日报因素,我们所有业务均实现业务增长。3、项目拉动。(1)交-警账单项目上;(2)爱心包裹项目;(3)集邮年册项目;(4)商函大礼包项目;(5)农资大肥项目。下面请梨树市场部姜主任对梨对局进行经营分析。1、梨树总1139万,比去年进8位,一举进入全省前10行列,增幅全曾列全省第一,本月第二。2、重点项目形式喜人,(1)集邮银条项目(2)个性化项目;(3)短信项目(4)大礼包项目3、先后有抚余局交流,有省公司调研究推广集邮经验,在全省农资会上介绍经验。4、梨树交流支局长效果明显。石岭支局、刘刘家馆支局、沈洋支局、孟家岭支局都由落后变先进,由慢变快。5、重点网点规模强,小城子支局,郭家店支局正走在全区前列。下面进行会议第三议程,请双方局长总结,并布置下半年工作。首先请公主岭局李局长总结。李局长详细总结了上半年工作,既肯定了成绩,又指出了不足,继往开来,请各部门要严格落实,行动要迅速,执行要具体,综合办,市场部进行督办,下半年工作要遵循。下面请梨树局李局长总结上半年工作,并布置下半年工作。李局对梨树局发展进行了点评,请梨树局各部门严格执行李局的工作安排,早日实现进位的大目标。会议,经过2个半小时,圆满地完成了各项议程,会上双方财务负责人通报了双方的收支情况,双方市场部对经营进行了分析,双方局长第二季度经营分析发言稿【第二篇】定位酒店定位,是一个酒店发展的基础。是其装修和功能、营销策略、管理服务、酒店文化的基础。迎宾楼位于裕华东路,省军区第二招待所院内,该酒楼有三层营业面积,设有600个餐位(含多功能厅)。结合酒楼的装修档次及周边的地理环境和人文环境,酒楼应定位在人均消费40-60RMB之间的中高档酒楼。因酒楼的特殊性质,即要满足军队内部接待的需要,又要面向社会经营,自供自给。酒楼的菜肴主推湘粤川风味,并辅以保定本地菜,以满足石家庄这座移民城市不同人群不同档次的消费需求。经营理念省会餐饮业以高档餐饮和平价餐饮为主流,中档餐饮大多举步为艰。而成功的餐饮店不外乎都有着一个共性,就是高举特色大旗。湘君府的湘味湘情;河北人家的老保定怀旧;荷塘月色的绿色生态。迎宾楼也要以特色为制胜法宝,大打特色主题牌。在菜肴上,我们一定要推出2-4道招牌菜,并为此宣传造势,达到吃剁椒鱼头到湘君府,吃水煮鱼到辣婆婆,吃XX菜到迎宾楼!在服务上,我们也要求特色为先。如今的餐饮市场,光是规范化的服务已是远远不够,一定要强化情感式服务和创造性服务。并能为军队高级首长及VIP提供高规格高档次的服务。在装饰上,也能不随波逐流,要自成一派。家具的摆放、餐具的配备、灯光的照明,都要给人舒适感。这里的舒适分三个层面:一是身体的舒适、二是感官的舒适、其次是心理的舒适。总之,要让客人在迎宾楼里一举手一投足都方便、舒适、省力。在营销上,更是要特色营销。现在早已不是酒香不怕巷子深的年代。(详见下面的营销)管理战略要大手笔,管理要细致化,这一大一小,是酒店管理的成功之道。外有真诚温馨热情高效的服务气氛,给客人满意加惊喜;内有团结进取追求品质的敬业精神,人人都有饱满的工作热情,良好的工作状态,一个酒店的管理和文化,就充分地体现出来了。酒店管理不同于企事业的管理,酒店管理突出的是“以人为本,以细微为主!”当前,大多成功的酒店都倾向于“人制”、“法制”两手抓的管理。人制管理既人性化管理,从事酒店业的员工大都是20岁左右的年轻人,文化素质不高,情绪波动较大。酒店的管理更要体现人文精神。如,建立一套完善的激励体系:每月设立微笑大使奖、委屈奖、合理化建议奖等,给员工过温馨生日PARRY、定期举行员工聚餐、组织优秀员工外出旅游考察等。在后勤保障方面,酒店更要做到员工能吃好饭、睡好觉、洗好澡。只有这样,员工才能热情饱满地工作,完完全全地去享受酒店工作带来的快乐。有位酒店先哲说过,没有快乐的员工,何来快乐的客人!很多酒店就是后勤保障不到位,让员工感受不到“家外之家”的温暖,继而跳槽。人员过分流失会给酒店造成培训人力、物力、财力的浪费。法制管理既制度化管理,“欲知平直,则必准绳;欲知方圆,则必规矩。”严格严谨的规章制度会使员工,尤其是新员工知道,在酒店哪些是应该做的,哪些是不应该做的。若是做错,会受到什么样的惩罚。只有建立健全规章制度,酒店才能让员工按照制定好的轨道,正常的运转下去。规章制度要注意四个问题1、规章制度要细。例如,迟到了一分钟怎么办?迟到了一刻钟怎么办?迟到了一小时又怎么处理?这样一来,个别员工不能钻空子。2、规章制度要严,但严要以爱为动力,爱以严为原则。3、规章制度要实施,制度出台就要实施,不能流于形式。4、规章制度要“、公平、公开”,规章制度要遵循“热炉法则”,也称电熨斗法则。具有警告性---不能摸!必惩性---摸即伤人即时性---摸着立刻被烫伤公平性---谁摸都一样目标责任管理目标责任管理也称绩效考核管理,这个管理体系基本杜绝了同工同酬、出工不出力等恶习。且能让全体员工和酒店同呼吸共命运,能焕发员工的凝聚力和积极进取的精神。全体员工工资分为两部分既基本工资+绩效工资,酒店完成既定任务,员工发基本工资+绩效工资;酒店完不成既定任务,员工发基本工资。后厨工资除了和营业额挂钩之外,还要和餐饮毛利挂钩。营销餐饮行业正在进入一个整体营销的时代,在这个时代里,如何选择恰当的营销方式成为企业的胜负因素之一。在餐饮行业,传统观念正在发生着翻天覆地的变化,原来以产品为中心的市场观念,正逐步发展为以顾客需求为依据的营销观念。所谓餐饮营销,不仅是指单存的餐饮推销、广告、宣传、公关等手段,它同时还有餐饮经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的服务活动。首先,我们应进行详细的市场调研以确定经营目标:随即研究决定产品服务,销售渠道,价格及市场营销手段策略,以及具体实施计划的财务预算。一般来说,餐饮企业可以采取的营销手段主要包括广告营销、宣传营销、菜单营销、人员营销、餐厅形象营销,电话营销、公关营销以及特殊营销活动等。广告营销:“酒香不怕巷子深”这句老话所存在的局限性,已经被越来越多的人所认识。所以餐饮营销中,广告是必不可少的重要手段。一般而言,我认为餐饮广告可分为以下诸种:电视广告;报纸、杂志刊物广告;餐厅内部宣传品;电话推销;邮寄广告;其他印刷品,出版物上的广告,包括电话号码本,旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的餐饮广告;户外广告;其他广告如信用卡公司为客户提供的免费广告,饭店或餐厅门口的告示牌,店内餐厅的各种酒水和最新菜品等信息的台卡等。宣传营销:餐饮业营销人员应善于把握时机,捕捉一些餐饮业的资料,凡餐厅接待的重大宴请,新闻发布会,文娱活动,美食节庆等,都应该邀请媒体代表参加。可以事先提供有关信息,也可以书面通报,自拟新闻稿件的方式进行。一般应由部门内有关负责人负责稿件的撰写,新闻照片的拍摄等事宜。还可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒体联合举办“美容食谱”、“节日美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目,即可以扩大我们的饭店在社会上的正面影响,提高本部门或餐厅的声誉,又可以为自己的经营特色,各种销售活动进行宣传。人员推销:人员推销一般可以分为以下几种情形:专人推销。一般餐饮业可设专门的推销人员来进行餐饮产品的营销工作,但要求他们必须精通餐饮业务,了解市场行情,熟悉饭店各餐饮设施、设备的运转情况,顾客可以从他们那里得到满意的服务。全员推销。亦即饭店所有员工均为现实或潜在的推销人员。第一层次是由专职人员如餐饮分管老总、餐饮主管、销售人员等组成的;第二层次由兼职的推销人员构成,如餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等。餐饮经理们可于每餐前在餐厅门口迎接宾客;餐中巡视,现场解决各种投诉或疑难问题;餐毕向宾客们诚恳道谢,并征询宾客对菜点、酒水以及服务的意见;服务人员则通过他们热情礼貌的态度,娴熟高超的服务技巧,恰当得体的语言艺术,向宾客进行有声或无声的推销;第三层次则由各厨师长以及其他人员组成。菜单营销:即通过各种形式的菜单向就餐宾客进行餐饮推销。可通过形式各异、风格独特的固定式菜单、循环式菜单、今日特选、厨师特选、每周特选、本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、早九晚五午餐菜单、美食节菜单等进行宣传和营销。可以设计出意境不同,情趣各异的封面,分别制成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式、折扇式等菜单。可让宾客在欣赏把玩之中爱不释手,无形中产生了消费欲。餐厅形象营销:主要是对餐厅的形象进行设计策划,比如在店徽的设计、餐厅主题的选择,餐厅的形象营销、餐厅的装饰格调、家具布局、色彩灯饰等方面下功夫,使之起到促销的作用。节假日营销:不放过任何一个节假日,不放过任何一个可以炒作的卖点。有些活动,有些方案,我们不光是创造利润收益,而要考虑到口碑效应、文化效应。营销的技巧是重要的,但文化营销、良好的客户关系管理、与他人共赢的策略才是最成功和长久的。硬件是基本的基础,管理和服务是保障,而高层次的文化,才是酒店真正的竞争力所在。VIP营销:先介绍一下“二八法则”,即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他2