电话营销演讲稿范文(精编3篇)

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参考资料,少熬夜!电话营销演讲稿范文(精编3篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“电话营销演讲稿范文(精编3篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!电话营销演讲稿1各位合作伙伴:上午好,很高兴又和大家一起见面了!又一个种子销售季节即将开始!在营销上,有一个非常有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做文章,规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”,规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是“我是本街最好的裁缝”,结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店!一、目前的种业形势管理越来越规范竞争越来越激烈通过提高门槛___万元和严查种子市场,全国由__多家降到不到__家,有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家,__由10家降到5家。今年实行网上备案,电脑随时查询,今后种子资源进一步整合,种子经营市场环境将进一步清明,零售网点也将会进一步精简整合,业务水平和人脉关系将是各位的努力方向,操作不规范就会没种卖!加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展,各类园区建设遍地开花,耕地占用严重和农业种植结构大幅调整,主要农作物种子的用量大幅减少,高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米!农村劳动力减少,由原来的精耕细作改为粗放种植,对卖种人的业务水平和品种的要求更高!二、耕作方式的转变如何卖种子玉米同质化、水稻风险大“油菜洒播”“玉米粒收”(含水量__%和__%)“水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变,“卖什么不重要,重要的是如何卖!”同样的商品,有人卖得好有人卖得不好,不只是商品好不好,还有是你会不会卖的问题(宗庆后的矿泉水)!业务水平高的卖哪些品种,新、特品种;人脉关系好的卖哪些品种,要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱,理念问题。品种没有好坏之分,只要是审定了的,总有它的适宜区域,重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话,科研和大田生产根本是两回事!(超级稻、两系品种、y两优系列)三、__县种子公司的经营宗旨卖放心种子!(1吨油菜种至死)1、试验示范(流转土地),确保品种的适应性丰产性2、种子进仓质量复检,确保品种的质量达标3、配送服务(分片管理),确保服务的精准,培育核心网参考资料,少熬夜!点4、账目清楚,随时备查,确保合作伙伴的利益5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础!“不管你的折扣是多少,都有人对此有异议;不论你如何降价,总有人出价比你便宜!将心比心)四、合作要求做本街上最好的种子直销店!选择大于努力、能走多远看你与谁同行!(核心网点、忠诚度)1、调种程序要清楚(电话、人员、时间)2、售后服务是共同的责任(代销人员须知)3、账款结算要及时(将心比心)祝各位节日快乐,家人健康幸福!电话营销演讲稿2大家好,我是中国__省医药终端联盟__区域的负责人。在这里我先讲一个关于魔钟的小故事,据说很久以前有一个村落,村子里有一口世代供奉的魔钟,钟里垂下了一条长长的一直拖到地的绳子,哪怕村子里最小的孩子也能轻易敲响它。当钟声响起时,田间的劳作者听到的是浑厚的加油声,孤独的老人听到的是昔日伴侣的笑声,面对同一口钟,不同的人感受却是大相径庭,所以今天我也仅能代表我个人观点,在这里十分荣幸的和大家交流。首先,我很庆幸加入了中国医药终端联盟体。联盟一词来源于战国时期,根据其所持态度分为纵横两派,时至今日,联盟结合时事,被赋予新的含义----“联采分销,共同配送”。年为抵御政策所带来的风险,各类医药联盟体如井喷之势层出不穷,中国医药终端联盟也应运而生,医药终端联盟构成单位涵盖了医药产业链上的各个环节,药店终端、终端经销商、优质工厂、第三方专家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重终端”的联盟定位,正是单体药店和小型连锁药店的福音;中尚盟不断创新的运营模式,直接拉开了和其他联盟体的距离,只以销售产品为目的的联盟体必不能被大家所接收,中尚盟具有成熟的产品结构,和与时俱进的运营方针,以及强大的专业团队,这些都是在我公司成为中尚盟一员后所真实感受到的。其次,我想和大家分享的是我们这一年来的工作心得:我们全年有两个工作重点:一个重点是大型会议的召开至__年,新医改透露出越来越明朗化的信息就是:药店已经彻底被政策边缘化。现实很骨感,理想很丰满,大家都在不停的寻找突破瓶颈之道。在__年7月9日,借中国__省医药终端联盟成立大会之机,我们以限时进货参与抽奖的活动方式聚集了全__省的有识之士,至今令我记忆犹新的是医药行业上的知名专家现场答疑解惑,提问的热情一直持续到了晚上十一点半,考虑到第二天的会议安排,不得不在一片遗憾声中结束了这个环节,有些脚程比较快又较为外向的客户紧跟在专家身后不断发参考资料,少熬夜!问,嘴里不停的说着专业,真专业,这些也直接促成了第二次会议----中尚盟__医药终端联盟首期金牌客户特训营会议的召开,可以说完全是客户积极申请的结果,对于我们的客户而言,从来没有哪个厂家能给他们同时提供10多个专家,要经验有经验,要理论有理论,深入且细致的专业课培训,幽默诙谐的语言,让人毫无压力,就连产品介绍听起来都不会觉得索然无味。而掀起整场会议高潮部分的当属具有中尚盟特色的团购及丽滋美大派送了,累计多达几十种常卖药品以10送1,10送2,甚至10送3的方式引起了一片采购风,加件抢占先机的呼喊声此起彼伏。日后据我们调查,客户在药店销售中把这部分让利直接惠利与消费者,为自己挣来了利润,挣来了人气,挣来了口碑。另一个重点是为我们的客户做软性服务多一份人情味,掌握客户的心理需求,比如进货前后的追踪性服务,每月产品的销售情况,简单的产品销售技巧培训,这些都重在持之以恒。分析利好,说服客户参加店长班培训。药品零售经营企业从业人员普遍业务素质不高,这点是公认的,直接带来的损失就是客源流失,客单价低,药店利润上不去,因而店员素质的提升刻不容缓。以往单纯的店员培训弊端很突出,一是培训课程不系统,无常性,刚培训完,店员积极性很高,短则两三天,长则一个星期,销售额会有一个明显的倾向性,过后又归于平静,因而这种倾向性毫无意义可言。二是提供店员培训的厂家培训内容局限性强,只针对自己的产品进行片面性培训,店员从根本上并未掌握销售技巧,无法说服消费者,反而给消费者带来很大的负面心理影响,认为药店只以盈利为目的,不顾消费者的实际需求。我们为客户提供的店长班培训,正是集中了优势兵力,培训一个优秀的店长,通过例会方式让她转换为一个成功的培训师,先进带动整体,上行下效,达到员工整体素质的提升。课程内容上所涉及到的专业知识,便是关联销售的精魂所在。做好软性服务就是获利的硬道理,只有这样才能让客户的忠诚度稳步提高,对于我们的产品才更乐于接受,对于我们的每一次会议才会有更高的积极性,这两个工作重点相辅相成,互相带动。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,以上就是我与大家分享的心得,最后我衷心的祝愿中国医药终端联盟这个大家庭和我们在座的每一位,都能够双赢,我坚信__年,是更美好的一年!谢谢大家!电话营销演讲稿3今天,当我走上这个演讲台时,感慨万千!此时此刻,站在这里,我激动,我自豪,我骄傲!因为,我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人!在过去的岁月里,我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事,企业却给了我太多的荣誉!而这些荣誉,也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风,为邮政企业贡献自己微薄的力量,为我所热爱的营销岗位竭尽参考资料,少熬夜!全力!我叫李__,来自__市邮政局__营销团队。今天,我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。我于__年从事邮政营销工作。六年来,是邮政企业培养教育了我,给了我不断进步的机会,使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理,我一步一个脚印,经历了__营销团队从无到有,从小到大,从最初仅我一人专职营销,发展到今天由12个精英组成的营销团队,每一步的成长过程,都历历在目。营销团队刚刚起步时,没有现成的经验,没有成功的样板,一切都还在摸索中。当时,一想起这,头就发晕。可面对领导的关怀和同事的信任,我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。波导__分公司于__年6月12日落户__,从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴,在5年的合作中,我一直负责波导公司的个性化服务,并推出一系列延伸服务,求得双方的“共赢”,建立了稳固的客户关系。五年了,我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景:那是__年6月,当得知波导将在__成立分公司的时候,我们想尽一切办法,前后跑了不下30趟,终于打动了政府部门的一位负责人,同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来__任职的叶总。得到这一答复我激动万分,心里暗暗给自己打气,一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久,为了让叶总看到我们的诚意,第二天我便去买了一部波导最新款的手机,然后定了一束漂亮的鲜花,在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户__,__邮政ems热忱为您服务”!和我们同去的政府领导非常感慨地说:“邮政人服务的细节真是完美!”当叶总看到我手中的鲜花和手机时,眼前一亮,立刻走上来和我握手,我非常激动地说:“__邮政随时为您服务!”叶总初来__,各方面情况都不熟悉,我常常主动和他联系,无论是工作还是生活,他没想到的我们先想到,尽可能地满足他的一切需求,终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政ems寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中,我深深感到“开发一个客户难,而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来,我就一直看作自己工作中最重要的事,从来不敢懈担由于波导公司交寄的物品价值高,时限要求强,因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场,造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求,我对每批货物都及时跟踪查询,并负责收集、整理反馈的回单,定时向客户反馈,以细致、周到的服务赢得理解与认可,并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系,同时,也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在__市洛阳镇,当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居,徐总将亲自赶回来祝贺时,我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上__邮政的标识送往洛阳,在众多的贺礼中,立参考资料,少熬夜!刻以其新颖独特吸引了徐董的目光,并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后,波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日,为其大客户送祝福时,只要有业务需求,首先想到的就是__团队,只需一个电话,找到__团队的任何一个人,就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下,邮政的储汇、代理保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。__年,波导在邮政ems的市场份额由年初的48%提升到78%,挤走了非邮快递“宅急送”,__年波导仅产生特快收入就达155万元,礼仪收入10万元,五年来产生收入650万元,成为__邮政速递业务发展中一抹动人的春色。“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己,用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下,团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭,却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志,平日很少顾家,每个月在家难得吃到几餐团圆饭,就连刚刚上小学的孩子,也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候,为了客户的利益,常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间,我们没有好好地陪过家人和孩子一天,当女儿扬着她稚嫩的小脸,满脸疑惑地问我:“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们,而我的妈妈总不能陪我?”看到女儿孤独的眼神,我一阵阵辛酸,眼泪直在眼眶里打转。可我只把泪水咽进肚里,义无反顾的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