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策划人：THEVELVET策划小组一、市场分析二、竞争状况三、竞争对手分析四、活动目的五、活动对象六、活动主题七、具体活动内容八、媒介配合方式九、前期准备十、中期操作十一、后期延续（阶段评估）十二、费用预算十三、总结评估•进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。（前期市调）•石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、新百广场、北国先天下广场、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。•在几家大型商场中，东方城市广场的促销手段新颖独特经营理念成熟老练，在竞争激烈的形势下，连续多年保持持续、稳定、高速的发展速度，几度成为河北省乃至全国零售百货业的一面旗帜.这给北国商城乃至北人集团造成不小的冲击。•1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。•2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。•3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。•4、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫.•5、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。•6、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。•1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。辐射整个市区！•2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。•3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。北国根据不同消费品位，设定不同促销主题•人民商场：穿百姓自己的冬装•北国商城：百姓冬装衣柜•北国先天下：尊贵文化盛宴•一、双节至尊折扣。•二、非一般的消费（便宜到底），非一般的享受（实惠到底）•三、购物有惊喜，大奖等你拿！•四、元旦购物节，明星面对面。•五、零点的钟声，狂欢的零点。•六、节日不夜场，超值大放送。•七、美好的愿望我们一起许下•八、温馨接送，平安购物•九、甜蜜的岁末北国商城新百广场北国先天下广场一、双节至尊折扣。二、非一般的消费（便宜到底），非一般的享受（实惠到底）三、购物有惊喜，大奖等你拿！四、元旦购物节，明星面对面。五、零点的钟声，狂欢的零点。六、节日不夜场，超值大放送。七、美好的愿望我们一起许下八、温馨接送，平安购物九、甜蜜的岁末1.满98返1182.会员畅享满2000送100感恩卡3.防寒总动员冬靴、棉服、羽绒、羊毛绒、皮衣保暖内衣等全保暖系列冰点特惠磅礴出击1.红酒文化沙龙2.色彩形象俱乐部3.彩妆课堂4.美食烹饪俱乐部5.插花俱乐部6.十字绣课堂包括：降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣。•1、活动时间：2009.12.25——2009.12.272010.01.01——2010.01.03•2、活动地点：石家庄北国商城、人民商场、北国先天下•具体地点包括商场内部和门前的小广场。•报纸电视广播公交移动广告商场大幅广告校园展牌出租车字幕条DM单配合进行（具体内容见媒介排期表及媒介选择详解）圣诞夜狂欢party超值大放送圣诞狂欢12月25日营业时间延长至凌晨2点返券卡北国商城5送卡地点：六层会员中心会员嘉年华感恩回馈月！会员畅享满2000送100感恩卡新百广场满98返118（1）整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅、圣诞树；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在商场门口或广场等候。（2）圣诞夜party则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等夜场party舞台位置选定在二层广场舞台道具音响设备应在开始前1个小时准备好。（3）12月31日前完成店面元旦氛围修改。将圣诞装饰进行简单修改凸显元旦气氛！男员工统一着唐装或节日喜庆国装女员工统一着旗袍根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，装扮成卖糖葫芦老爷爷背上糖葫芦在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友和老人派发糖果及小礼品.（4）所需器材物品：A器材类：海报，宣传单（彩印或黑白）、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函。夜场Party用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，音响。B物品类：其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品、返券卡等（5）人员：北国商城员工管理人员（巡视并能及时处理意外情况；保持正常的陈列；确保宣传品利用；促销人员执行规范）会场公关人员（突发事件处理）应注意的方面：促销人员充满活力经验丰富具有团队精神（如有必要进行促销培训）①产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。②促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。③促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。④及时完成并上交工作报表。⑤完全遵照培训规章制度工作⑥宣传造势的准备：前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。（媒介排期表）⑦各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——广告宣传必须要有合法的批文。对商场的活动去公证处进行公证。做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。•1、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；主管要每天召开促销工作人员会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；•2、发现物品不足和奖品缺少请及时补充货物储备。保证不会在出现空货架的现象。•3、根据前期销售情况，对促销进行简单的评估，及时改变促销策略，以便获得更大的销售业绩。•4、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。•应注意的方面：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。•5、注意活动期间效果评估：①活动所设定目标的达成。②活动对销售的影响。③活动的利润评估。④品牌价值的建立。⑤结果分析：统计、分析、诊断。活动主题•促销效果评估总结：阶段性评估及总体评估。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚，评选十佳员工。一、媒介费用预算二、活动费用预算(详见费用预算统计）通过本期促销宣传活动，树立北国商城乃至北人集团大企业、大品牌的公众形象；提高商场美誉度，塑造祥隆泰经得住消费者的检验，以高品质取胜的印象。针对传统节日春节的到来，抓住销售良机，在石家庄本土市场，取得压倒性的胜利；为北国商城2010年做了良好的宣传效果。在这个寒冷的冬季，北国商城促销活动全体策划工作人员将以“十二分”的热情竭诚为您服务。使您的节日生活被真诚的温暖所围绕。祝福您：双节快乐~结束语：THEVELVET筹划小组成员：贾尚兴、杨橙云王朋飞、王怀党彭海波、朱磊康国进、尹胜松张昭、周磊2009年11月16号