银行开门红存款计划范例精编3篇

银行开门红存款计划范例精编3篇【参考指引】此文档资料“银行开门红存款计划范例精编3篇”由三一刀客网友为您精编整理，供您阅读参考，希望对您有所帮助，喜欢就分享下载吧!银行开门红存款计划1一、竞赛主题没有最多，只有更多，拼搏在槐荫，快乐在槐荫二、竞赛目标一季度末支行储蓄存款时点数新增3000万元，日均新增1500万元。三、竞赛时间2013年1月1日---2013年3月31日四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”1、参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部2、竞赛规则1分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。2一月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。3二月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。4三月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。5季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。3、奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体@@@@@@@支行全体员工2、竞赛规则1设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。2分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时点计任务，活期储蓄按日均计算任务。3一月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数40%的员工得分100分，每超出一个百分加10分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣2分。4二月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数75%的员得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣4分。5三月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数100%的员工积100分，每超出一个百分点加30一分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣6分。6季度末、将各位参赛选手每个月末的积分进行加总，总积分第一名的员工将获得“红杯”，第二名的员工获得“蓝杯”，第三名的员工获得“紫杯”。3、奖惩措施1支行将拿出绩效费用6000元进行奖励，对获得“红杯”的个人进行1500元现金奖励并放假两天，对获得“蓝杯”的个人进行1000元现金奖励并放假一天，对获得“红杯”的个人进行500元现金奖励。2支行员工任务完成数在分行的排名中取得成绩的，将由分行奖励其为期五天，金额4000元的一次旅行。3支行每名员工上缴2000元的竞赛保证金，季度末进行得分考评，对完成储蓄存款任务的员工退回该笔保证金，对于没能按要求完成储蓄存款任务的员工则不予退回该笔保证金。4对积分为负的员工进行处罚。根据积分为负的员工实际揽存情况，给予其不少于500元不多于3000元的绩效工资处罚。4若员工没有完成计划任务数，即使排名达到要求也不可获得“奖杯”，则此项奖杯空置。五、要求1、认真落实，高度重视。支行员工及各部室要高度重视并积极参与，部室负责人要组织大家研读考核方案，认真落实，全行要形成好的竞赛氛围；各位员工要利用春节走亲访友的良好机会，争抢存款，确保一季度开门红任务的顺利完成。2、严明纪律，严格兑现。支行员工严禁弄虚作假将任务转移给其他员工套取奖励，一经发现将追究相关责任，并进行严重处罚，各部门主管和分管行长要做好活动的登记工作，并对整个活动的质量进行负责，活动后要做好奖励或惩罚的兑现工作。银行开门红存款计划2为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2019年年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。一、对接任务指标，提前部署年初工作。经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下：1.储蓄存款建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。2.贵宾客户：充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2018年度贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2019年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。.3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。4.理财存续额：一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。二、把握营销方向，强化各类营销活动。2019年，南开支行将继续以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而牢固锁定目标客户，多方位开展营销活动。大堂经理在观察、沟通、分析确定客户资质的基础上，向客户全面介绍我行定期储蓄、结构性存款、理财等拳头产品，让客户对我行产品有全面、深刻的印象。同时通过贴心服务，赢得客户认可，争取客户联系方式为后期营销做好铺垫；对私客户经理发挥充分利用贵宾室的接待作用，邀请高净值、高忠实度客户开展“请进来”活动，不断巩固支行与客户之间的关系，从而培养一批、维护一批忠实“锦粉”；当班柜员岗位是营销活动的最后一道防线，重在以优质的服务和良好的客户体验感赢得客户信赖。同时，针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺利完成。遇到将资金转移外行客户，要起到挽留客户，争取存款的积极作用；零售主管行长则充分发挥统一调度，协调策应的作用，及时发现营销工作中的问题和不足，迅速做出调整，从而使团队整体发挥最大效能。社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。以后的工作中，将继续充分发挥对私客户经理社区营销的岗位作用，以西沽公园、北宁公园等营销地点为依托，继续扩大营销范围，争取周边社区，继而通过“请进来”等活动，联系社区开展活动，为新客户群体的开发奠定基础。同时，继续与成熟社区工作人员、活动队长等保持密切联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。其他员工在各自负责社区内定时开展以“义务量血压”、“社区门前摆桌宣传”为主的常规性活动，同时通过以老带新的方式深入挖掘社区资源。走访营销。一是对接分行“沉下去”周末营销活动，继续按照支行分组，每周六在西沽公园、新世界百货等地开展营销活动。确保做好支行周边社区的宣传力度，以吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通交流，分享心得，完善营销策略。二是工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，除常规行门外开展营销活动外，要时常在中营小学、东马路水果超市等人流集中区域开展营销活动，以磨练队伍，提升营销能力，打造出一支能打硬仗的营销队伍，以确保各类营销活动取得实效。三、统一营销思想，强化营销工作的使命感。为确保2019年开门红实施方案的顺利进行，支行领导班子高度重视，多次召开专题会议强调年初工作的紧迫性和重要性，并在晨会时间开展“模拟营销”活动，磨炼员工意志，提升员工营销技能，为开门红方案的实施做好了思想准备和行动准备，相信在全员员工的共同努力下，支行各项任务指标一定能在年初取得阶段性成果。银行开门红存款计划3***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销Ji励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。新年伊始，支行紧紧围绕上级行旺季服务工作部署，努力实现服务创新、产品创新，提高核心竞争力，保持全行长期可持续发展的总体思路。工作做到早策划、早安排、早行动，结合市分行旺季服务活动要求及时制定下发了2012年高新支行“全力向前冲”旺季服务活动实施方案，进一步增强全行营销意识，确立市场占比第一的奋斗目标，在“早”字上做文章。截止目前各项存款新增亿元。其中：储蓄存款新增5038万元，对公存款新增8071万元，实现了旺季业务开门红新局面。一、提前谋化，凝聚合力。为实现旺季工作又快又好的发展，该行于2011年底组织召开了全行员工誓师大会，从行长到员工纷纷上台发言，表决心，立壮志，鼓舞员工士气，争得工作先机，全力营造比、学、赶、帮、超劳动竞赛高潮。二、学精管用，措施有力。该行以旺季服务活动为锲机，全面贯彻落实上级行旺季业务工作部署，在全行实施开展了“全力向前冲”旺季业务营销竞赛活动方案，并要求全行员工认真学习领会竞赛活动方案，不断提高业务和营销技能，认真做到学精管用。并鼓舞员工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上实现新突破，为员工创造和谐愉快、积极进取的的工作氛围，为争创首季开门红奠定扎实基础。三、精确制导，力求发展。该行始终树立以客户为中心，以市场为导向，全力实施精细化发展战略，在认真分析地区市场经营情况的基础上，积极研究同业工作情况，有措施有重点的开展工作，全行员工上下齐心，工作中一切围绕市场转，一切围绕产品算，向他行要客户，向他行要资金，努力挖掘一切社会资源，大力实施“E”式，全力打好旺季服务攻关战。四、抢抓机遇，精准营销。该行“拳”力抓住春节有利时机，精心策划营销目标，通过优质客户系统，筛选百万元以上重点客户，利用市分行配发的“春联”、“大红灯篓”，逐户进行节日登门慰问，把工行“祝福春联”送到千家万户，把工行一串串“大红灯篓”情系客户心中，架起银行与客户之间的友谊桥梁；其次积极做好客户回馈工作，紧紧抓住市分行“高端客户答谢会”，全面做好会后客户的跟踪服务与信息反馈工作，努力挖掘他行资金，借力推进存款工作的顺利进行。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争Ji烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必