经典毕业实习周记万能样例示例本周,通过与中心的老师交流,我们逐渐熟悉了组织中的老师和组织中心的孩子们。随着时间的积累,对组织、老师、孩子越来越熟悉,对实习非常有利。具体了解每个孩子的情况,会让我的实习工作更顺利。比如在做感觉训练的时候,要清楚的把握哪些孩子可以做哪些运动,做多少运动。当然,我自己也很喜欢这些孩子。他们非常可爱和善良。只要你经常表扬他们,他们就会很开心。而且有些孩子特别娇惯,让你无法拒绝,也不忍心拒绝。然后你会在心里想:他们为什么那么可爱?既然已经在这里实习了,一定要做好,一定会从实习中真正学到东西。实习期间,我会积极完成自己的任务和工作。此外,周先生还拜访了我们,并通过电话与我联系,了解我的具体情况,并对我的实习工作和手册给予指导和建议。组织里的资深老师给我们培训,给我们分配具体任务,在实习的时候给我们建议,和我们讨论我们对组织的问题和建议。导师和机构负责人非常关心我们平时在机构的实习,给予积极的指导和建议,让我们认识到自己的不足和优势,不断提高自己的能力!我在机构的实习让我对特殊教育有了全面的了解,补充了知识,拓展了知识,提高了自身能力。在机构里,我们学到了很多关于特殊教育的知识和理念。这与社会工作密切相关。经典毕业实习周记万能模板示例2本周,在实习中,我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法;还了解了汽车检测、维修制度;熟悉了汽车的各个零件;并掌握到了检测工具的使用;汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。实习对我们每个人都是非常重要的,通过实践和我们学的理论结合,就变得容易懂了,就能把这一门专业学好,总之,实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。在实习中,师傅告诉我们要想学好这一门专业,必须具有较强的实际操作技能,因此要求我们要勤于动手,熟练操作,切实掌握实际操作技能。同时还要求勤于思考,善于将学到的内容与实际结合,与生产结合,与生活联系,并不断归纳、总结,逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一位合格技术能力的人才,才能把这一门专业学好。经典毕业实习周记万能模板示例3本周,通过这段实习的经验,我觉得作为一名销售员,最重要的还是要学会根据客户的需求来为客户推荐产品。在我这段实习的日子里,我看到有些同事口若悬河,有些同事讲起话来滔滔不绝,但是有时成交的订单却少之又少。这是为什么呢?我觉得主要还是要找准客户的需求,对应客户的需求来给他进行精准定位和推销。比如,有些客户他要的是实惠,你给他推荐好的产品,但是价格很贵,那这个时候你跟他推销的再多,也是没有用,可能还会出现反作用效果。再比如有些客户他不缺钱,要的就是你的产品和服务,那这个时候,你给他介绍好的产品,为他服务热情和贴心,那这笔订单不用多说,成交的概率也会在百分之九十以上。当然能说会道也是一门诀窍,会为我们销售员更加的加分。所以,在这段实习期里,我就一直不断的在积累经验,不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品,还包括怎么做好服务,怎么去提升自己的口才能力等等。虽然经过自己的努力,自己也摸出了销售中的个别门道,但是还是有很多要去学习和改正的地方。比如自己在忍耐心这一方面,因为在有时候对待客服有耐心这一点也是非常重要的。比如,在实习期的时候,我的性子比较急,面对一些经常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的情绪,甚至还会当面表现出来,也因为这个事情,很多客户都对我的服务感到不满。所以在下一阶段的工作里,我要改正自己的这一缺点,慢慢的在工作中培养自己的耐心,为客户做到耐心服务和贴心服务。努力提升自己,完善自己,为自己的事业打下坚实的基础,为公司的发展谋取更大的利润。