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怎么把逛街做成了生意2009年11月由徐易容创立于北京中关村的美丽说，专注于女性时尚领域，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。截止2012年2月，美丽说注册用户数超过960万，每天页面访问量超过1.3亿，并以平均每天5%的速度增长，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体点击此处添加副标题1创意人才的聚集2主旨理念创新独特的美丽说商业模式3徐易容,1997年毕业于北京大学计算机专业，2003年获美国斯坦福大学计算机硕士学位，同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，从事数据挖掘及管理等工作。2003年，徐易容调入IBM中国软件开发中心（CDL）。徐易容在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术并拥有5项专利。创立美丽说之前，曾创办了国内知名的RSS在线阅读订阅站点抓虾网插件逛逛不一定所有人都愿意安装这个插件；容易被杀毒软件杀掉网站开发结合微博互动关注形态，把插件与网站打通，以粉色为主，做到及时分享互动，抵制杀毒软件商品库建立逛逛里的东西同步并保存在网站上，根据关键词（如欧美、日韩等）建立商品库，有助于用户及时发现、浏览与拷贝创意人才的聚集使得美丽说从概念到实施的成熟。不断的将互联网开发、数据挖掘、数据管理等技术与创意相结合，满足用户需求，方便用户。为网站吸引更多的浏览量。下一阶段就是不断的扩大新媒体的运用，使美丽说成为像手机一样的日常工具用户定位准确抓住网络社会化主旨概念创意分析《当代中中国人民大学人口与发展研究中心日前发布的报告显示，中国已进入“剩男”时代，2007年中国男性已比女性多出3700万，其中0岁至15岁的男比女多出1,800万。而这个数字在未来还会继续拉大。美丽说把自己定位于服务女性的网站，人口环境为他奠定了已经成功的第一步互联网正在经历“社会化”，即从关注“内容”向“人”转移，越来越多的人正在积极参与到互联网中，分享、交流和购物，美丽说正是提供了这样一个这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式平台，帮助女性变得更美丽，并引导他们找到想要的物品社会化的电子商务美丽说模式SNS社区:通过网民共同的兴趣爱好结交朋友，遵守“六度关系理论”建立的网站。以拥有3.5亿用户的Facebook为领跑者。此外，有其他很多国际化的社交网络，如：专注音乐和娱乐领域的MySpace、专注职场人士的LinkedIn、允许用户发布140个字符短信息的Twitter等。Pinterest:Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。美国的一家创办于2011年的正迅速成长为受世界瞩目的图片视觉社交网站。Pinterest页面底端自动加载无需翻页功能，让用户不断发现新图片。为用户提供在线收藏和分享Pinterest视觉艺术图片的服务。美丽说融合了Pinterest模式与SNS。把电商在社区进行衍化，为用户简化获取信息的路径。这一路径为美丽说带来了类似微博的大量玩家9/25/2019美丽说模式女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享（最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用）即社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入1细分客户群2从社区角度不做购物搜索微博营销理念3美丽经济盈利模式4美丽说把用户分为四类达人：数量在300人左右，基于品牌宣传营销的角度，需要长得很好看。美丽说会跟她签协议，像她的经纪人一样活跃用户：关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，不一定有能力创造内容，但绝对有能力传播这些东西。超级拥护和活跃用户是美丽说的发动机。超级用户：美丽说的核心之一，这些人不需要长的很好看，但一定要很懂时尚，她们能够打造优质内容，非常有欲望来表达自己，有能力做出优质的内容。占到整个用户群5%左右需求群众：换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求的时候再过来。这类人群更多的是需求驱动型，她在自由的逛和搜索中徘徊，在下个季度的时候再过来就像女性时尚的豆瓣一样，原创的独特性，和电商的合作关系，通过数据挖掘，对千万间商品进行整理;从social角度，把海量数据挖掘技术和人们的社会化推荐结合起来为淘宝之类的电商带去更多的流量，自己从里面获取佣金。2011年美丽说每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元在美丽说推出IPHONE客户端、ANDROID客户端以后，通过手机进行分享、收藏、购买的比例占到了40%-50%。业务的扩大只会更加加强美丽说与电商的合作，获取更多的利润分成。已经有大量用户在想要添双鞋子的时候打开的不是淘宝，也不是好乐买，而是蘑菇街或者美丽说。“看看那上面有什么推荐”，已经让用户从淘宝的海量同质化商品中解脱出来。徐易容：“找好吃的到大众点评网，买房子到搜房，找时尚的商品到美丽说。”目前国内Pinterest网站太多，即使这类网站发展前景很大，但同质化竞争中，中国式Pinterest网站存在发展瓶颈Pinterest重点是社交：用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄独立的Pinterest网站本身模式在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，保证了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。中国Pinterest模式几大发展瓶颈从社区角度不做购物搜索的美丽说准确的人群定位与该定位相匹配的内容与机制，足以凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。有效的商业化运营保证了内容来源。在社交模式中用共享乐趣留住及吸引更多用户美丽说微博营销模式：加入微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动提升品牌知名度：通过发布用户感兴趣的内容，让用户主动传播;推广新产品和服务：如有奖转发活动；低成本的网络营销；舆情监测及时、利于危机公关；跟踪和整合品牌传播活动：利于结合线上与线下；客户服务，反馈服务信息，及时消除顾客的抱怨网站主要盈利模式1、网上目录盈利模式（起源于邮购模式或商品目录模式，将邮寄目录的模式扩展到网上，用网站的信息来替代商品目录的分发。订购方式以电话或邮购为主）2、数字内容盈利模式（依靠所生产的数字内容产品对外版权收费和内容产品以及在此基础上的与业务运营、功能性收费等相结合的盈利模式，如一定数字内容（视频、音频、电子文字、图片）一定时间段内使用的单次收费模式）3、广告支持盈利模式（提供带广告信息的免费节目，广告收入用于支持电视网络的运营和节目制作成本）4、广告—订阅混合盈利模式（精准广告投放以及团购等）5、交易费用盈利模式（交易佣金、交易手续费）6、服务费用盈利模式系统结构7、佣金收入（商家产品挂入我们多彩校园团购网，商家所给的部分我们为他提供销售市场和宣传的佣金。）互联网盈利模式表现形式：1大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)2小广告(特指分类告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE百度、天下互联、搜饭网等3道具，QQ秀(通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)4EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站5在线游戏(如盛大、网易推出的游戏产品）6提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站7SP相关(太多了，空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)美丽说佣金收入美丽说与各大电商进行合作。美丽说成为淘宝的一个巨大淘客。在各种分享、收藏的商品链接均由电商提供。美丽说利用社会化电子商务模式为电商带去客户流量，在此基础上获得利益分成根据淘客商品平均佣金估算，目前美丽说每月给淘宝带来近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。最新报道显示，在未来几年，淘宝支付给美丽说的佣金将会达到一亿2011年11月美丽说完成第三轮2000万美融资估值达1.5亿美元美丽说CEO徐易容表示，融资将投入在移动互联网及互动化产品方面，并表示希望通过品牌和效果广告获得收入徐易容在发布会上披露了一系列数据：单品分享突破700万件，960万注册账户、100万IP、300万PV，移动客户端用户已经达到150万。目前分享到美丽说的产品平均单价是220万左右，“转化率会比一般电商高四倍。”徐易容表示希望未来用户数达到一定规模后，通过品牌广告和效果广告获取收入。对于本轮融资的投入，徐易容表示会重点投入在移动互联网以及互动化产品方面，目前美丽说已经开始和好乐买、乐峰网进行营销合作，未来这些合作会拓展至线下商家•人群高端消费：女性的准白领和年轻白领•定位清晰：关于女性时尚购物的分享社区•商业价值明显：基于social的口碑营销，促进电子商务成交•粘性强，爆发快：美丽说经过一年积累，进入快速放量阶段美丽说已经成为一种模式和现象美丽说小试成功后，相继的社交分享网站纷纷出现，如蘑菇街、花瓣网2012年1月12日，人人网推实名制购物分享平台人人逛街；2012年1月13日，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘；2012年1月6日，先后供职于百度、支付宝等公司的白鸦离职创办“逛”网站;2012年1月20日，360悄然推图片分享网站“我喜欢”各家网站和宣传稿子均在套用“美丽说模式”。零食控网站title最直接了——“美食领域的美丽说”。每天搜索“美丽说”关键字都带来很大流量。美丽说的赢利点对淘宝客的广告平台依赖过大。美丽说的繁荣另一个原因在于，消费者更相信消费者对于商品的描述。目前来说，有质疑声说美丽说的分享大多来源于电商本身，本质上仍然只是一个广告平台。基于社会化电子商务的信任基础很可能会加速瓦解大。但徐易容并不这么认为，他表示虽然有80%商品来自淘宝，但美丽说并不介意商品的出处。“我们只关注东西是否好看，而不会看商家的大小”。徐易容：未来，路还很长，但是消费型分享社区的路值得我们努力去做20104313050公共管理二班王天凤Makelifemuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps