浅谈企业商业模式的构建与创新通用3篇

浅谈企业商业模式的构建与创新通用3篇【参考指引】此文档资料“浅谈企业商业模式的构建与创新通用3篇”由三一刀客网友为您精编整理，供您阅读参考，希望对您有所帮助，喜欢就分享下载吧!浅谈企业商业模式的构建与创新1企业创业者必须从以下几个方面去分析商业模式，并不是简单地做可行性分析报告。首先看要投资或创业的企业是制造业流通业，还是服务业如：制造业的基本商业模式是;供应一一生产一一销售;服务业的基本模式是;采购一销售;。其次要研究市场:即你生产、服务地产品市场有多大，在哪里，你的市场是为哪个层面地客户提供服务即产品定位。第三要研究竞争对手:即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手这些竞争对手有什么优势，有什么劣势。第四才是根据外在分析，设计创业的商业模式。创业并不都是由小到大有地是小打小闹开始，有的却是高举高打小地，可以小到不用投资；大的可以几十亿、百亿、千亿国内著名地白酒品牌;金六福;的商业模式就非常独特新华联集团在投资白酒业的时候。中国白酒市场已经非常成熟群雄纷争，分食着中国全国性和地方的白酒市场一些著名品牌长盛不衰，假冒伪劣也打不倒新创品牌此起彼伏如果用传统商业模式。投资建地，做配方、发酵、酿酒、出售、占领市场、打出品牌会有很大的风险投资量大、投资周期长、又不擅白酒地生产、经营、管理于是他们采用;借鸡生蛋;地商业模式。踩着巨人的肩膀，与中国白酒第一品牌五粮液合作自创品牌又不生产一瓶酒，连一个酒盖都不生产，并在营销上下功夫，建立了庞大的销售体系。获得巨大成功固定资产连一家小酒厂地规模都没有，却拥有年20亿的销售额。金六福的商业模式地精妙处在于:将五粮液成功的切;据为己有;；不做大量固定生产投资，可根据自己的资金实力由小而大的去。从事经营，量力而行，避免了投资风险金六福品牌的无形资产属于金六福公司，即使与五粮液合作发生了分歧。金六福自己的品牌也已经可以自立门户了同时，金六福与五粮液之间虽为不同的体制，不同的投资主体，相互之间还没有股权关系，仅仅是OEM关系。但金六福并没有冲击五粮液的主打品牌市场，使五粮液反而在不用发生营销成本的基础上增大了销售量；五粮液的品牌也被金六福每年仅数千万的广告投入在宣传。处于培育期或成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式这个期间是一个企业最为关键地时候许多企业由于找不到突破口。长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口首先是看自己的企业。这阶段的产品或服务是区域性的还是全国性地如果是区域性的，你必须研究同一区域与你同一规模的企业。看这些企业的商业模式与本企业商业模式的异同吸取别人的优点，找到别人的缺点，创造性的改造你的商业模式或许，你就可以获得成功。万通集团曾经有一个经典案例1996年，历经两年半建设的北京万通新世界广场闪亮登场，获得史无前例的高价销售业绩而与该物业仅一路之隔、位于阜城外大街北边地四川大厦。由于体制的问题盖了十三年还没有竣工两种体制、两个商业结果，一时传为佳话但是，万通广场地下一层至五层的商场经营却是另番景象虽然万通引了美国人参与经营、虽然也从西单商场、友谊商场高薪聘请零售经营人才。但对于从未从事过商业零售的万通来讲，仍然显露出败象，连续亏损相反，四川大厦内地华联商场却后来居上，经营红火当时想了很多办法也没能改观直到1999年开业两年多以后。万通在商业模式上做了一个大胆创新才一改颓势，一举成功万通的方法是放弃自己并不擅长的自营模式，将所有经营面积化整为零，全部出租给小商贩，使万通广场变成小商品批发市场。让那些平时只能利用大街小巷地三角地带被挤压在很小范围内经营的小商小贩一下子涌进繁华、高档的大商场摆摊。如登大雅之堂小商贩几乎是抱着大把大把地现钞涌了进来万通广场一夜之间扭亏为盈，还省去了经营管理地程序万通在商业模式上地变化至少给我们以下启示:做房地产万通是内行，可说比国有体制的四川大厦成功做商业，万通是外行，没有较为长期的学习、实践，仍然比不上国有体制的华联。外行与内行在一个区域内发生同质化竞争的时候，万通没有选择恶性竞争的方式，打价格战，诋毁竞争对手，而是选择错位经营，和平共处。万通此举还开始了从多元化投资经营向专业化调整地第一步，放弃投资经营零售业选择调整并没有采用;壮士断臂;地方式，低价割肉。而是通过商业模式的创新，既退出了零售业，又转亏为盈，处于成熟型的企业选用什么样的商业模式尤为重要。成熟型企业走过了创业地艰难，经历了成长期地苦恼，步人平稳发展的成熟期这一时期的企业能否成为全国性、跨国企业，这个阶段便是分水岭。这类企业的商业模式比较成熟，也比较成型但这类企业也容易现两类错误一类错误是固守商业模式，把历史的成功作为必然。无论环境有多大变化，无论竞争对手是否已经步步紧逼，自己仍然一成不变，墨守成规，机械地沿用原有商业模式最后衰退甚至破产，退出商业舞台；另一类是盲目认为自己的成功，不在原有基础上挖掘熟悉地市场空间、产业空间、价值空间，而展开多元化投资、多元化经营，导致驾驭不了新的商业模式而走向失败。这些错误是中国企业最为普通地错误这类企业如何避免这些错误的发生，我认为有几个工作要做。利用领先优势，寻找可能会给自己构成威胁的企业，进行并购，整合来消除竞争对手地威胁。创新商业模式，提升核心竞争能力。商业模式永远没有一成不变的，创新是无限的OEM模式是大型企业利用商业模式的创新来扩大规模同时又降低投资风险的典范麦当劳、肯德基以及国内许多企业都采用了这种方式但是OEM地管理又不能一劳永逸。一家连锁企业发展到几十家店的时候，由于投资管理的规模增大、范围更广、管理半径延长，企业地管理精髓很难从企业本部不走样地传递到每个店地末梢。这种信息在传递中地衰减很容易导致企业业绩的下降于是，诞生了各种形式地加盟店企业的发展不再依靠直接投资进行扩张，而是用牺牲投资收益作为成本，通过标准化管理，出售。企业的无形资产来获得收益，虽然这种收益的单位收入减少，但是由于规模扩大，获得了更大的规模效益。因而既扩大了企业的影响力，扩大了市场份额，又降低了投资风险对于上市公司，更有利于获得股票的市场增值。但是，加盟的快捷增长往往又是一柄双刃剑加盟商与主体在企业之间大多数没有资本之间的关系，是两个不同地法人主体，在分享一个产品、一个品牌、一种商业模式下的市场收益。因而双方既相联合又相制约因而主体企业必须深刻的理解和认识这样的关系在无限扩张、不断获得收益、严格约束、规范加盟商的同时，也不能高枕无忧，应当随时保持主体企业地活力。不断推陈出新，在产品的品种、品质、花色、服务方式、广告宣传、打击假冒伪劣等方面，坚持不懈，让加盟商感到背后永远有着坚强的后盾。中国的大型连锁企业已经不少，但是高水平经营管理者确实不多，上述问题不能不说是制约中国连锁企业发展为国际企业的核心问题最后一类企业是扩张型企业商业模式的构建。扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是特别是近几年来，一些企业历经10多年地艰辛创业，步入成熟期。有了自己的品牌，成型的生产、销售模式、稳定的收益，但其收益大量来自于直接投资与直接经营的收益。于是，诞生了一股依靠资本运营来实施所谓;低成本;扩张战略，即大举进入资本市场，放弃或是轻视帮助其成功的经营方式，全面开展资本运营结果，盲目追求高速成长。缺乏对资本运营的把握能力，放大了资本运营在企业扩张中的作用，低估了资本运营地风险最后，不但资本运营没有成功，反而把多年创造地产业基础全部推毁，陷入困境，反受资本市场所害。浅谈企业商业模式的构建与创新2一、商业模式的界定彼得・德鲁克说：;当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。;[1]面对千变万化的市场，企业要想发展壮大、脱颖而出，必须不走寻常路，设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的商业模式，最主要的是创新。早在20世纪50年代就有人提出了;商业模式;的概念，但直到40年后（20世纪90年代）才流行开来。2002年，琼・马格丽塔认为，商业模式是一项帮助顾客创造价值实现而进行的活动；[2]2012年江晓兴认为，商业模式是指准确判断产品链利润区所在，并且根据利润区的转移迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差异化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置。[3]随着商业模式实践的广泛应用，企业不断的对商业模式进行动态维持和创新设计，商业模式渐渐成为企业价值创造最大化目标所形成的一个系统和活动集合，一个新型的商业模式对于企业的长远发展非常有利，目前我国大部分企业正在进行商业模式的创新。二、企业商业模式创新的特征（一）实效性企业商业模式的创新一定要具有实效性的特征，对于企业来说，商业模式创新如果提供全线的服务或产品，对于企业的产业领域，开创一个全新的盈利模式，同时给企业提供更大的竞争力和更加持久的盈利能力。商业模式的创新，虽然在一定程度上表现为企业成本降低和效率提高，但涉及到多个方面的共同发展，竞争者不容易模仿，这样给企业带来更多的实际经济效益，同时能让企业持续时间更长，对企业在同行业中的竞争非常有利，商业模式的时效性对于企业的可持续发展提供持久的盈利模式。（二）外向性一个存在多年的行业，规模越大、越景气，固有的市场规则就越难打破。而商业模式的创新从根本上思考设计企业的行为，注重从客户和市场的角度出发，更多的考虑企业经济等方面的因素，具有一定的外向性。一个企业根据客户的要求，从客户的需求出发，具有外向性的特征，外向性会给企业带来更多的机会，从同行业中脱颖而出，外向性常是企业商业模式创新的一个重要起点。（三）整体性对于一个企业来说，整体性是商业模式创新的又一亮点，企业其他的创新和商业模式创新的一个很大区别是整体性。商业模式的创新不仅限于一个单一要素的变化，往往是整个企业多个因素的一个集成创新，商业模式的创新往往伴随着企业的工艺、产品、服务、运作流程、组织结构等多方面的变化创新。商业模式的创新多表现在服务的创新，主要表现在组织形态、服务方式、服务内容等多方面的创新。从以上的分析可以看出，成功的商业模式要经过不断的创新和变化，成功的商业模式要与众不同，具有难以模仿的特征，成功的商业模式要具有独特的价值，要脚踏实地，企业要根据自身的综合因素收支平衡、量入为出。三、企业商业模式创新规划巴菲特说：;未来的竞争不是服务的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。;对于一个成功企业来说，依赖产品和服务竞争的时代已经过去，成功的商业模式成为企业创新的核心价值链，一个企业要想做大做强，就必须选择一条适合自己的发展道路。（一）打破行业原有规则每个企业都会关注市场、战略、管理执行、竞争策略等，但如今一个新金融时代，传统的规则已经被打破和颠覆，在传统的商业模式设计中，存在着很多的问题和弊端，对于我国的企业来说，要想长久生存，就必须在商业模式上有所创新，尤其是对于规模大的企业来说，企业家要打破固有的传统理念，对企业进行重新的构建，打破原有的行业规则，跟上新时代的步伐。第一、企业要注重商业模式设计能力和增强软实力；第二、企业需要有效的解决逆向选择、信息不对称、道德危机、固有商业模式等问题，以减少管理协调监督成本和管理环节；第三、企业要通过动态合约设计，与利益相关者形成收益激励、风险分担、违约惩罚等动态合约，使商业模式系统优化；第四、企业要把利益对立转为利益一致，力求做到企业股东、利益相关者、客户皆大欢喜，合作共赢。俗话说：商场如战场，既然商场是战场，不是你死就是我亡，但对于现代的企业来说，要颠覆吃独食的思维，善于分享未来收益。（二）实现价值创造最大化培根说：;善于识别与把握时机是极为重要的，在一切大事业上，人在开始做事前要像千里眼那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。;一个成功的企业，战略定位非常重要，战略定位最主要是从消费者需求结构的变化角度入手，去发现市场价值、开发出独特的价值主张同时寻找企业商业系统定位的过程。新的商业模式下，战略定位是商业模式的企业点，是企业战略的核心，一定要分析好企业所对应的目标客户的需