酒店营销策划方案（实例）【4篇】

好文供参考!1/11酒店营销策划方案（实例）【4篇】【引读】这篇优秀的文档“酒店营销策划方案（实例）【4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！酒店营销策划方案【第一篇】一、活动时间：20xx年6月10日起—活动终止日（酒店将视行情定终止日期）；二、活动地点：万豪五星级酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；好文供参考!2/11七、活动内容：1)午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为：418元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2)延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时）；3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的。电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为：388元/间/晚（即为平时的折）。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽；娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；广告内容：好文供参考!3/11活动时间：X年6月10日起；活动地点：苏州万豪五星级酒店；1)午夜房（仅限高级单、双人房）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：418元/间/晚；2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;3)体验房（仅限高级双人房）增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：388元/间/晚；注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。九、部门分工：市场营销部：1、负责拟定活动方案和实施方案；2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；房务部：负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作；好文供参考!4/111、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；2、3、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放；负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。财务部：1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用；2、适当为客人推广本次活动；工程部：1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；其它部门：负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。酒店营销策划方案【第二篇】一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊好文供参考!5/11天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！二、活动整体安排活动时间：20xx年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20xx年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则好文供参考!6/111)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）2)情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲）①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名dj管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名。劈酒比赛规则①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名dj管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；④每个包房的奖品只有一名五、比赛奖品：啤酒一打（价值480元）六、其它注意事项好文供参考!7/111、此次活动内部员工参与客人互动；2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；3、活动解释权归盛世歌朝所有。七、部门配合部门跟进事项一览表八、评估活动的效果1)从客户口中取知玩的是否开心来评估（由dj、营销人员来取证相关信息）2)从促销的酒水的多少来评估（财务报表）3)从客人玩的总过氛围来评估（由现场管理人员来评估）九、活动总结1)要求增加的内容2)要求改进的内容3)要求删除的内容4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督以上妥否，敬请批示！呈报：总办抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部酒店营销策划方案【第三篇】前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职好文供参考!8/11能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。二、方案细则好文供参考!9/111、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。3、建立酒店营销通讯联络网建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。酒店营销方案【第四篇】一、活动时间：20xx年x月x日二、活动地点：商场内外三、活动目的：好文供参考!10/11紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。四、活动主题：购出重重温暖五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元六、卖场摆设：卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）七、商场“三优”郑重承诺：①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各项目组工作内容：项目一：标价贴标签。负责人：xx项目二：布置场景。负责人：xx项目三：捆绑。负责人：xx九、经费预算：好文供参考!11/11总金额约为xxxxx元。后期准备：1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。2、各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签3、信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。4、活动“猜猜商品价格”的定价，由xx系统负责，其他人员协调工作。