商务谈判策划书例文精选4篇

好文档，供参考1/18商务谈判策划书例文精选4篇【题记】这篇精编的文档“商务谈判策划书例文精选4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！商务谈判计划书【第一篇】一：谈判双方背景。（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。二：谈判主题甲方向乙方购买一双篮球鞋三：谈判主要人员主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。好文档，供参考2/18决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。四：双方利益及优劣势分析我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。五：谈判目标1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。报价：130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货六：程序及具体策略1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一好文档，供参考3/18名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。3)软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。最后的阶段1)最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2)达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。商务谈判计划书【第二篇】关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书一、谈判主题家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作二、谈判团队人员组成主谈:决策人:财务顾问:法律顾问:三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元3、保证我公司控股。好文档，供参考4/18己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。己方优势:我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。我方劣势:1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。四、具体日程安排11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段；11月18日上午9:00~12:00为第二阶段；11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。五、谈判地点第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，电话:六、谈判目标好文档，供参考5/181、战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币（包括生产资料。宣传资料等）3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。七、程序及具体策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中好文档，供参考6/18方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，2、中期阶段:①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益④突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失⑤打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适好文档，供参考7/18时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段:4、最后谈判阶段:1、把握底线:2、埋下契机:3、达成协议:八、准备谈判资料相关资料:相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》备注:《合同法》违约责任:九、制定应急预案商务谈判计划书【第三篇】一、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈好文档，供参考8/18判协议；法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）（一）我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。（二）对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫好文档，供参考9/18系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金；好文档，供参考10/182、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。好文档，供参考11/18合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。我方要求：（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；（4）要求占有60%的股份；（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：（1）先期投资120万；（2）股份占有率为48%以上；（3）对方财务部门必须要有我方成员；2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。六、谈判程序及具体策略1、开局：好文档，供参考12/18方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段好文档，供参考13/18如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。4、最后谈判阶段：（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》