网店营销策划方案(实例)【精编4篇】

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参考资料,少熬夜!网店营销策划方案(实例)【精编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网店营销策划方案(实例)【精编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!网店营销策划书【第一篇】经济发展到一定的程度,为了追求更高的效率,社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了,消费水平也跟着提高了,近年来随着网购市场的活跃,大批的网购商城快速发展,使中国的经济发展出现了一个新亮点,同时,也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争,现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉,想开一个淘宝店很简单,但想开一个人气高,生意好,点击率高的淘宝网店是十分困难的,在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就,就靠自己了。一货品在进货的时候,我们要把重心放在货的质量,价格。要考虑买家在网上买衣服的心态,想他们为什么在网上买,图方便,价格便宜,实惠。换位思考,如果我们是买家,肯定愿意买到质量好,价格实惠,款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格,质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家,想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝,所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。对于进多少货的问题,看现在是什么季节,还有就是自己店里的一些人气,先进一小部分看看效果。二拍照对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。三美工、文案文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。编写(1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在的需求环节3、营销环节4、进一步激发顾客购买欲望环节参考资料,少熬夜!5、替客户做决定环节(2)内页写作的15个逻辑关系1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌;2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁;3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的人是谁;4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景;5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图,增加信任;6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品;7、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功能、第三方评价;8、第三方评价、购买记录;9、非使用价值设计;10、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由;11、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由;12、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买;13、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务;15、关联营销推荐;(3)以客户为中心的内页文案撰写(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重1、品牌的附加价值2、文案形象和身份3、跟职业相匹配4、感觉,很多客户买东西就是一个感觉5、面子(5)文案写作要写出商品给消费者带来的好处(6)成交一切是因为爱的营销理念四推广策略(1)在聊天工具上进行宣传,阿里旺旺,QQ、都可以进行免费的推广与宣传,只要报店铺的地址链接就可以了(2)商品的借力宣传,可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授权的力借淘宝商城的力)(3)朋友推广:我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升自己的产品也得到好的销售量。(4)广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。(5)运用媒体:我们可以运用媒体进行宣传我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品的特色。(6)促销宣传:我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。参考资料,少熬夜!五营销策略(1)利用淘宝上的直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词,你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费,小投入得到大流量,从而提高成交率(2)前期:店里可以搞一些促销,比如说买一件送物品,买两件包邮什么的,来吸引买家的眼球;中期:店里利用直通车来推广,钻石展位,超级卖霸后期:进行一些活动,比如说,秒杀、全场包邮买二返回多少钱,打折满就送、一元拍;(3)在一些节假日时,做一些活动,五一、父亲节、母亲节等通过各种促销手段来提升店内的流量。六客服、售后(1)在线接待在线接待的基本流程1、问好当买家向你询问时要注意自己的用词,要亲切,和善,如果语言太过僵硬,顾客也会不怎么满意,当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答,要有一定的流程,就算顾客最后决定不买也要有礼貌2、提问善于提问能够引导客户3、分析通过沟通分析客户的真正需求遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题4、推荐当顾客拿不定主意的时候,可以适当给一些推荐,推荐要适当的看顾客的喜好,所以在之前要了解顾客的喜好5、谈判成功的谈判将直接促成交易谈判中以退为进更易接受同时可以适时推进客单价6、帮助7、核实8、告别告别时要有礼貌,要给客户留下好的映像(2)售后1、当顾客在买过你店里的衣服时出现了问题要退货,你要及时的处理,要有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,物品的问题做出适当的调节,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权;2、饰品自售出之日起7日内,只要商品不影响再次销售,凭票予以退换。3、商品退换时,商品价格上调时,按商品的原价计价,参考资料,少熬夜!价格下调时,按现价计价。七送货方式网上开店的送货方式选择,目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种:1)普通包裹,普通包裹用的是绿色邮单,寄达时间约需7-15天。2)快递包裹,与普通包裹类似,只是寄达时间加快许多。3)EMS快递,安全可靠,送货上门,寄达时间更快,只是费用较高。4)挂号信,适合比较轻巧的物品,20克内,寄达较约3-5天,注意物品要多包几层以免积压损伤。5)其它快递,目前国内快递业发展很快,送货也可以采用一些EMS之外的快递公司,前提是对方是正规的快递公司,比较EMS,可以节省50%左右的费用。6)专人送货。如果顾客就在本市,可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。网店营销策划书【第二篇】一、平台介绍淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。根据20xx年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。截至20xx年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,至少也有3000万的卖家活跃于淘宝网。在淘宝网开设店铺,如何才能众多的店铺中脱颖而出,让逛淘宝的卖家在众多的商品中发现,搜索到的你的商品,点击浏览并且购买的你的商品呢?开网店,其实就是从事电子商务,而电子商务和网络营销的重点就是网络推广。更多的要看卖家如何去推广自己的店铺和商品,而不是被动的等待……在淘宝上开店,是创业的一种途径,我们这一团队拟定做绣花鞋垫的网上销售,主要借助淘宝这一平台。店铺推广方式二、网店主要产品纯手工制作的绣花鞋垫产品分类1儿童手工绣花鞋垫(可爱的大熊猫)2情侣绣花鞋垫(心心相印)3亲情鞋垫(祝福)4友情鞋垫(生日快乐)(心想事成)5特殊纪念意义绣花鞋垫(北京奥运)6十字绣鞋垫7个性订做三、产品分析参考资料,少熬夜!鞋垫代表着亲情,爱情,友情以及无限的牵挂、思念,是情感的寄托,.千里之行,始于足下,它是高档、品味的象征1、早些时候,人们用绣花鞋垫做为定情物;男方远行,女方就送上自己做的绣花鞋垫,给予祝福,保佑平安!2、子女外出打工,妈妈准备了绣花鞋垫放在行囊里,到了地点,整理行李时,看到了鞋垫,不由得心里暖暖的,一阵亲切感油然而生,眼泪也跟着掉了下来。3、现今市面上各式各样的鞋垫都有,但是全由手工制做的几乎没有;也很少有人会自己做了,因为工艺问题,也因为时间效率问题!4、现在,“纯手工”就代表高档,代表品味;手工制做出来的东西,送人的意义也不是那些批量生产的产品可以替代的。手工绣花鞋垫具有穿着柔软、透气、耐磨、吸汗等功能,不怕水洗,不变形、经久耐用。鞋垫图样,花色繁多,风格各异,针脚细密,设计精美,既有传统韵味,又具有现代风格。图案栩栩如生,色彩鲜明,自然古朴,美观大方,吉祥喜气。即是一种实用的物品,又具有很高的观赏价值和收藏价值。四、注册淘宝、通过实名认证、开通网上店铺具体步骤如下:第一步:注册淘宝会员第二步:申请淘宝实名认证第三步:下载淘宝助理和公司数据包第四步:使用淘宝助理开店及上传商品第一步:注册淘宝会员(1)登录淘宝网,点击页面顶部“免费注册”;(2)进入注册页面,填写会员名和密码(3)输入一个您常用的电子邮件地址,用于激活您的会员名;(4)将校验码添入右侧的输入框中;(5)仔细阅读淘宝网服务协议,同意条款后点击提交;(6)此时,淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中;(7)请登录该邮箱,完成您的淘宝会员注册。第二步:申请淘宝实名认证在淘宝卖东西开店是必须要有实名认证的。实名认证需要开通网上银行,建议使用工商银行的网上银行,或者上海浦东发展银行的网上银行。通过实名认证,您将获得(个人认证图标),它会在您的信用评价中的用户名旁边显示。这个图标对于买家和卖家来说都是附加的安全标记。您可以登录“我的淘宝”,在页面中间“欢迎您___,小二在此恭候多时了!”下面点击“想卖宝贝先进行认证,请点击这里”,进入认证页面,也可以登录您的在“我的首页,请点击“未认证”的提示,点击后进入认证流程。第三步:下载淘宝助理和公司数据包参考资料,少熬夜!一、下载淘宝助理。淘宝助理是一个批量修改、上传商品的工具,开店必备。二、下载公司产品数据包。第四步:使用淘宝助理开店及上传商品A使用淘宝助理上传10件商品迅速开店并做好宝贝分类。(1)首先需要淘宝助理单独上传10件商品,这10件商品可以随意上传,不需要做过多的描述。因为淘宝要求必须有10件商品在售才可以开店。(2)登录淘宝,进入在页面左边,找到我是卖家大类下免费开店,点击进入,需要你添加下自己的店铺名还有店铺介绍。(3)之后在我是卖家项目下,找到点击进入:对店铺内即将上架的产品做好分类。进入“管理我的店铺”:新建店铺内“宝贝分类”:B使用淘宝助理进行批量上传。(1)登陆淘宝助理选择“导入数据库”。淘宝助理的帐号和密码是和淘宝的帐号密码一致的。注意:在接收了产品数据包并解压缩后就不要在移动解压后的文件了,否则会有可能造成产品上传失败的情况。(2)导入数据库后,导入的数据会出现在”库存宝贝”里。然后请点。这时候您店铺中就会有您之前设置的“宝贝分类”(3)根据您设置的“宝贝分类”进行批量上传五、网店具体推广方法一、收费方式:A.阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源,没有太多的广告费用和宣传渠道,有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周,包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面,提供大量廉价,梯次分明的广告展示,也给了不同实力的网商多渠道的选择。花不多的钱,投入到网站上进行宣传,而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用,就能吸引真正的潜在用户关注广告。B.雅虎直通车雅虎被阿里巴巴收购之后,也被集合到淘宝中。直通车的推广重点:1、找到适合自己产品的关键字2、产品的照片要细致且要有特色3、设置广告投放的时间段和最高额多,最好根据自己的平时实际情况而定推广步骤:1、“我的淘宝”-我是卖家-我要推广-立即进入2、雅虎直通车后

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