参考资料,少熬夜!略论产品营销的十大策略【最新4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“略论产品营销的十大策略【最新4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销策略【第一篇】0前言众所周知,市场直接决定着一个企业的生存与发展,提升企业市场营销质量,对企业的可持续发展至关重要。确实,一个好的营销策略就犹如一个锦囊妙计,可以帮助企业出奇制胜,取得胜利。面对竞争越来越激烈的市场,我国企业应该适时调整营销策略,实事求是、与时俱进,这样才能彰显个性,赢得消费者的认可与信赖,继而扩大市场份额,推动品牌又快又好地发展。本文尝试提出几点提升企业市场营销质量的策略,希望能起到抛砖引玉的作用。1基于市场营销的STP理论分析STP理论是市场营销活动的核心理论。该理论的本质内涵在于正确选择目标消费者,这样才能有针对性地开展市场营销活动。按照STP理论,市场是一个有机整体,是多元化、多层次的消费需求凝聚体,任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求,企业应该综合考虑消费者的不同需求和不同购买力,以此将市场细分为由一系列相似需求组成的消费群,即划分为若干个子市场,这就是所谓的市场细分的具体过程。企业可以根据自身实际情况和发展实力从子市场中选择有一定发展前途和发展规模,并且符合企业文化和发展战略的细分市场作为公司的目标市场,之后再集中火力将产品或服务定位在目标消费者所青睐的市场位置中,并采取一系列行之有效、丰富多彩的市场营销活动向目标消费者传达企业产品或服务信息,让他们意识到企业品牌的魅力,并亲身感受到这就是他们所需要的产品或服务,并且付诸行动购买这些产品或服务。STP战略具有显而易见的优势,一是有助于企业有效选择目标市场,并制定有针对性的市场营销策略;二是有助于企业主动挖掘市场机会,开拓新市场,提高市场竞争力;三是有助于企业集中人力、物力和财力进攻目标市场,抢占市场份额2以STP理论为指导,提升企业市场营销质量分析市场环境营销大师菲利普·科特勒认为:“市场营销环境是影响公司市场营销活动的参与者与影响力,具有不可控制性。”这些不可控因素可分为两大类,一是宏观环境,二是微观环境。前者又可具体划分为政策法律、经济环境、社会人口文化环境和技术环境等;后者可具体划分为竞争对手、消费者、公司本身等。这些因素的变化可能给公司发展带来巨大机遇,也可能使公司面临环境威胁。对于公司市场营销职能机构而言,市场营销环境具有不可控制性,但是它对提升公司营销管理能力、促参考资料,少熬夜!成公司与目标客户之间的交易有着不容忽视的影响作用。深入分析内外部环境是STP理论的基本要求,是企业积极参与市场竞争的必然需要,也是在变幻莫测的市场环境中挖掘营销机会,制定营销策略的基本保障。进行市场细分所谓市场细分,即企业根据一系列要素,将整个市场细化为一系列对不同产品或服务产生需求的子市场,其中任何一个子市场都有一个与之相适应的消费者群体,都有可能成为企业的目标市场。市场细分对企业挖掘最好的市场契机,开拓自己的产品,提高市场竞争力有着广泛而深远的意义。因为企业可以通过市场细分了解不同消费群体的消费需求和目前得到满足的程度,以此为依据发现哪些消费者群体的需要没有得到充分满足,在满足程度较低的子市场中,可能就潜伏着最好的市场机会,可以帮助企业提高市场份额。有学者曾经指出:“市场细分就是在市场中掘金。”此话名副其实。企业要想在激烈的市场竞争中占据不败之地,必须深入市场进行认真调研,挖掘可利用的发展机会,对市场进行细分,并找到促进企业发展的良好契机。研究产品生命周期产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场的整个过程。具体可划分为导入期、成长期、饱和期和衰退期。在不同的阶段,企业要采取不同的市场营销活动。在导入期,营销活动要着眼于消费者对该产品一无所知的现状,加大宣传力度,着重介绍产品性能、特色和价值等,培养消费者对产品的信任感,树立产品良好的市场形象,企业要努力将产品投入到目标市场中,并积极采取集中营销策略或无差异营销策略;在成长期,企业营销活动的重点就要放在引导消费者对产品的兴趣上来,激发他们的购买欲,并付诸实际行动;在成熟期,由于企业产品已经在消费者心中占有一定位置,再加上市场上出现了同类产品,所以为了不让消费者“喜新厌旧”,企业要在营销活动中凸显该产品的独特之处,体现出一种差别化优势,以此尽可能延长产品的生命期。3结束语市场营销直接决定一个企业的生命力。企业要保持与时俱进的眼光,扩大本企业产品的市场覆盖面,力求在激烈的市场竞争中占据一席之地,这样才能为社会经济发展做出力所能及的贡献。营销方案【第二篇】一、我方车位概况:1、xxx小区地下停车库车位:位于xx市上海路xx都市花园北侧,现有待销车位65个;2、xxxxA区、B区地下停车库车位:位于xx区xx街东侧,xx湖畔和xx雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时参考资料,少熬夜!两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。二、市场车位需求概况:1、xxxx小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约300个车位的硬性需求。2、xxxxA区、B区以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台(一部分是消费者的车),基本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及xx湖畔和xx雅居车主存在约650个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因素:1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,服务接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购买,或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。营销方案【第三篇】网络营销战略的简介:网络营销战略(InternetMarketingStrategy)是指企业在现代网络营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。方案:一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容,可以点击公交车身广告发布查看。参考资料,少熬夜!二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。步骤:第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。植入营销策略:【第四篇】植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。