公司营销战略方案4篇

好文档，供参考1/7公司营销战略方案4篇【题记】这篇精编的文档“公司营销战略方案4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！提供有效的邀请工具1给老客户提供简单易用的邀请工具，只需要简单操作，即可通过多种渠道（QQ、邮件、社交网络等）邀请他人。老客户可以随时查询自己的邀请状态，可以选择再次邀请。制定有效的返利机制，刺激老客户的积极性2实行有力度的奖励，通过有力度的奖励，老用户能够介绍、推荐朋友来注册用户，成功注册即可得到奖励，如果成为付费用户，推荐者还可以获得额外奖励。由老客户带来的新客户应该享有优惠，通常客户的购买行为都是较为谨慎的，老客户介绍朋友来购买也是出于对企业和产品的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。因此对于老客户介绍的新客户，同样也会得到额外优惠，这便给了邀请朋友注册的一个重要原因，激励老客户和新客户双方的积极性。好文档，供参考2/7公司营销方案3一、活动背景镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求。xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商，面临完善渠道，增加销售任务，镇乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发。在镇乡市场，消费者对我们xxx汽贸认知度不高，不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌。xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。二、活动目的xxx汽贸走进乡镇市场，让更多的人能知道我们xxx汽贸，了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力，树立xxx汽贸的企业形象；通过巡展活动，展示我们公司天津xxx品牌各种车型，进行面对面的宣传，拉动xxx的销量；通过活动了解镇乡市场的需求，并增强该市场的影响力，为我们以后的发展方向奠定基础；三、活动概要主题：xx汽贸走进镇乡活动介绍：为了打开xxx在镇乡方面的市场，跟xxx汽贸联合举行下乡巡展活动，目的是为了让镇乡的消费者了解xxx，了解xxx汽贸，增强镇乡市场的影响力；好文档，供参考3/7活动时间：20xx年10月25日至20xx年10月27日活动范围：塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇活动礼品：指甲刀、扑克牌四、活动内容一、车展巡游以及DM单的发放1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游3、到达目的地按计划好的车位停放展车4、在巡展现场周边发放DM单，及邀约客户参加我们的巡展活动二、现场活动1、跟客户进行一系列的现场互动2、销售顾问给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品4、销售顾问回答消费者的提问5、进行现场促销活动现场签单五、各项准备一、前期准备1、展车的准备：选好参加巡展要用的车辆，内外清洁干净，并粘贴上我们公司的前后铭牌；2、展车广告的准备：订做好巡展需要的车身贴，并在需要巡展的车辆上面布置好；车顶牌的准备；好文档，供参考4/73、巡展路线的勘察：选好当天要巡游的路线及要经过的场镇，最好是提前一天去了解地形；4、现场活动需要的场地选址：应当选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行，注意选择场地较为宽广的，并且人流量较大的场所；准备一个备用场地，防止意外情况发生；5、巡展人员的安排：司机（王帅、肖龙太、魏鈺潇）DM单发放人员（景玲、叶俊峰、曾小辉）处理紧急状况人员（魏钰潇）现在指挥（谢交龙）6、巡展需要的DM单的准备：把每份DM上钉上销售顾问的名片，每人准备一份；7、广宣物料的准备：提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。8、巡展礼品的准备：需要提前准备好礼品（指甲刀、扑克牌）9、巡展车辆续航准备：每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准，在尾车上用油桶准备50元的备用油；10、巡展车辆的资料：保证巡展时资料足够11、出发时间的准备：跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点；12、杂物的准备：封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水好文档，供参考5/7二、人员安排1、司机：2、中途发放DM单：3、车辆钥匙保管人员：4、现场持续维护员：5、现场客户接待员：6、现场销售顾问：7、现场应急处理：8、中途应急处理：9、协助xxx搭建舞台：10、现场展车摆放人员:11、展车安全员：六、注意事项1、注意展车干净、整洁，及车身贴不要掉落2、注意展车在行驶当中的安全，和摆展时的安全3、现场人员不要混乱，听从指挥，按部就班；4、注意资源的合理利用5、注意在车辆行驶当中行人的安全，做到“宁等1分不抢1秒”；6、请随身携带工具包，不要出现丢失、拿错的情况7、在车队行驶当中保持车队的完整性8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理好文档，供参考6/79、注意DM单的发放程度，不要出现没有DM的情况10、注意客户信息收集的保管；时间地点内容7：30xxx集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品8：00--8：20xxx--永新根据车头的带领、车队往永新方向开拔8：20--8：30永新车队在永新镇停留10分钟发放DM及广宣物料和名片8：30—8：50永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距，弯道比较多，尽量慢点行驶8：50—9：10石安在石安镇停留20分钟派发我们公司的宣传资料9：10—9：40石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速，9：40—10：10到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建10：10活动开始12：00—13：00塔山午餐时间、分批次吃饭12：30活动继续23号活动时间安排17：00塔山—xxx尽量保持车速、安全第一好文档，供参考7/7爆破十一：品牌功效化4大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！|