国际投融资

国际投融资1目录一、基本涵义二、目标客户三、达成交易的关键因素四、交易周期与收费五、业务流程六、海外上市的相关法规附录、案例2一、基本涵义3海外上市顾问外资并购海外并购国际业务连接国际资本市场的彩虹产品一：海外融资产品二：海外并购产品三：外资并购4海外融资：满足企业对外汇资金的需求，在海外证券交易所挂牌上市可获得长期稳定的融资渠道从而提高国际知名度、竞争力和管理水平。海外并购：有实力的国内企业在海外通过购买或股权交换方式收购海外企业的所有或部分所有权，实现上市或扩张的目的。外资并购:随着2003年4月12日起《外国投资者并购境内企业暂行规定》的施行，外资企业或基金将在更宽松的政策环境下以股权置换或现金方式取得中国国内企业的控制股权,以并购方式进入中国市场,扩大市场份额和经营规模。基本涵义（续）产品一、海外融资前期资产重组－通过分拆、合并、置换等重大资产重组行为，改善公司业绩。资本重组－按照国际化准则为企业出具资本重组方案，改善企业资本结构，提高企业国际知名度，加快上市进程，减少成本。股东结构重组－按海外上市对股东结构和治理结构的要求（例如上市条例、公司法等）对企业股东结构进行重组，改善企业股东结构，缩短企业上市进程。中期法规、财务、谈判等方面的咨询56扩张型国内企业以综合实力为基础，在海外通过购买或股权交换方式，收购海外同一行业或上下游企业的股权，实现海外扩张的目的。买壳/借壳型国内企业以资金或业绩为基础，在海外通过购买（买壳）或股权交换（借壳）方式，收购海外上市企业的控制股权，实现海外上市的目的。例如：南华化工向PG买壳；金义集团将优质资产注入电子体育世界并通过股权交换控股电子体育世界，从而顺利上市。产品二、海外并购7(i)合并合并指两家或两家以上的公司结合成为一家公司。(ii)收购收购指收购方企业通过购买或股权交换方式，向被收购方企业购入全部或部份所有权，进而能掌握企业经营控制权。例如：法国达能收购乐百氏和娃哈哈。产品三、外资并购二、目标客户8涉及行业消费品（特别是食品类）制造业环保生化、医疗咨询科技资源类对客户的选择及业务要求1、经济较发达地区的私营、民营企业，产权明晰。重点集中开发长江三角洲地区;2、有三年或三年以上良好业绩，中等规模以上，按照主板最低上市要求三年累计税前利润约合人民币3750万，或过去一到两年累计税前利润达到人民币5千万；如在二板上市虽无具体要求，但出于成本考虑，一般要求三年累计应不少于人民币2500万，最近一年应不少于人民币1千万；3、具有较强的管理和经营团队、成熟的经营模式；4、在无形资产方面，有较大的品牌价值和/或拥有专利技术；5、清晰的、可持续的竞争优势和良好的发展前景。海外融资的目标客户9涉及行业扩张型制造业借壳/买壳型基建、房地产等对客户的选择及业务要求扩张型1、居国内同行业领先地位，具备一定的实力，产权明晰；2、并购海外企业预期产生的整合效益明显；3、已成功在海外上市或融资。借壳/买壳型1、经济较发达地区的私营、民营企业，产权明晰;2、由于税收、知识产权、经营时间不长等问题赴海外直接上市较为困难；3、一到两年的经营业绩，拥有较强的资金实力，特别是境外的外汇资金；4、现金买壳要求至少拥有外币资金6000万港币以上。目标客户（续）海外并购的目标客户10涉及行业按外资企业或外资基金指定的行业要求对客户的选择及业务要求按外资企业或外资基金指定的具体要求。一般而言,应当是:成长性较好的行业，具较强且稳定的现金流产生能力；企业经营管理层经验丰富；企业有较好的、合理的商业模式。目标客户（续）外资并购的目标客户三、达成交易的关键因素•海外上市的现状•国内企业普遍存在的问题•需要通过财务顾问解决的问题•海外上市前期需要准备的文件11海外上市的现状12由于海外上市能给企业带来全球性的知名度及融资的便利（全流通），国内企业都热衷于海外上市；由于缺乏对海外资本市场的了解及相关的公关公司及造市商的支持，国内海外上市企业二级市场的股价表现往往不佳；大中型国有企业由于其行业的垄断性及政府的支持，市值较大有基金追捧一般较为成功；由于股权关系复杂和税收问题，国内民营企业的股价近来在香港市场表现不佳；有越来越多的企业认识到新加坡上市的优越性，而不再把海外上市地只单纯选择在香港一个市场。国内企业普遍存在的问题13法律意识较差，重关系轻法律。企业管理不规范，特别是家族企业内部人控制、财务混乱、关联交易严重等问题非常普遍；企业管理不民主，投资决策不科学，对海外投资人的投资标准不了解，难以在前期取得海外主理商和承销商的信任，顺利展开上市工作；缺乏现代财务管理理念，在税收、资金的使用和资产管理方面存在许多不规范的现象，会计核算普遍存在二本帐的情况；语言障碍（新加坡上市用英文招股书，而主理商、律师、会计师一般使用英文作为工作语言）和文化障碍，管理层在整个上市过程中参与程度低、沟通效率低下，包括无法对招股书的内容迅速作出反应；对海外市场不了解，在商谈费用和与承销商最终确定上市市盈率等重要事项上缺少谈判能力，无法达到利益最大化；需要通过财务顾问解决的问题14明晰产权关系，解决好出资不实、虚拟股份和职工持股会的问题；优惠政策的处理要规范，解决好税收优惠归属和优惠条件变化的问题；公司要强调法人治理，管理层要能够独立运作；解决好关税问题，特别是进口设备免税，以及出口企业的销售确认重视劳工法，要有完善的用工制度和社会保障体系记录；税收优惠需严格按照国务院2002年2号文件和《税收征管法》办理；重视知识产权问题，减少专利技术冲突；重视环保问题，注意政府的政策限制；处理好关联交易，建立关联股东回避和申报制度；海外上市前期需要准备的文件15招股书独立审计师报告期间报告虚拟集团财务报告管理层分析报告盈利预测分析四、交易周期与收费交易周期•海外融资——交易周期约1－2年•海外并购——交易周期约半年－2年•外资并购——交易周期约半年－2年16收费17所收费用主要包括顾问费和成功费两部分顾问费一般采取固定方式，采取一次性总付或分阶段付款，金额大小依据工作量的大小和难易程度而定。前期顾问费用主要用于项目的启动和有关专业人员工作开支，公司将根据不同项目制订详细的预算和支付条款与项目单位协商而定，原则规定单一项目金额不得低于100万元人民币；成功费指通过我们的帮助使企业成功上市（直接或间接）或成功融资，收费金额大小依据工作量和融资金额的多少而定，通常为融资额的1%-1.5%；成功上市将收取上市公司融资额3%-5%的股票或现金。五、业务流程业务总流程18满足海外不同市场的硬指标重点选择民营私营企业企业自身有意愿相互了解提出双方的意愿准备意向书和保密协议提出尽职调查提纲成功融资或上市后的深入合作公司调研初步分析初始谈判提交研究报告和方案设计融资或上市过程:主要工作和内容阶段项目开发方案设计项目实施进行详细的企业研究编写项目建议书或重组方案融资方案的设计完整的综合分析中英文的设计方案潜在投资人与合作伙伴的推荐详尽的融资或上市的安排潜在投资人与合作伙伴的推荐具体项目的实施正式签定财务顾问或融资代理协议融资或上市方案的实施，签定委托代理协议选择项目协助完成计划批准后的实施退出或执行海外融资流程(周期：1－2年，包括重组）19项目可行性研究决定上市委任专业人士建立上市团队企业重组前期调查和文件准备审计法律意见书证监会无异议函交易所招股说明书金融监管部门修改股票推销和路演配售和公开发行公众认购股票挂牌公众意见海外并购及外资并购流程20潜在客户了解需求提出初步建议确定客户签定顾问协议组成专业团队拟定收购标准确定收购目标制定融资方案实施收购制定发展战略双方签约融资安排直接投资监管退出整合•海外并购的工作重点集中于融资方面。•外资并购的工作重点集中于寻找潜在客户方面。21六、海外上市相关法规海外上市规程•新加坡上市条件•香港上市条件•美国上市条件1.1－新加坡上市条件货币单位：新币标准一（不低于）标准二（不低于）标准三（不低于）二板营业记录3年1-2年无无过去三年累计税前利润新币750万每年至少100万新币1000万（过去1或2年累计）无无市值无无8000万无公众持股》=25%由至少1000名股东持有同前同前》=15%50万股，由至少500名股东持有禁售期（发起人）全部股票6个月全部股票6个月全部股票6个月，第7－12个月持》50％股票全部股票6个月，第7－12个月持》50％股票禁售期（上市前12个月内持有超过5%股权）初始投资价和上市时价值的溢价部分禁售6个月初始投资价和上市时价值的溢价部分禁售6个月初始投资价和上市时价值的溢价部分禁售6个月初始投资价和上市时价值的溢价部分禁售6个月22*主板上市只要满足上述三个标准的任意一个；二板股满2年，达到主板三个条件的任一标准可申请转主板。1.2－新加坡上市费用承销费：总集资额的1.5%-2.5%；佣金:总集资额的1%；专业费用：管理费、律师费、会计师费根据情况双方商定；其他费用：印刷费、公关费；咨询费用：通常为80-100万美元；平均成本为总集资额的6%-8%。新加坡鼓励中国企业上市的措施1、灵活的上市条例：自由选择注册地和业务地；选择三个会计准则的任一标准；自由选择交易及财务报告的货币。2、新加坡金融管理局与证监会有备忘录，欢迎国内企业到新加坡上市，理顺了国内企业到新加坡上市的渠道。231.3－新加坡上市程序24申请上市前与交易所商讨并解决上市申请中可能存在的问题向交易所呈交上市申请和招股书，交易所进行审核开始路演和股票认购，呈交经修改或补充过的招股书，提交交易所，并报金融管理局交易所初步同意，呈交招股说明给金融管理局，同时公布招股书征询公众意见（2周）公司做上市前披露（若有）；交易所将公司股票挂牌并开始交易第1至6个月第7个月第6个月第7个月第8个月2.1-香港上市条件25比较项目主板创业版盈利要求5000万港元(最近一年2000万,再之前两年合计3000万)不设置盈利要求营业记录必须具备3年业务记录必须显示公司有两年“活跃业务记录”主要业务上市后的保荐期无具体规定聘任一名保荐人担任顾问最低市值1亿港元无具体规定，但实际上在上市时不得少于4600万港元最低公众持股量5000万港元或已发行股本的25%(以较高者为基准)，市值40亿以上可以降为10%股票于上市时至少必须达到3000万港元且须占已发行股本的20%-25%股东与高持股量股东最低持股量无规定不得少于已发行股本的35%股东人数至少100名，每100万港元发行额须由不少于3名股东持有至少100名包销安排必须全面包销无硬性规定公司治理要求2名独立非执行董事，1名公司秘书，设立审核委员会除主板规定外，聘1名会计师，1名执行董事任监察主任，设审计委员会监管制度介乎信息披露与判断利弊之间的混合制度全面信息披露，买卖风险自担2.2-费用比较香港上市费用一览表承销费和佣金：总集资额的3.5%,1200万-1500万；专业费用：管理费、律师费、会计师费根据情况双方商定；其他费用：印刷费、公关费；平均成本为总集资额的8%-10%。262.3-香港主板上市程序27缴交首次上市费，作上市申请，提交完备的招股章程草案和时间表。提交审计报告副本和关联交易陈述文件提交包括公司章程、细则和备忘录，帐目调整表，发行人与董事、保荐人等的合约上市通告、认股申请表、所有文件和证书初稿，发行人法律地位意见书副本盈利预测初稿，董事等关于相关交易的声明及承诺书正式上市申请，有关文件最后定稿Day-25Day-15Day-20Day-10Day-428香港创业板上市流程3.1-美国上市条件29NASDAQ小型资本市场NASDAQ全国资本市场纽约证券交易所美国证券交易所有形资产净值400万美元或600万美元或4000万美元或市值5000万美元或净收入75万美元税前收入100万美元250万美元75万美元股本400万美元公众流通股数100万110万100万50万流通股市值500万美元800万美元1800万美元买方最小报价4美元5