1/10超市营销的策划方案(实例)及措施精选4篇“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是网友精心分享的“超市营销的策划方案(实例)及措施精选4篇”,欢迎参考下载与收藏。超市营销的策划方案及措施【第一篇】一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节,圣诞节(元旦节),为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间,策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强”为主题,着重周末,顾及其它,以12月为营销月,打一场漂亮的促销战。二、促销主题狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强三、促销时间四、活动方法1、狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强只需要100元,100部手机任你选,先下手为强;几十款手机,款款让利100元,超值100。2/10100件知名保暖内衣,100台知名品牌电热水器1元起拍,最高100元限价,等你来赚。这个冬天不会冷。晚8:00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式,投入店前抽奖箱(长宽高均为1米,透明有机玻璃制作)。xx年12月31日上午9点,统一抽奖。来者都是客,大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个,内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐,食行住行尽在其中,这个鼠年真快乐幸运100(1月3日—6日)dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念,但同期推出两期dm快讯。第二期:1月1日—1月6日几百款商品超炫低价,惊爆出击2、(或其他新晋小鲜肉),xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)上午10:30—11:30(或其他新晋小鲜肉),签名合影(或其他新晋小鲜肉),xx_年的最后一场激情五、广告宣传(略)六、费用预算(略)超市营销的策划方案及措施【第二篇】3/101.前期宣传2.跑道的布置3.奖项的准备提供、设置4.记分的表格、公示的展板5.卖场的布置在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回。十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担。前期准备:模特雇佣、服装提供、t形台布置、音响、综合彩排主题:运动形象配饰:卖场运动配件时间:10月1日上午费用支出:模特费、饮料(可用现调机)宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答。地点:本超市门前广场时间:10.2.设立奖项:4/10设一-----八名参赛方法:现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利。时间:地点:篮球场,设台子(需赶制)比赛方式:现场报名,抽签分组,三局两胜人员配合:裁判一名、编排一名、现场主持抢板凳,踩气球,铿锵二人行(老少配)地点:篮球场内报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加费用预算1、美陈费用(1)、海报费用:2幅海报(2只放置在主门口)共计:1m*1.5m=160元/块*2块=320元(2)、收银台活动告知系统:12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)(3)、舞台背景布:200元(4)、其他美陈费用:500元2、各项租赁费用:大投影布、投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元电脑由公司自行提供3、媒体费用(1)、南京交通广播网(fm101.1)每天9次套播时间:20秒5/10南京经济广播电台(fm104.3)每天9次套播时间20秒南京音乐台(fm105.8)每天9次套播时间20秒(2)、金陵晚报10.5彩色通栏4、奖品费用:(待定)超市营销的策划方案及措施【第三篇】在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!从小对经营方面感兴趣的我,现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的城市开一间超市,用此来发展自己的经济,是沈阳市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。6/10市场调研及分析一、行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二、企业内部调研及分析1.财务状况,财务支出结构2.企业生产能力,产品质量,生产水平3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三、潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析。1.财务状况,财务支出结构。2.企业生产能力,产品质量,生产水品。3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。7/10五、替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六、互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八、中间商调研及分析。1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…九、消费者调研及分析。1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。企业战略及产品策略的制定一产品策略制定。(提供原则或标准)8/101.产品。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。2.价格。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。4.促销。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息9/10是以直接明了的方式告知消费者利益点的。超市营销的策划方案及措施【第四篇】一、主题新一代,新选择二、目的借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。四、宣传方式1、过街悬挂横幅宣传;10/102、②印发宣传单大幅度派发;3、邀请电视台新闻报道;4、电视广告三天;5、现场大幅pop提前宣传。五、活动费用开支1、邀请歌舞团:7元/天2、租音响2元/天,租车拉音响来回车费2元;3、演员来回车费:16元/8人4、吃食:18元/天5、印横幅:6条4元/条=24元6、印发宣传单:5份.35=175元7、电视广告:3天1元/天=3元8、大幅pop:3张2元=6元9、临时经费:1元10、喷舞台背景:2元