营销方案策划书4000_营销方案策划书作业（最新4篇）

1/18营销方案策划书4000_营销方案策划书作业（最新4篇）为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写方案。下面是网友帮大家分享的“营销方案策划书4000_营销方案策划书作业（最新4篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。营销方案策划书4000营销方案策划书作业【第一篇】纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸2/18钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。出售水，同时出售健康，给您好视力。塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在3/18各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案策划书4000营销方案策划书作业【第二篇】六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书4/18市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。1.您每学期购买多少二手书?a、没有b、1~2本c、3~5本d、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)a、教材辅导类b、书刊杂志类c、休闲娱乐类d、文学类e、电脑技术类f、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的5/18a书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵b网上书店比如卓越，当当等b2c图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)a、价格b、新旧程度c、购买的便利性d、学校强制订购教材e、个人图书使用习惯f、版本不一致g、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否6/18吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的利用qq空间、人人、博客等网络传媒软件营销方案策划书4000营销方案策划书作业【第三篇】7/18“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。主办单位：大连工业大学教务处承办单位：大连工业大学管理学院协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会在校所有专业的xx级到xx级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和xx级与xx级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。组队的具体要求如下：1.每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队；2.每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交1～3个方案参赛，具体内容如下：1.营销或促销方案策划可针对营养快线、爽歪歪、纯净水、茶饮、果汁饮料、非常可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品8/18类或产品进行营销或促销方案策划书。2.市场定位设计可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有营养快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。3.广告策划项目3a：启力广告策划。以启力产品广告策划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。项目3b：营养快线广告策划。以营养快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品营养快线策划全新广告。4.品名征集为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。5.包装设计项目5a:娃哈哈饮用纯净水包装设计。项目5b:娃哈哈冰红茶包装设计。1.本次竞赛采用学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进行选择；2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、讨论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示。9/183.报名方式1参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师1～2名；2填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱:whhyxfads@，报名表以组长所在学院+姓名命名，如管院侯传斌。联络教师与联系方式杨明睿18698622670；李秀兰13998428655联络学生与联系方式侯传斌15840842882；苏羚18641890520联络地点:综合楼c3174.报名截止时间：xx年7月8日。5.竞赛时间安排：6月28日～7月8日竞赛报名、组队。7月9日～7月14日赛前咨询。7月15日～9月30日策划调研、策划方案设计。10月10日～10月15日策划方案初审并公布初审通过小组名单。10月16日～11月3日策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。11月4日～12月20日被选中的方案与合作企业进行实地演练。1.评委组成评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、10/18大连市高校教师等组成；2.评审流程评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出12～18组方案进入现场答辩环节；3.现场答辩规则现场答辩每队共15～20分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后10～15分钟评委提问及答辩。成绩采取现场评委评分的方式。4.现场答辩评分标准规范性（20分）：主题明确，结构清晰，层次分明，内容完整；创新性（30分）：策划方案不简单照搬，构思独特新颖；可行性（30分）：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。答辩表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答问题有针对性。5.奖项设置1选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。2实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定）所有通过选拔的策划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名11/18营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部长进行评选，每轮评选10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评选出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，奖励现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内采纳的，奖励现金2万元，授予证书。1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。2.本次竞赛规则未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。3.本次竞赛规则解释权归属竞赛工作组委会。附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表营销方案策划书4000营销方案策划书作业【第四篇】一、发展前景1.古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，如果在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还