宏源证券宏源5号产品公关推广

宏源证券.宏源5号集合理财产品公关方案天泽SkylinkageMarketingTechnologyLtd.2011年07月一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content项目目标把握市场良机，强调稳健和新概念，打造资产管理的新型产品;强化业绩和实力优势，吸引投资者地宏源新产品的关注；通过市场推广，成功发售新的对冲型集合理财产品，宏源5号优选成长集合理财计划。一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content市场分析市场分析行业分析投资者分析市场分析CPI持续上涨，通胀开始，理财成为必需；市场已从低谷开始回暖；大盘趋于稳定。GDP下降幅度比预期的要慢，所以下半年没有硬着陆的风险。全年GDP的增速会在9%以上。下半年可能会两次调整存款准备金率并最多加息一次。——李迅雷（国泰君安首席经济学家）小结：CPI走高致使理财成为必然趋势；于低谷处反弹的市场也是投资的入手良机。市场分析行业分析券商上半年业绩欠佳，佣金战致经纪业务疲软，资管业务所占比重逐步上升；集合理财产品发行提速，规模缩减；市场普遍看好下半年资管业务发展。行业分析参与股指期货的集合型理财计划目前被市场看好；仅有极少的股指期货类对冲大集合理财计划，人们看好小集合对冲理财，投资者容易对大集合产品缺乏信心。小结投资者分析投资者数量不断增加：国内投资者总体规模不断增加；国民经济增长使得投资者有财可理；投资者分为极端保守和高度开放型，前者可开发度低，后者为潜在优质客户。据中登公司数据显示，截至10月底，我国内地股民人数突破了1.5亿，基金账户数突破3300万，以及规模庞大的银行理财产品投资者。这些庞大的客户群体都是券商集合理财计划的潜在客户。投资者分析目标人群：我们的目标人群是具有一定理财意识和较为成熟的理财经验，偏好稳健投资且资金实力较为充足的人群。一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算ContentSWOT分析优势1.相对稳健，风险降低；股指对冲概念较为新颖，2.同类型竞争产品很少；3.大集合产品，较小集合产品准入标准低，易于参与。1.口碑和地位较好，服务团队优良；2.对于集合理财有较丰富经验；3.公司以往大集合产品客户回报高。产品：公司：SWOT分析不利产品：大集合产品业绩表现欠佳；公司：公司发售的大集合产品业绩不抢眼，难以使投资者信服。SWOT分析投资者对大集合产品信心不足；股指类对冲集合产品概念新颖，尚不能被一些投资者接受；公司在初试股指类集合理财，投资者缺乏足够信任。面临的挑战SWOT分析市场机会把握市场利好的良机，充分传播，使成熟投资者充分认识对冲的市场价值，赢得投资者信任，促进投资者投资。一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content传播策略面对问题的解决方法由于大集合产品大众参与度较大，所以要进行大力度宣传，扩大影响力；针对不利的市场政策以及新概念不被接受。宣传讲解新概念和产品特点，让潜在客户熟悉了解股指期货，并且让产品的稳健性深入人心；针对投资者对于宏源和大集合解缺乏信心。着重宣传宏源大集合产品以往的优秀经验和业绩，增加与投资者沟通充分打消潜在客户心中的顾虑。传播策略远离波动，追求绝对收益。强调低风险特点；强调集合理财的优势。传播主题：一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content传播方案目标客户新闻传播网络传播线下活动主要传播手段：传播方案传播时间预热期：产品正式发售前15日——发行前3天;发行期前：产品发行前3天——正式发售一周;发行后期：产品发售一周之后。传播方案预热期发行初期前期预热造势：新闻宣传：产品即将发售新闻，初步宣传对冲概念；网络宣传：创立关键词搜索和相关论坛信息；线下活动：举办理财讲座，讲解集合产品和对冲概念。发行后期产品强势推介：新闻宣传：声明产品马上开始发售；网络宣传：在之前基础上开通财经论坛相关疑难解答；线下活动：进一步举办讲座，同时开展投资者交流会和公司团队展示活动。产品发售再接再厉新闻宣传：宣传产品发行初期取得的销售业绩，提示发行期有限；网络宣传：开展口碑营销和相关论坛交流活动；线下活动：结合发行初期的销售业绩进一步开展讲座和投资者交流活动。传播时间传播方案新闻标题：预热期《宏源5号优选成长获批》概要：宏源5号优选成长集合理财计划获得批准，即将上市。《步步为盈，宏源证券再发稳健性理财产品》概要：酝酿中的宏源5号产品将采取对冲机制降低风险保稳健。《看好对冲机遇，宏源证券再发理财产品》概要：宏源5号产品为对冲产品，此前对冲产品在市场普遍受到关注。新闻传播新闻标题：发行期《宏源5号优选成长将于近日正式发行》概要：宏源5号产品将在XX月XX日正式发行。《宏源5号火热发行一周即募集XX资金》概要：宏源5号产品被市场看好，发行首周销售业绩达到XX，成绩喜人。《稳扎稳打稳健中前行》概要：宏源证券在稳步发展中继续推出的稳健性集合产品宏源5号，发行期销售业绩良好。新闻传播新闻标题：后续期《把握投资机遇稳健型券商理财再受追捧》概要：在发行初期的优秀销售业绩基础上，宏源5号产品又近一步取得人们信任，完成XX的销售业绩。《重策略抓机遇宏源5号抓入市良机》概要：宏源5号产品进入市场机会得当，发行业绩良好，喜势惊人。《宏源5号发行期满募集资金XX》概要：宏源5号产品发行周期结束，共募集资金XX，发行十分成功。在大众经常使用的搜索引擎上，开设关键词搜索和维护。关键词包括：宏源证券、对冲、股指期货、集合、稳健；在财经论坛上展开论坛传播，并且开设答疑活动，针对投资者可能出现的疑问开设提问解答，并且开设相应贴吧；在发行初期取得发行业绩的情况下展开口碑营销。传播方案网络宣传开办理财讲座，讲解产品，让潜在投资者了解对冲、集合理财等概念，使新概念深入人心；开展公司投资管理团队展示活动，让参与者对公司产生信任和好感；结合前期发行业绩，进一步推广交流会，使观望中的潜在投资者参与投资。传播方案线下活动一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content媒体名单新闻投放：财经类和都市类的报纸、杂志；网络投放：主要常见搜索网站、财经类网站和论坛，也可适度投放至一些综合性网站。具体媒体名单要根据实际情况选择指定。一.项目目标二.市场分析三.SWOT分析四.传播策略五.传播方案六.媒体名单七.项目预算Content项目预算略谢谢！--THEEND--