营销策划方案（实例）案例【实用4篇】

1/17营销策划方案（实例）案例【实用4篇】为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。大家想知道怎么样才能写比较优质的方案吗？以下是网友给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对您的写作有所帮助。营销策划方案案例【第一篇】1.概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2.作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了的要求。结构模式2/171.种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2.结构营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:(1)营销策划的全称。基本格式是:××银行关于××××营销策划书(2)营销策划的部门与策划人。营销策划:××银行××分(支)行客户部主策划人:×××、×××、×××(3)营销策划的时间。××××年×月×日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,3/17视策划的具体情况来定。(1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。(2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。(3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能过,4/17也不能不及,要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。营销策划方案案例【第二篇】正对直销，拒绝传销经贸院市场xxxx20xx年11月19日9点-21点半xxxxx传销的大肆发展，给整个社会带来严重的影响。随着传销向大学校园蔓延之势渐强，我们必须要强化大学生反传销的意识。为了让同学们避免走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。1.响应学校反“安利类”传销的号召，加强学生对传销5/17的认识。2.通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质，避免走入误区。3.让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的智慧，并有更多的机会给他们展示个人的才能！a海报宣传：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销班级）写海报宣传：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。b横幅宣传：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。c宣传单宣传d展板宣传：由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一个礼拜展出来，确保宣传效果）。e网络宣传①早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置。②9点钟进行开幕式。6/17a邀请剑舞双节棍协会友情出演。b班级自演的小品《推销》c有奖竞答活动d班级新成员杨洁演唱《希望》e请唐茂林老师发表讲话并签名③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解。④现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。⑤下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。晚上7:00至9:30①晚上6点，场务组开始布置现场，六点半开始嘉宾、观众入场。a由xx同学通过ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。c由xx同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等。d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结，并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的7/17阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的收获与感悟。两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小型的展板，一条横幅。xxxxxxx1)负责活动策划书的拟定和活动的申请。2)负责与院里领导老师与其他班级的沟通。3)监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。4)协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。xxx1)组织活动前期的海报、qq群等宣传2)制作并打印邀请函3)活动现场照片、视频的拍摄和整理，制作活动记录片4)后期对活动效果的宣传xxx：1)负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并配合商家的宣传工作2)负责赞助嘉宾的接待工作3)配合宣传部的宣传工作xxx1)负责主持人的选定和主持稿的撰写。2)负责现场活动的流程安排，并有效的组织活动的进程。3)负责相关情景剧的编排和演出。8/174)负责现场音响的调节和现场气氛的调动。xxx1)负责活动场地的布置，活动过程中人员的安排，可按照需要调动其他组组员。2)负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览。3)负责现场秩序的维护。xx1)负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理，并制作成ppt2)南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示3)搜集有关直销和传销的问题和小游戏。xxx1)根据活动的需要可以机动的调动，确保活动的有序进行。2)协助其他组干好工作。1、班上分为三个组轮流站岗，班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场。2、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹安排各组的工作。3、下午两点到下午六点由第二组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹安排各组的工作。4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗，总负责人为蓝强，9/17由他统筹安排各组的工作。1、班费；2、赞助所得经费。电费30元，悬挂彩纸60元，宣传单200张10元，海报10元，小礼品40元，其他气球等布置场地用品约为50元，展板2块，横幅三条。合计420元。营销策划方案案例【第三篇】卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。10/17卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，避免活动浪费和无效投入。一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验11/17营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、qq群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发12/17展成为当今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单。在后广告时代，