精编资料,供您参考销售工作岗位职责(精选4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售工作岗位职责(精选4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售工作总结和计划【第一篇】即将过去的XX年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!20XX年工作总结:从开厂以来截止20XX年12月31日,东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来,总销售额约xx::客户共xx个(XX年新客户x个,之前的老客户20XX年未返单的共x个),总销售额约xxrmb;:客户共xx个(XX年新客户xx个,之前的老客户20XX年未返单的共xx个),总销售额约xx;:客户共xx个(XX年新客户xx个,之前的老客户20XX年未返单的共xx个),总销售额约。按以上数据,东南亚区域国家,xx市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。忙碌的20XX年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了精编资料,供您参考与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。10月份,xx客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。对于20XX年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。销售职业规划【第二篇】我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业,现在根据从业这段时间对这个行业的了解,我对这一行业做出了职业规划。一、成为更专业的高级销售人才汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英,时间短的话要3到5年,时间长则要5到6年。前三年的汽车销售都处在学习阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌,而且要经历一个不断超越自我的过程。从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后,就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候,有人会选择转行,有人会选择自己创业,而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上,那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展,深度是变得更专业,广度是由中低端走向中高端。”二、转型做管理一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员,绝大部分都先是公司的王牌销售人才。如果你有意识转向管理,就必须先做好目前的销售工作,只有销售上做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队,要不然你无法服众,销售是一个靠数量来说话的职业。一般来说,管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想,就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣,要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。三、转向专业的策划或咨询行业如果你觉得自己是个悟性较高的人,而且爱学习,爱分享,喜欢读书,善于总结,你可以考虑转向做策划,做汽车营销师,精编资料,供您参考做策划文案,以及广告策划等。更专业一点,可以做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实战中的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时,会显得更有优势。四、自己创业你可以留在这个自己已经熟悉的行业,也可以追求你原来的梦想,重新开始新的事业空间,也是一种不错的新的职业选择方向。但是,你要在工作中,有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了,可以找朋友一起创业,或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后,也可以自己独立创业。一个报告说,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,长期坚持在一线的有40%—60%,他们也会向其他部门发展,如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。汽车行业的职业是多元化的,只要你做好自己的职业发展规划,并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划,一步一步的走,总会走出自己的一片天地的。销售岗位职责【第三篇】职责描述:(1)负责公司环保设备的销售,完成公司下达的销售任务;(2)通过自身渠道或各种媒介,寻找潜在客户及维护长期客户,及时准确地了解客户信息,把握客户需求,共同制订客户跟进方案,市场营销渠道拓展、新客户挖掘、关系疏通及客户关系维护工作。(3)预约并拜访客户,为客户现场提供专业的技术支持,并与公司工程技术支持人员完成制定完整的工程实施方案;(4)与客户进行良好的联络沟通,开展商务洽谈等,签订项目合同,负责工程款项收款工作;(5)积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象;(6)营销成本控制,保障公司利益为首要任务;(7)完成领导交办的其他工作。任职要求:3年以上环保工程行业或相关其他行业营销工作经验或具有较全面的环保工程设备专业知识、对于同行业市场具有较敏感解读能力,具备商务谈判专业素养。接受过环境工程、管理学、营销、环保相关行业相关方面的培训者优先。销售业务员的岗位职责【第四篇】1、认真贯彻执行公司销售管理规定实施细则,努力提高自身推销业务水平。精编资料,供您参考2、积极完成或承诺的销售指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑和电脑内的资料,不泄露销售秘密。4、负责所辖区的市场调研分析预测工作,评估市场调研,提出改进建议或研究报告供领导参考。5、扩大所辖区的销售网络,熟悉该区域的市场特点,营销特点与该区域的客户建立长期稳定的合作关系。6、负责收集、整理、归纳市场行情、价格、客源等信息资料,提出分析报告,为部门领导决策提供参考。7、完成销售经理和营销部长临时交办的其他工作。