2023年新开超市招商方案(实用（通用4篇）

好文供参考!1/182023年新开超市招商方案(实用（通用4篇）【引读】这篇优秀的文档“2023年新开超市招商方案(实用（通用4篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！新开超市招商方案【第一篇】xxxx县城人口约15－16万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取_人气-商气-商机_层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。好文供参考!2/18活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时：基本开业时间是三天是试业期间，和各项工作检查期――基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。供应商商品开始进场装修基本完成，货架安装到位。――是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：1、利用有线电视宣传2、利用流动广播车3、利用电动摩托车4、利用手机短信5、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)7、给xxxx的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发好文供参考!3/18放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的3天内完成会员卡的获得：1、凡是在xxxx超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张2、凭身份证＋18元可以获得会员卡一张3、xxxx超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张4、开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张5、参与幸运抽奖获得会员卡？6、是日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张7、xxxx县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。8、xxxx县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡9、xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友）。10、xxxx超市员工每月获得亲情会员卡2张好文供参考!4/1811、对xxxx超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。12、xxxx超市供应商可以得到会员白金卡。xxxx超市会员的利益：1、xxxx会员购物享受积分获得高额的礼品2、xxxx会员可以凭会员卡以会员价在xxxx超市购物-会员卡一年一换。3、在xx――xx春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角―――海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。4、会员在本xxxx超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）5、在超市开业第3天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动(会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈)6、xxxx超市会员在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的惊喜7、xxxx会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。8、xxxx超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼好文供参考!5/18物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。10、xxxx超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11、xxxx超市的新婚会员可以xxx9折购买超市商品――并获得意外新婚大礼。超市招商方案【第二篇】一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套好文供参考!6/18VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的`招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、好文供参考!7/18艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。第九基本原则：统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、好文供参考!8/18商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。二、招商策划的核心――招商计划制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务招商时间安排由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，好文供参考!9/18其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。三、招商队伍的建立与优化招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有好文供参考!10/18大西北招商视野，采取如下人员组合。招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。四、招商宣传、造势超市项目招商宣传的三个目标：1、吸引大商户目光2、吸引品牌供应商进场3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险好文供参考!11/18节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。五、招商及谈判策略由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。新开超市招商方案【第三篇】新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。好文供参考!12/18（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。（5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。（6）要建立顾客的。忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。一、礼仪活