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商业计划书宁波市知明服饰有限公司基于O2O模式的个性服装大众化定制平台公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资(我们是谁)(我们要干什么)(打算怎么做)(长远打算是什么)(花钱与找钱)公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍组织结构41.1团队简介Part1红帮嫡系工艺技术管理模式创新工艺管理精英软件大咖软件技术123童寅杰所带领的团队，经营服装CAD、ERP以及其他服装自动化设备近18年，拥有完整的技术解决方案理论体系统，掌握了关键技术。其中基于照相原理的人体建模系统可为人体大数据的远程收集及人体建模提供了技术保障。基于服装CAD技术的服装样板结构活性数据模型，为快速制版提供了技术支持。在线面料和款式设计系统，为服装DIY设计及分享、推广等提供了技术支撑。参照阿米巴经营模式，采用部门独立核算考核的管理机制，让所有员工都能参与公司的经营。让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体，依靠集体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业飞速发展。红帮传人王明芳先生根据他三十多年来对服装工艺管理的研究，把自己所师从的“红帮裁缝”工艺进行分解提炼，加上西方工艺管理的现代分工协作理论，提出了独具一格的“王明芳工艺”。在“王明芳工艺”中，采用统一的标准化工艺手法，简化和优化了传统的红帮制作工艺，设计出适合“集体作坊”分工协作的工艺流程，从而使得每一套衣服都以标准化的技术进行裁制。由于各个工艺环节都是由不同专长的师傅以标准化手法进行加工，所以保证了每一套服装的质量稳定，几乎完全避免了传统个体师傅工艺质量的不稳定性。同时也大大降低定制的制作成本。51.2核心团队Part1总经理负责公司的整体发展，主管财务部、技术部和采购部王明芳1965年出生，毕业于西北纺织学院，红帮裁缝嫡传，宁波市企业家协会会员。善长中式服装的制作，以及红帮工艺的改良，是个实践型的企业家。研究红帮服装定制课题30余年，创造了独特的“王明芳工艺8+1模式”，优化工艺流程，使红帮服装制作工艺标准化、数据化。通过改良工艺，可明显提升工艺制造水平，降低制作对人员的要求。副总经理，分管公司行政、技术、研发、营运童寅杰1975年出生，浙江大学计算机专业毕业，服装CAD、信息化领域的资深专家，2000年到2004年担任杭州爱科科技有限公司（当时国内最大的服装信息化公司）CAD项目经理、3D试衣项目经理、ERP项目经理、宁波分公司经理、浙江区经理、CAD事业部经理、副总经理等职，2004年到2008年任台湾度卡资讯有限公司（服装CAD世界三大顶尖品牌之一）大中华区副总经理，分管行政部、财务部，兼任山东分公司和浙江分公司经理；2008年至2014年任浙江宇辰信息科技有限公司副总经理，分管研发部、综合部和大客户部。2001年至2004年，兼任浙江省服装行业信息化工程中心副主任、浙江省服装CAD工程技术中心副主任。曾主持完成ef800服装辅料采购平台、服装智能排版系统、服装智能悬挂系统、ef800服装产业平台等十多项政府项目的研发和实施，其参与的三维服装试衣系统获2001年国家科技部重大发明奖。在浙江宇辰公司任职期间，完成近30项政府科研项目的申报，并全部通过验收。61.3管理团队Part1金军勇行政总监，负责行政及人力资源建设1985年出生，善长团队建设、人力资源建设及行政管理。曾任浙江大学培训中心招生办主任、深圳汇海科技开发有限公司浙江区人力资源主管、意大利中文培训学校（孔子学院）副院长、行动成功管理技术股份有限公司浙江区人力资源总监、宁波爱屋及乌网络科技有限公司行政部经理等职。大学本科学历，原宁波太平鸟时尚集团股份有限公司营销总监，总经理助理。有十多年的专卖店管理经验，善长门店策划、门店管理以及门店营运。徐维娜营销总监，高级营销训练师蒋跃军IT总监，高级工程师，全面负责公司的技术研发1980年出生，南开大学计算机应用专业毕业，硕士学历，具有电信级服务程序开发维护经验，具有SOA/EAI大型架构平台开发经验。曾任青牛(北京)技术有限公司软件工程师、Tibco中国开发中心(北京)公司架构师、浙江宇辰信息科技有限公司总工程师，曾与童寅杰一起完成服装辅料采购平台、EF800服装产业公共服务平台、服装RFID实时生产线系统等的研发。江明珍技术总监，全面负责技术部的管理以及高档服装的技术培训1966年出生，王明芳董事长的弟子，高级工艺师。原雅戈尔高级定制经理。善长技术团队的管理。对中式服装研发、设计、制作有独特的见解，有管理团队的经验及整套的技术管理体系。江明珍已连续11年为习近平主席等国家领导人定制服装。江师傅计划于2016年11月份携6-8名核心成员正式加盟本公司，全面负责技术部的工作，以及高端男装的设计及制作。71.4技术团队赵振国，负责女装样板及CAD应用30多年资深女装样板师。2001年至2008年就业于杭州爱科科技有限公司，负责服装CAD的需求分析、产品测试，等工作。赵振国先生精通所有的服装CAD软件，是国内少数能在服装CAD软件中制作西服样板并进行自动放码的专家之一，也是唯一把服装CAD技术跟服装活性数据相结合的专家可在他与技CAD研发工程师合作开发的CAD软件中实现。1979年出生，浙江纺织职业技术学院服装工程大毕业，曾就业于雅戈尔集团技术科、杭州爱科科技、台湾度卡资讯公司、浙江宇辰信息科技公司，一直以来从事服装CAD的技术研究和客户培训，熟悉各种类型服装的版型，在服装CAD应用方面有一定的造诣1978年出生，大专学历，杭州应用工程技术学院计算机专业毕业，童寅杰先生大弟子，曾任杭州爱科科技有限公司服装CAD项目经理、虹软（杭州）软件有限公司多媒体项目经理、杭州某知名直播间项目经理。善长CAD技术、人脸识别技术，多媒体技术，热爱服装CAD行业。虞梅高级CAD技师龙晓春，软件工程师，CAD项目经理蒋金权，软件工程师，服装款式设计系统项目经理1982年出生，天津纺织大学服装设计专业毕业，硕士学历。曾任上海PGM服装科技有限公司服装款式设计项目经理，杭州爱科科技有限公司款式设计项目经理。拟担任在线服装款式设计项目经理。81.5顾问团队Part1童琪杰，技术顾问何学林，营销策划顾问丁大德，财务顾问1977年出生，童寅杰先生亲弟弟，西安交通大学信息通信专业毕业，正高职称，杭州市、浙江省有突出贡献专家，杭州市首届131青年人才基金培养人才，已连续十多年被评为杭州市优秀科技工作者和优秀科技管理者。善长网络通信技术、交换技术、摄像技术、人脸识别技术的研发和应用。曾担任普天东方通信技术总监、浙江大华总工程师、摩托罗拉（中国）技术有限公司总工程师等职，完成2001年APEC会议信息监测系统、杭州市12345市长热线、2.5代CDMA核心交换技术、第1代网络摄像机、第9代C3高清云机顶盒等一系列大型项目的开发实施。中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，他开创中国城市策划之先河，同时也是中国互联网产业最早的创意者和策动者，被誉为中国当代策划教父。1975年出生，浙江财经学院毕业，注册会计师，原雅戈尔福村制衣财务总监，现任宁波中哲集团（GXG）财务总监。91.6组织构架Part1董事会特许授权合作伙伴法务部总经理采购部经理副总经理技术部经理外协加工品质部面辅料采购理单中心财务部营运部研发部江明珍项目组设计、样版、裁剪组面料中心连锁加盟店线上线下营运对外商务合作部电商部售后服务部平台项目组CAD项目组款式设计项目线行政部项目介绍项目来源项目解决的问题竞争对手项目亮点需求分析行业前景112.1项目来源Part2服装行业的发展瓶颈？这是一个品牌缺失的年代！20%销售养80%库存！中高端服装无成熟电商解决方案！个性定制等同于量体裁衣！大量外贸订单外流！人口红利消失！服装高端定制等于高价格！…………国内定制几乎都是作坊式的“夫妻老婆店”！……没有好的线上定制体验！定制的产品几乎都是西服、旗袍、中山装……122.1.1问题出在哪？Part2但是，作为服装消费大国，中国并没有出现全面的服装定制浪潮。虽然，中国两千万高端群体各个都“西装革履”，但是有一点，其中的“定制”者却寥寥无几。132.1.2“定制消费文化”还没有真正形成Part2知明领袖品牌创始人王明芳先生，认为这一结果来自于很多方面的原因：最后，机制工艺和手工工艺品质效果也相差不大，手工只是在极少数个别的领域是机器替代不了的，而对这些领域感兴趣的也只是极少数人。中国人喜欢在大气氛中购物，而卖场带给人以大气氛、大娱乐、大休闲的松宽环境。01040302定制比成衣好很多，但很多人却并不看重，需要定制的大多数是因为体型太特别，在商场买不到合适的成衣。对大多数人而言，定制和成衣并没有多大差别。也就是说，定制的真正价值还没体现出来。成衣可以挑选到最合身的，合身的当时就可购买。但定制的未来的服装是不是最满意的，事先不可能知道，这就存在“定制”的信任风险。所以，“定制消费文化”还没有真正形成。142.1.3挖出根源Part2作为手工男装定制的品牌崇拜者，王明芳先生一语道破了其中的“症结”，那就是：延续几千年之久的“夫妻裁缝店”。这是因为：夫妻裁缝店的制衣工艺是传统手工艺，所以工艺质量不稳，效率不高，难以产生新的工艺价值。而工艺是产品创新的前提。夫妻裁缝店生产的只是“产品”，还不是“品牌”，产品质量可能不错，但是却没有品牌在消费者心灵中的根植，所以，不会引导消费的潮流。症结夫妻裁缝店无法通过文化的活动形成新的消费时尚，而中国的消费者西装文化并不深厚，西装是外来的东西。需要一个文化传播和根植的过程。总而言之，夫妻裁缝店是没有品牌的，工艺是不稳定的，没有创造的，传播不了更多的服装文化的。所以，它无法激活更大的定制市场，也满足不了中国人的更新的需求，所以，它几乎处于停滞的状态。时代并没有给它带来全新的商机。这就是中国服装裁缝店的困境和市场波澜不惊的深层原因。夫妻裁缝店152.2需求分析Part2中高端群体对个性化定制的需求特殊体型人群对定制的需求时尚一族对个性化定制的需求对特殊功能面料的需求场景应用、时尚搭配……现实需求162.3解决了什么问题？Part2高级定制区团体服专区顾客DIY区饰品搭配区活动场合区售后增值区时尚发布区定制俱乐部电商服务专家参与门店O2O服务居家定制服务分享增值服务专业着装建议服饰搭配建议专业服饰保养1、个性化定制2、顾客参与定制3、全方位定制1、上乘品质2、大众价格3、终极服务172.3.1高级定制区流程Part2182.3.2自助式定制流程Part2192.3.3顾客“8+1”DIY定制流程Part2202.3.4时尚区定制流程Part2212.3.5团体服定制流程Part2222.4行业前景Part2定制大趋势已到来！美容、健身、培训、旅游、理财、房子、食品……都已进入定制化时代！！作为时尚产业的代表，服装服饰的定制，更受消费者的青睐！！！服装的市场容量在20000亿左右，而且每年都保持在这个水平，受经济形势的影响小。服装定制处于发展的初级阶段，市场前景不可估量。跟以下因素有关：1.市场引导2.价格因素3.实现个性化的途径4.产品链5.购物体验6.售后体验发展趋势1市场容量2消费习惯31.士豪消费观：突出品牌2.文艺名人、精英商务人士：突出个性、品质3.白领、公务员：体面、性价比高4.时尚族、小资、年轻达人：款式新颖、靓丽、价格合适、突出个性232.5竞争分析Part2作坊式的“夫妻老婆店”质量不可控，工艺水平良莠不齐停留于量体裁衣的初级定制阶段成本高，无法推出面向大众的服务资源贫乏，没有整个产业链资源作支撑产能有限，无法承接更多订单营销手段单一，靠关系及老用户来维持242.5.2竞争分析Part2智能店铺伪定制3D试衣镜3D扫描仪或3D试衣间传统店铺升级版招商通过互联网招商链接链接微店及淘宝店宣传公众号作为宣传工具团购量体裁衣，无个性化噱头卖成衣，淘宝店升级版现有互联网定制服务252.5.3竞争分析Part2品种单一，在大货产品基础上定制缺乏个性设计，高端定制等同于量体裁衣负担重：大量设备和人员闲置缺高科