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参考资料，少熬夜！广告策划书【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“广告策划书【汇编4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！广告策划书【第一篇】一、前言xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：元。3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我参考资料，少熬夜！们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。三、广告策略1、广告目标：前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。2、广告表现：★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。“xx”牛奶平面广告文案（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？正文：因为他选择了“xx”！“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！所有的这些，让“xx”与众不同！）广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！广告策划书【第二篇】广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。广告目的：1、引起社会对矿工的关注和关心。2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。参考资料，少熬夜！广告目标对象：1、广大公众。2、非法矿厂传播的原则：1传播媒介与方式的多样化。2传播过程的连续性。3传播范围的广泛性。4传播效果的立体化和持久性。使用场合：1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2、网络传播3、户外传播实施方案：电视广告：1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的`照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！平面报刊广告：方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。广告策划书【第三篇】广告策划书模式一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析参考资料，少熬夜！的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景，·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。（1）市场的规模：·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势（2）市场的构成：·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么？·未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：·市场有无季节性？·有无暂时性？·有无其他突出的特点？4。营销环境分析总结。（1）机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二消费者分析1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性2。现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数·购买的地点（3）现有消费者的态度：·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知·对本品牌的指名参考资料，少熬夜！购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求3。潜在消费者（1)潜在消费者的特性，·总量·年龄·职业·收入·受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为：·现在购买哪些品牌的产品？·对这些产品的态度如何？·有无新的购买计划？·有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何？·潜在消费者需求的满足程度如何？4。消费者分析的总结。（1）现有消费者，·机会与威胁·优势与劣势·重要问题（2）潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，（3）目标消费者，·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求？三、产品分析1．产品特征分析。（1）产品的性能，·产品的性能有哪些？·产品最突出的性能是什么？·产品最适合消费者需求的性能是什么？·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；（2）产品的质量，·产品是否属于高质量的产品？·消费者对产品质量的满意程度如何？·产品的质量能继续保持吗？·产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次？·产品的价格与产品质量的配合程度如何？·消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质，·产品的主要原料是什么？·产品在材质上有无特别之处？·消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产？·在生产工艺上有无特别之处？·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？·产品在外观和包装上有没有缺欠？·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？·外观和包装对消费者是否具有吸引力？·消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较，参考资料，少熬夜！·在性能上有何优势？有何不足？·在质量上有何优势？有何不足？·在价格上有何优势？有何不足？·在材质上有何优势？有何不足？·在工艺上有何优势？有何不足？·在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2。产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3。产品的品牌形象分析。（1）企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑？·企业为产品设计的形象如何？·企业为产品设计的形象有无不合理之处？·企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何？·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？·消费者对产品形象的预期如何？·产品形象在消费者认知方面有无间题？4。产品定位分析。（1）产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想？·企业对产品定位的设想如何？·企业对产品的定位有无不合理之处？·企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何？·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？·消费者对产品定位的预期如何？·产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果？·产品定位在营销中是否有困难？5。产品分析的总结。（1）产品特性，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（2）产品的生命周期·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（3）产品的形象，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（4）产品定位，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析参考资料，少熬夜！1．企业在竞争中的地位。·市场占有率·消费者认识·企业自身的资源和目标2。企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁？·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略3。企业与竞争对手的比较。·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行？·目标市场的特性如何？·有何合理之处？·有何不合理之处？3。企业和竞争对手的产品定位策略。4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁·诉求重点如何·诉求方法如何5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。·广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？·广告创意如何，有何优势？有何不足？6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。·媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？·广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7．广告效果。·广告在消费者认知方面有何效果？·广告在改变消费者态度方面有何效果？·广告在消费者行为方面有何效果？·广告在直接促销方面有何效果？·广告在其他方面有何效果？·广告投入的效益如何？8。总结。·竞争对手在广告方面的优势·企业自身在广告方面的优势·企业