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方正证券2012年下半年市场宣传传播方案嘉利公关2012.06.26•从行业看来，当前国内证券市场有多达111家，中信证券、海通证券、国泰君安、广发证券等老牌强队在资产总额和品牌影响力方面稳居第一集团，行业发展已进入一个稳步期，方正证券要实现品牌突围需要一个契机，而券商创新大会召开正是方正证券等待已久的东风。•从方正证券来看，2002年到2012年，方正证券取得了巨大的进步，更在2011年实现成功上市，这意味着方正证券在资产规模、风险控制、公司治理、管理水平方面登上一个新的台阶，方正需要新的挑战目标—成为中国领先的财富管理机构；•嘉利非常荣幸地为方正证券踏上新征途之际建言献策。本方案将着力达成下述目标：•1）梳理方正证券品牌定位，提升方正证券品牌形象•2）通过对行业及市场分析，宣传方正推广业务的优势，促进购买•3）选择最优传播媒介组合，实现下半年卓有成效的市场传播引言：十周年新起点方案结构1、传播主题推导2、整体策略3、执行规划4、团队及报价1.证券行业的观察2.对于方正的理解3.我们的思考1.品牌定位2.传播主题3.核心信息梳理4.策略架构5.品牌大事件1.月度传播规划2.月度传播选择3.月度考核评估4.其他营销建议1.服务团队2.资源库3.服务报价公关传播策略第一，客户品牌价值第一1.关于嘉利公关199620042008201120011996-2004以资源能力为核心的项目执行服务时期成立期1996年，北京嘉利成立，是中国最早的公关服务机构之一1997年，成为CIPRA最早的成员之一2001年，正式成立上海分公司稳固期2003年，广州分公司成立2002-2004年，连续4年中国十大公关事件传播奖获得者2004-2008以策略为先导，兼具执行能力2004年，伦敦分公司成立2005年，东京分公司成立嘉利公关成为最早尝试国际化的中国本土公关公司2008至今形成策略导向性传播的专业态度2008年，推出P.A.S.S体系，这是嘉利公关经过多年沉淀搭建的专业公关运营解决方案和整体架构体系嘉利公关成为第一家以“公关策略”为核心竞争优势的本土公关公司2009年，嘉利公关传播机构成立，由嘉利公关、佰奥公关和网众互动三大公司组成•现有员工200人以上•拥有北京、上海、广州三大分公司，武汉、青岛、深圳三地办事处嘉利公关从较早进行专业领域传播的国内公关公司，成长为在综合领域传播的公司公司发展历程专业服务构成十几年来我们恪守策略第一和大道精诚的价值原点为国内外组织赢得广泛尊重本土公关策略性传播的守望者•中国最早成立的大型综合传播顾问公司之一•2001至今荣获中国10大公关公司•国际公关协会（IPRA)、国际公关学会(CIPR)会员组织•国际公关协会颁予亚洲地区的唯一特殊贡献机构荣誉•中国国际公关协会(CIPRA)特别贡献奖•2008年世界公关大会唯一协办单位•2002-2004年连续4年中国十大公关事件传播奖获得者•多次荣获中国公关协会金、银奖•中国大陆地区首套“公共关系系列丛书”合作出版人十几年来我们恪守策略第一和大道精诚的价值原点为国内外组织赢得广泛尊重本土公关策略性传播的守望者公司所获荣誉专业服务认可策略导向性传播专业服务内容企业品牌塑造企业形象建设、公司文化整合、企业问题管理、公司内部沟通、企业社会责任、利益关系管理企业相关项目具体实施品牌传播品牌战略规划与管理、品牌诊断、品牌建设、定位与再定位消费行为分析、市场调研与监测、市场分析与行销组合、推广设计与实施产品传播产品传播策略，新产品市场导入，媒体教育新产品上市，产品体验，产品对比传播危机管理企业危机管理体系建设、企业问题与风险管理、危机处理策略制定、企业资讯管理、危机管理培训舆论监测与危机预警、危机处理、危机应对稿件撰写及发布、媒体沟通及管理公关活动有针对性的创意策划现场执行、细节把控CSRCSR战略，项目选择，传播策略合作推动，过程监控，传播实施媒介顾问媒体舆论研究、媒介沟通策略媒介监测报告、国际媒体服务、专题服务项目网络口碑传播策略制定网络关系分析、在线舆论扫描、信息倾向干预、网络圈子互动、关键关系管理事件营销传播热点事件策划事件传播，热点制造十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略型传播的践行者聚焦服务领域专业服务领域十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略型传播的践行者我们的服务领域遍及各行各业，并且对各行业都有深入的调查与研究，通过有效的营销方案，迅速扩大市场份额，建立品牌美誉度。FINANCE独家策略模型专业服务理论十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略型传播的践行者P.A.S.S体系是由4P作业工具，4A素质模型和4S管理平台构成的矩阵式解决方案。从解决客户之痛的方法4P，到保证4P方法有效的4A，再到塑造4A能力的4S，有针对性的为客户提供商业传播解决方案。嘉利公关所做的一切，都围绕着客户价值最优化：建立策略、导入策略，并通过最佳的资源整合与专业可保障的服务执行，让基于客户价值的策略性公关传播，在利益相关者中得以成本最优化、效果最大化可持续地呈现。体系架构十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略型传播的践行者System解决方案系统AbilitySolutionConsultingOperationKnow-howExpertiseResourceProcess能力Practice方法嘉利体系In-sightThinkCreativeImplementingPainPointPlanPerformanceConsultingOperationKnow-whyKnow-howResourceProcessInsightSystemThinkingCreativeImplementingPainPathPlanningPerformancePainPathPlanningPerformance问题与挑战客户需要解决怎样的问题？核心与方向怎样的路径能解决以上问题？创意与计划方案中的创意和计划怎样支持主思路？推进与执行怎样的评估标准可以令客户相信执行效果？作业工具4P十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略型传播的践行者4S锻造公司实力资源强大的媒体资源网络策略型的媒体运用在保证一定覆盖率及篇幅的基础上，嘉利公关更注重媒体级别和类型的选择，以及媒体传播的有效性–覆盖全国200多个重点城市的3000家媒体，3000余个专栏，均建立有非常良好的关系。其中与近35%的媒体主编级别也保持有很好关系–与专业频道如:CCTV，凤凰卫视，Discovery、旅游卫视等都有长期的合作。针对航空DM、写字楼DM具有丰富的资源。–丰富的网络资源，覆盖200家主流网站及论坛，千余家地方网站，并且长期保持着良好的媒体关系。–版面类型丰富，涉及10种以上行业领域分类–组织媒体总编俱乐部，保持与媒介高层的策略型沟通十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略性传播的践行者4S锻造公司实力资源活跃的智力资源•品牌，营销，传播，危机管理等资深顾问资源广泛的社会资源•协会，组织，社会活动机构深厚的政府与行业资源•与多个地方政府保持紧密的沟通及合作•行业领域涉及IT&T、汽车、房地产、快消品、机构、时尚娱乐、体育旅游等4S锻造公司实力流程月费流程项目流程传播策略贯穿始终十几年来，我们构建并不断以实践检验着本土公关最立体化的策略传播专业系统本土公关策略性传播的践行者2.我们对行业的洞察11,439,0418,489,6437,809,3487,469,9547,205,1136,201,9205,500,8215,423,7534,900,9144,750,8533,917,6753,793,4883,122,2113,116,9652,809,9182,740,9252,676,0252,591,8442,452,7042,145,29202,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,000中信证券海通证券国泰君安华泰证券广发证券招商证券银河证券国信证券申银万国中信建投光大证券东方证券齐鲁证券安信证券中金公司平安证券长江证券中投证券方正证券国元证券2011年证券公司资产总规模前20名1,479,401733,892604,428582,706558,742551,160474,470416,181411,219385,718385,299302,649286,690279,797237,765230,749225,696224,8692,452,704177,817135,8770200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000中信证券海通证券国泰君安国信证券银河证券广发证券招商证券申银万国光大证券中信建投华泰证券平安证券安信证券齐鲁证券中投证券东方证券中金公司宏源证券华泰联合国元证券方正证券2011年证券公司总收入前20名2011年证券公司前30名主营业务构成业务类型前30名收入总额中位数经纪业务4,993,03646,241承销与保荐1,831,07113,158投资咨询734,7404,612资产管理219,4141,325财务顾问228,0501,2602011年行业前30名主营业务比重方正证券主营构成2011年营业收入经纪业务128,572资产管理3,873期货经纪15,007承销与保荐17,772直接投资2,208融资融券2,318自营业务-29,317经纪业务76%资产管理2%期货经纪9%承销与保荐11%直接投资1%融资融券1%经纪业务62%承销与保荐23%投资咨询9%资产管理3%财务顾问3%2011年方正证券主营构成证券公司行业格局中信证券、海通证券、国泰君安、银河证券和广发证券等前十家，资产规模500亿光大证券、东方证券、齐鲁证券、安信证券、平安证券、长江证券、方正证券、国元证券、宏远证券等30家中等券商，资产规模100亿-400亿100亿以下小券商方正现在的位置方正未来的位置证券行业发展趋势券商创新大会分水岭经纪业务：佣金费率大战抢食现有客户资源投行业务：IPO排队600家，瓜分优势资源资管业务：业绩不尽如人意发展速度缓慢自营业务：自营难有表现拖累业绩下滑比拼创新能力和综合竞争实力。买方业务创新、经纪业务转型、投行业务开放过度依赖传统业务。经纪、承销保荐、自营“老三驾马车”约占总收入的80%，其中经纪业务收入占60%以上，均不利于行业长期稳定发展。新股发行制度改革债券承销市场扩容国债期货推出新三板市场融资融券规模扩大基金评价投顾业务扩大资管产品范围股票约定式回购转融通业务3.我们对方正证券的理解方正证券的品牌印记2003200520082004200620092011成为A股第7家上市券商旗下方正富邦基金成立上证报“2008年度进步最快证券经纪商”旗下瑞信方正证券成立证监会A类证券公司评级净资产收益率居全国第一部均交易量全国前五市场份额增长最快的证券公司首批IPO询价对象首批45家股权分置改革试点保荐机构之一首批67家保荐机构之一华菱管线最大可转债项目浙江证券更名为方正证券经历了10年快速发展，方正证券成为目前资质齐全、业务全面、业绩突出的综合性金融平台。面-崛起中部线-占据长江点-核心城市方正证券营业部主要分布在湖南和浙江两省，并在北上广深核心城市拥有一席之地，属于在中部地区占据主导地位。未来北京分公司及可能的收购将促成辐射全国的一线券商地位。视频广告买菜篇理发篇创业篇爱情篇主打的是亲和情感路线，并没有强调专业投资强调成长梦想带给人希望和向上的力量！方正金融正在你身边证券经纪投资咨询资产管理投资者俱乐部在个人投资者服务领域，方正证券拥有品牌化的产品与服务。涉及证券经纪、资