参考资料,少熬夜!开拓业务心得体会范文开拓进取心得体会范文【通用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“开拓业务心得体会范文开拓进取心得体会范文【通用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!推荐开拓业务心得体会【第一篇】20_年9月7日至9日,我和同事们一起接受了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训,包括:商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的新手,我非常感谢公司给我提供的这个宝贵的学习机会。因此,在这三天时间里,我尽自己所能努力的吸收老师们教授的内容,并主动向老师提问,以更好的理解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受和体会总结如下:一、全面的学习了商业银行的各种业务1信贷管理众所周知,信贷业务是商业银行最重要的资产业务,也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此,信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括:信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品、信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析,不仅有理论而且有实例,不仅搭建了框架而且深入到了细节,可以说是比较全面和透彻。2票据业务票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手,分别阐述了第一种票据的功能,并提出了它们的相同点和不同点,同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用,并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品,例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。3零售业务零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务,其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述。4国际业务此次培训我最看重的就是国际业务这堂课,因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中,但苦于不懂业务,所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算,国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科,包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子,详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务非常复杂,每一项结参考资料,少熬夜!算方式说清楚都要至少半天的时间,短短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解,尽管如此,但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行,因此,我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比,结果发现了一些问题:与国外先进银行相比,我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点,这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。比如,我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性,有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(风控部)和信贷审批部门(审批部),并承担各自不同的职责,似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是,不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是,制度规范没有做到细化,各方面的职责不能相互制衡,不同职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外先进银行的信贷管理组织架构中,信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门,涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能,通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离,从而进行垂直化的集中管理;并增加独立的操作营运中心,加强对操作风险的控制。特别是,信贷业务部门、信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关系的规定,具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款,首先由信贷员开发并完成信贷调查;其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行审批;最后对于经审批通过的授信项目,由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等,并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下,我国商业银行在放贷时,通常信贷员既是营销人员,又是分析人员,还可能是放款人员,一人身担数职,不能达到专业化和控制操作风险的目的。推荐开拓业务心得体会【第二篇】甲方:_____________________乙方:_____________________甲乙经过友好协商,在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上,双方达成以下合作协议:一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下,就企业影像图文印刷业务合作等问题,自愿结成战略合作伙伴关系,乙方为甲方提供业务资源,甲方为乙方提供必要的办公设备(不少于四张办公桌和四台电脑)办公室,为乙方免费制作名片、宣参考资料,少熬夜!传页等。实现双方与客户方的多赢局面。二、甲方应保证乙方独立开展业务,不得干扰和抢占乙方开拓的客户,否则视为违约。乙方开拓的客户,这些客户无论首次还是以后多次与甲方合作,均视为乙方客户,所收取的客户货款均应按照约定的给以乙方的分成款比例支付乙方。三、乙方交纳给甲方_______万元预付款,作为乙方与甲方合作的条件。该笔款项在本合同签订前,乙方已经支付。四、乙方为甲方提供影像图文印刷业务机会并协助达成的,甲方应支付给乙方业务收入的_______%作为分成,每笔业务的分成款甲方应在每次到账后的个工作日内支付乙方。五、违约责任:1、任何一方违反以上条款之义务均视为违约,违约方须支付对方违约金_______万元。2、合作双方在业务实施过程中,如甲方有证据证明乙方私自收取客户货款超过_______个月未交付甲方的,甲方有权解除与乙方的合作。同时,已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用,甲方可不再支付。其他任何情况下,甲方不得解除与乙方的合作,否则应支付乙方违约金_______万元。3、甲方在支付乙方分成款时,如未按约定支付乙方分成款项的,每延迟一天增加应付金额的5%,直至该笔分成款全额支付为止。六、争议处理:如发生争议,双方应积极协商解决,协商不成的,受损方可向甲方所在人民法院起诉。七、本协议有效期暂定三年,自双方签字或盖章之日起计算。本协议到期后,甲方应付未付的提成费用,应继续按本协议支付。八、本协议到期后,双方均未提出终止协议要求的,视作均同意继续合作,本协议继续有效,可不另续约,有效期延长一年。九、本协议在执行过程中,双方认为需要补充、变更的,可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的,以补充协议为准。十、本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式贰份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。甲方:___________________乙方:__________________先生(或女士)代表签字:_____________________代表签字:_____________________签约地点:_____________________签约日期:_____________________推荐开拓业务心得体会【第三篇】同志们:今天,公司隆重召开会议,表彰一年来在公司各条战线上涌现出的先进集体和先进工作者,这对于弘扬先进精神,激发参考资料,少熬夜!广大干部职工的工作热情,以胸怀全局、无私奉献、锐意进取、勇于创新、爱岗敬业的精神投入到公司新一轮大发展的历史进程,具有十分重要的意义。首先,我代表公司党政工向受到大会表彰的先进集体和先进工作者表示热烈的祝贺和崇高的敬意!向奋战在各条战线上的广大干部职工致以诚挚的问候和良好的祝愿!_年,是公司快速发展实现历史性新跨越的关键一年。一年来,公司上下紧紧围绕发展第一要务,合力拼搏进取,奋力争先创优,取得了原煤产量、煤炭销量、销售收入、企业利润、安全生产的新突破和职工收入的合理增长。这些成绩的取得,凝聚着以先进集体和先进工作者为代表的全公司广大干部职工的心血和汗水,铭刻着以先进精神为核心的时代精神和崇高风范。陕北矿业公司具有军转企业的光荣传统和优良作风,拥有一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的干部职工队伍。尤其是今年以来,公司“一年打基础,两年上台阶,三至五年大发展”的战略目标已经基本实现,广大干部职工目睹了公司的快速发展,共享了企业快速发展带来的可喜成果。受到这次大会表彰的韩家湾煤矿、包头运销公司两个先进集体和32名先进工作者,是新时期全公司广大干部职工的杰出代表和优秀楷模。先进典型的精神和业绩,集中体现了新时期煤炭企业职工的先进思想和与时俱进的时代风貌,是公司在新形势下深化改革、快速发展、保持稳定的强大动力和宝贵的精神财富。_年是公司成立20周年,是公司实施“快速发展,三年翻番”战略目标的攻坚年,是管理质量再上新台阶的提升年,更是公司实现新一轮大发展、实现新跨越的黄金机遇期。当前,公司新一轮大发展序幕已经拉开,面对新的历史任务,大力弘扬先进精神,充分发挥先进的生产骨干、安全标兵、发展先锋作用,对于激励和引领广大干部职工在公司快速发展的进程中,站得更高、看得更远、做得更好,无疑具有重要而深远的现实意义。为进一步发挥先进典型在公司快速发展中的模范带头作用,最大限度地调动广大干部职工的积极性、主动性和创造性,让干部职工的智慧、力量和创造精神充分激发出来,立足本职,岗位成才,建功立业。下面,我代表公司党政提四点要求:一、弘扬先进精神,必须推进思想解放,促进公司快速发展从这次受到大会表彰的先进群体的特点来看,先进典型不仅是促进公司发展的带头人,勇于创新的先锋队,也是思想解放的先行者,在众多先进工作者身上表现出来的是思想观念新、思路眼界宽、大局意识强,这正是公司做强做大、快速发展过程中所迫切需要的。从现实状况分析,公司与兄弟单位相比,表面上看是规模和实力上的差距,但根本上还是思想观念上的差距。公司近几参考资料,少熬夜!年来的实践表明,发展是我们陕北矿业公司的唯一出路,只有坚持发展,公司才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。弘扬先进精神,就是要学习先进思想解放、勇于创新的精神境界,尤其是在当前公司进入新一轮大发展的关键时刻,全公司广大干部职工更要把思想解放作为一项永不竣工的工程,牢记在心,实践在手。各级干部要紧密联系自身实际,重新审视自己在思想观念上、在开拓创新上、在服务发展上存在的问题与不足,高举发展大旗,始终以勇往直前的精神开创新的业绩。广大干部职工要进一步强化改革意识、进取意识和大局意识,正确处理企业利益与个人利益、长远利益与当前利益、全局利益与局部利益的关系,以更加积极的姿态支持、参与、融入到公司实现快速发展的大潮之中。受表彰的先进集体和先进工作者要继续争当思想解放的排头兵,主动适应公司发展的新要求和新变化,进一步更新观念,开拓思路,用自己的实际行动,团结和带领干部职工用新理念研究新情况、用新思路落实新任务、用新办法解决新问题、用新举措开创新局面。二、弘扬先进精神,必须围绕总体部署,服务公司快速发展公司“快速发展,三年翻番”战略目标能否实现,取决于广大干部职工各项工作任务能否完成。在公司新一轮大发展的关键时期,弘扬先进精神,团结和带领广大干部职工显得尤为重要。从实际来看,要实现“快速发展,三年翻番”战略目标,就必须紧紧围绕公司总体部署,完成好公司安排的各项工作任务。只有这样,才能实现我们陕北矿业公司经济又好又快发展。从当前重点工作推进来看,公司迫切需要全体干部职工继承和发扬“三特”精神,始终以饱满的工作热情,全身心地抓好工作落实、实现工作创新、扩大工作成效。各级领导干部要推行以“领导在一线垂范、干部在一线煅炼、工作在一线落实、问题在一线解决、感情在一线加深、威信在一线树立、成效在一线体现”为主要内容的一线工作方法,这也是公司新一轮大发展对各级领导干部的基本要求。只有深入一线,靠前指挥,做深入细致的调查研究,发现问题才能具体,思考问题才能深刻,解决问题才有办法,从