制定工作计划（5篇）

好文供参考!1/14制定工作计划（5篇）【引读】这篇优秀的文档“制定工作计划（5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！如何制定工作计划【第一篇】通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致销售目标无法达成：1、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。2、角色、职责定位不清。销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。3、行缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。4、虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，好文供参考!2/14公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标；另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。通常，业绩目标分解可分为三个层次：第一层，将各项年度目标任务按照时间维度，层层分解至季度、月度、每周及每日；第二层，针对客户策略、产品策略、服务策略，将业绩目标分解到各类型的客户；第三层，根据产品类型与特点，将目标任务合理分配至具体产品种类。简单来说，就是要将目标分解至时间、分解至客户、分解至具体的产品。业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动情况进行综合考量，以确保目标分解的合理性与可行性。好文供参考!3/14公式为：销量基数=前三个月的销量的平均数*70%月度增量=月度目标—销量基数月度目标达成的关键就在于完月度增量。目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定，一定要遵循以下五个原则进行：销售目标要明确，要有具体的数字进行量化；制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制；目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。如上图产品内表格所示，在月度业绩目标明确之后，如何落地呢？通过现有客户情况，计算出每月实际产出业绩（特殊情况除外），目标任务与实际业绩产生的差值，就是我们要计划提好文供参考!4/14升的部分了。公式为：客户数x客单价=实际业绩数在分解的过程中，销售人员要写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后，再将目标分解到每个月、每个产品当中。基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中：第一，销售人员需要很切实的写下要达成目标应该做好什么事情；第二，要罗列出达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让激发出动力；第三，要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，好文供参考!5/14克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；第四，后制定出一套完整的行动计划。行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，这可以使我们在冲锋陷阵的过程中，避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不然没有办法遵循实现。制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。例如，月工作计划：首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点；然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分；当将目标进行数字具化之后，在执行过程中就更有目标性。等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。我们要了解到一周里面，我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，好文供参考!6/14总结分析目标超额完成的成功经验在哪里。通过自检的方式找出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分；在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要准确的知道，然后根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样才能很扎实的工作。日工作计划需要每天都有明确的工作内容，每日进行总结，这样工作的效率就会倍增。这就要求日计划简单明了，突出重点。每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：1、人。就是客户对象2、事。我们要完成哪些事情客户才会满意3、时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么好文供参考!7/144、地点。开发的地点和拜访的地点5、物。在销售过程中需要哪些物品来做协销6、费用。在销售过程中需要的费用支持是多少如果目标分解不下去，怎么办？这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢？在销售实战中，很多的一线销售人员都会遇到类似的问题。从以下几点寻找突破口：1、开发新客户；2、提升现在终端的销售能力；3、感情压货；4、争取资源支持，对通路和终端做促销；5、增加拜访量；当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况，从而达成每一年的年度目标。好文供参考!8/14制定一个学习计划【第二篇】一、时间计划1、制定合理的作息时间表起床：6：00学习：6：30—7：30英语早饭：7：30—8：00学习：8：20—10：00数学化学（历史或地理）休息：10：00—2：00学习：2：00—4：00物理（政治）语文休息：4：00—6：30学习：7：30—9：00复习总结一天所学知识，写日记。2、严格执行所制定的作息计划，决不因其他事情而不按计划行事。如果有特殊情况占用了学习时间，必须加倍弥补。二、学习计划1、预习下学期所学新课。制定严格的预习计划，然后坚好文供参考!9/14决实行之。计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂；不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。2、复习旧课。对以前学过的旧知识必须时常复习，要用10天左右的时间来复习旧知识，复习时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。3、自觉写2篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。4、看一部中国古典名著，并做好笔记摘抄。5、坚持练字。每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。三、提高自己的综合素质1、学习累了之后，要干力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、为家长洗脚、社会调查等。2、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己。3、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制；养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。制定一个学习计划【第三篇】耶！开学啦！我好兴奋啊！！！好文供参考!10/14这个学期的目标是“星元小星星”奖，为了能实现这个目标，给自己制定了一个学习计划：1、养成良好的学习习惯，合理安排时间。2、课前认真预习。3、认真听讲，疑难问题及时解决。4、针对自己计算马虎粗心的问题，多做数学题，提高计算准确性。5、对待考试成绩要有正确认识，深刻自省，不骄不躁。6、把平时总错的题写在错题本上，以便复习的时候用。7、空闲的时候多看课外书，开阔视野。“态度决定一切”，我要以良好的态度去面对学习，挑战自己，相信自己，我会认真实施以上计划，成功在于行动！制定一个学习计划【第四篇】新学期开始了，我对自己的计划如下：1、上课时我希望自己胆子大一些，积极发言；2、放学回家，希望自己能认真完成作业，并能认真自检；3、新学期，我再也不打游戏了，因为长时间打游戏我的视力已经很差了，我希望我的眼睛视力能恢复，我的身体棒棒的；4、我希望经过努力，我能取得好成绩。转眼间，一个快乐的暑假过去了，我们再次回到了学校，好文供参考!11/14开始了我们的三年级的学习生活，这个学期我给自己制定了一个新的计划：1、每天早晨，我要早早的来到学校，完成老师早晨的作业。2、上课时认真听讲、力争把老师当堂课讲的知识全部弄懂、学会，并虚心向老师、同学请教。3、认真完成好老师布置的'课堂作业、课后作业和家庭作业。4、回家后，认真预习功课，把不懂的问题记录下来，第二天上学把问题下课问同学。5、讲文明、懂礼貌，团结友爱，热爱劳动，关心集体。6、我要每天早睡早起，讲卫生爱干净，自己的事情自己做。7、每天坚持体育锻炼，积极参加学校的体育活动。8、每天学习完成后自己准备第二天的学习用品。以上就是我的新学期的新计划，请老师和爸爸妈妈放心，我会争取做一名德智体全面发展的好孩子。如何制定计划【第五篇】这次我准备和大家具体讨论一下：如何从书海里找到适合自己的书？如何判断一本书值不值得看？如何制定行之有效的阅读计划？好文供参考!12/14像刑警找犯罪动机一样，找到自己的阅读动机看过刑侦剧都知道，警方破案一定要找到犯罪动机，没有动机，行为是不会发生的。读书也一样，一定要找到阅读动机，很多人无法坚持读完一本书就是因为阅读动机不够强烈。如何找到自己的阅读动机呢？试着建立你和书的相关性。看一本书之前先问自己：我为什么要看这本书？这本书可以给我带来什么？我对哪个议题感？我想从这本书里找到哪个问题的答案？我碰到困境急需解决方案，这本书就可以提供吗？如果这本书不能提供，是否有更好的书能帮我解决问题呢？所有的问题归结起来就是你的阅读动机。能不能坚持读完一本书，取决于你能不能找到一个足以支撑你读完整本书的动机。我主张先找到阅读动机，是因为我认为阅读不能以书为中心，而应该以自己为中心。曾经很长一段时间，我也是为了读书而读书。听说这是一本好书耶，那我也找来看看吧，却经常看着看着就看不下去了。后来才惊觉，正是为了读书而读书害苦了我。看哪一本书、看还是不看某本书、什么时候看某本书，应该取决于我的好奇心、我的求知欲、我的某个具体的需求。自己选的书，跪着也要看完读书，最大的投入就是时间，所以选书一定要慎重。好的好文供参考!13/14书是以一敌百的，可以让你事半功倍。那么找书以及如何判断一本书是不是好书呢？1、看出版社。买东西看牌子，但买书好像挺少人看出版社的。像上海译文出版社、商务印书馆这样的老店肯定是爱惜羽毛的，一般不会坑你。2、看出版时间。有一种说法是出版50年以内的书不看，这当然有点极端，但