房地产营销策划方案（实例）【热选4篇】

好文档，供参考1/17房地产营销策划方案（实例）【热选4篇】【题记】这篇精编的文档“房地产营销策划方案（实例）【热选4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！房地产营销策划书案例【第一篇】一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。二、活动策划要旨五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动好文档，供参考2/17的主旨所在。以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：20__年5月1日至7日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）儿童书法绘画现场表演并比赛·1日（2）青少年书法绘画现场表演并比赛·2日（3）花都区书法画家现场表演·3日（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙·3日（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会好文档，供参考3/17协办：（组织学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1)参观样板房、派发宣传资料2)优惠购房折扣3)购房赠送书画作品4)义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1)活动组织、策划、资料：5800元2)现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··12000元3)礼品及纪念品、奖品·20000元4)书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元5)前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势好文档，供参考4/171、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。2、我们的自办媒体：《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。3、我们对房地产客户的工作方式。在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。好文档，供参考5/17房地产营销策划书案例优秀【第二篇】一、销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、推广销售期安排34个大的'推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。好文档，供参考6/174、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二、销售准备（__年1月15日前准备完毕）1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示好文档，供参考7/171、置业顾问培训：由营销部负责，培训时间从__年11月底__年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：__年11月底__年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：__年12月初工程工艺培训，时间：__年12月初样板区、样板房培训，时间：__年1月9日销售培训，时间：__年12月__年1月出2、预售证由销售内页负责，于__年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责，于__年1月10号前完成4、户型公示由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于__年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责，于__年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理会商后，于__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。好文档，供参考8/17三、样板区及样板房（一）样板区1、样板区范围：考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）2、样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3、样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期好文档，供参考9/17其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3、样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。四、展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1、沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2、户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3、户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五、价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套好文档，供参考10/17内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。房地产营销策划书案例优秀【第三篇】一、活动背景：教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，__将开展庆祝活动。__项目周围毗邻__中、__中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）__风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的'：1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率；3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色；好文档，供参考11/17三、活动时间：20__年8月x日至20__年9月x日四、活动对象：所有客户群体；五、活动内容：1、活动期间，凡购房者均可享受__元/每平米优惠；2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，2000元红包10个）；4、老带新客户再享3600元优惠；5、一次性付款总房款减5000元；6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套；六、物料准备1、活动物料：幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架；2、物料到位时间：8月10日到位；七、幸运转盘活动：（只针对每天前60名来访意向看房客户）1、轮盘设计：好文档，供参考12/17（1）面积划分均等的16块；（2）奖项分别划为：现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金；奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）2、活动规则：（1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户；（2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会；（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；八、红包抽奖：（只针对意向购房客户）1、红包设计：将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上；2、抽奖规则：（1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾好文档，供参考13/17问确定）；（2）每位客户只能抽取红包一次；（3）红包奖项为价值不等的购房券；（4）客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：九、推广：1、网站通栏：__敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度