葡萄市场管理调研报告

葡萄市场管理调研报告一、当前葡萄产业发展现状2015年新市村率先引进葡萄栽植，品种混杂，引进葡萄品种是小红提、巨峰，近几年又引进了玫瑰香、醉金香、夏黑、美人脂、甬优系列。绝大部分是露天栽培，葡萄病害严重，靠天吃饭。二、当前葡萄产业发展中存在的问题和制约发展的因素1、品种结构较单一，市场竞争优势不强。大部分是中熟品种，缺少早熟、晚熟品种。采摘期比较集中，周期短（只有30天左右），不利于拉开葡萄上市时间差，葡萄价格难以提高。在葡萄成熟期，大量葡萄集中上市，本地市场容量有限，葡萄销售压力大，贮藏、运输等技术跟不上，降低了市场1竞争力。2、种植规模受限，管理方式落后。新市村的800多亩葡萄，都是一家一户的。面积最大的才15亩。由于葡萄种植主要以人工操作为主，费工、费时，而目前农民种植主要采取以家庭为主的管理方式，你干-你的，我干我的。无法适应规模化种植的需要。技术方面互相保密。以造成成今年的药害纠纷。3、品牌知名度还不高，产业竞争力不强。离走出去还有很大的差距，品牌建设力度不够，宣传不到位，后期维护跟不上，无法形成对产业发展的有效支撑，产业档次、效益和竞争力不高，可持续发展的后劲不足。三、今后葡萄产业发展的对策和建议1、政策技术扶持。大力推广设施葡萄栽培，对建立大棚的农户进行补贴，对连片发展达到一定亩数以上的，进行政策资金补助。葡萄在南方栽培有很大的缺陷性，4月—6月的雨水多，空气湿度大，5月份是葡萄开花、幼果生长的季节。空气湿度大又会造成叶片感染灰霉病、霜霉病，果实的黑痘病。这三大病害制约了南方葡萄的发展。所以避雨栽培也是南方葡萄发展的必经之路。否则，像今年雨水这么多的情况下，病害很难控制。培养具有实用技术的土专家，加大选种工作力度，按照一定比例，引进早熟、中熟、晚熟种苗，解决葡萄同期成熟，集中上市，影响效益的问题。从当前看，可能用种苗的选择解决保鲜问题比建设冷库解决保鲜问题更有可行性。协调农技推广技术人员在葡萄栽植全程进行跟踪服务，解决农户在生产中的遇到困难。每年组织几次葡萄科技培训，不断提高管理技术。2、发挥葡萄合作社组织作用。解决有人办事，有钱办事，有章理事的问题。真正让葡萄合作社成为葡萄种植户之家，成为农民种植葡萄的永久牌老师，成为党委、政府管理该产业发展的助手。23、加强基地和品牌建设。加快农民产销经济专业合作社的建设，走产、供、销一条龙之路。努力提高我县葡萄的知名度。通过促进葡萄专业合作社进一步发展，壮大专业合作社经济实力，实行农资统一进货，降低生产成本，组建专业市场，提高葡萄附加值，增加专业合作社社员收入。充分发挥葡萄专业合作社的作用和优势，强化其信息沟通、技术交流、行业监管、对外宣传的功能，提供准确、及时、有效的信息服务和技术服务。要确保合作社规范化运作，不断健全产前、产中、产后一体化服务体系，推动合作社健康有序发展，切实提高葡萄产业经济效益。通过专业合作社与周边地区建立起长期广泛的业务关系，使我县的葡萄种植基地成为他们的供应地，开创强强联合、互利互惠的新局面。下一步，在品牌建设上，一是要扩影响，二是要上台阶，二者以扩影响为先。在基地建设上，在巩固目前鲜食葡萄种植规模的基础上，主要是利用种植葡萄的比较效益，让农民看到、感受到种葡萄和种粮食的差别，引导农民扩大葡萄种植面积。3葡萄酒市场调查报告2017-01-0418:31|#2楼一、前言××的侨乡因素和国家政策的扶持，使得××本地公司具有其它地域所不具备的区域优势和政策优势。随着××经济的高速发展，××民营企业的经营也日趋走向规模化、专业化、多元化，企业的品牌管理意识空前迫切，企业文化建设越发被业界重视。企业宣传已是××企业家们公认的打造企业品牌和参与市场竞争的最有力手段。《××地方企业志》宣传片就如同一张企业名片，它通过利用声音、影像等资讯，直接以视觉传达企业的整体形象、发展历史、主营业务、产品功能及服务，随着音乐的节奏，在轻松的环境之中就可以去真正了解一个企业的精神、文化和发展状况。二、企业拍摄素材企业规模企业内部体系企业历史重大事件重大经营措施厂房占地面积③员工数量③员工服饰②生产工艺③流水线③生产设备③办公场所环境③办公用品统一③地理环境③企业领导简介③管理体系②③销售体系①②③安全体系③售后服务体系①人事培训体系③产品体系③后勤体系②③财务体系③荣誉、成绩、奖项①③招、投标①新闻发布会①裁员联谊活动②③企业经营全力变更①②股份制改革②管理体系改革②重大培训②③列举高级人才②③企业标识，徽标变更③企业扩张①②③投资战略转移①②③高级管理人员的提升②③备注：①②③各代表了拍摄难度层次，从高到低。①高②中③底三、价格定位（初步定价）根据企业实力、规模大小和承受力，价位底价定在5000元与8000元之间。所提供的服务和拍摄素材的选择将就价位的不同而随之改变。考虑到公司在此项目上的总体利益，因此本项目不设封顶价，仅设底价。仅设高低浮动的底价定价的目的：①高低价位目的是为了不但要争取大型企业，而且也要一网打尽中小企业，从而全局把控××的民营企业，做到大小通吃，不给竞争对手留有余地；有利于公司抢占××的企业VCD市场，甚至产生垄断的效果，让公司在××市场成为影视拍摄、制作的龙头老大。②高低价的灵活价格策略能让竞争对手们无法介入到核心市场中，只能进行零散作业，构不成大规模的恶性竞争。③高低价一旦形成垄断，就可以控制××企业VCD的市场价格，让我司的价格成为××影视制作行业的标准，有利于减少侵蚀市场份额，避免带来不必要的价格让步。④仅设底价而不设上限，有利于我司在短期内实现高额利润，迅速扩充自身的实力，在××广告市场站稳脚跟。四、目标市场分析目标市场定位：××市乡镇企业局备案的300家民营企业。1、国家统计局企业调查大队2004年上半年的调查数据显示：据不完全统计，××市乡镇企业资产在上千万元以上的企业有200多家（保守数据），还有多家大型外资企业、中外合资企业、中外合作企业，小型企业更是不计其数。而××市乡镇企业局备案的300家民营企业中几乎涵盖各行各业的大、中、小规模的企业。也就是说我们的目标市场覆盖面广而实力不均，量多而具行业代表性。我们根据企业规模和承受力制定的价格策略可以网罗不同层次的企业。2、以视觉VCD来体现企业现状、有别于文字记载的地方企业志在××的企业中还是一片空白；类似于“企业名片”的企业VCD宣传片在××企业中也是寥若晨星。也意位着市场拥有发展的空间和潜力。“空白即商机”，发现商机，抢占填补市场空白的先机，就可以发人所未发、先发制“利”，创造利润。3、××社会民营企业管理者大多是本土的暴发户，学历层次普遍不高，现代企管经营观念模糊，但竞争的压力和生存的危机感，使得他们品牌管理意识空前迫切，企业文化建设越发被重视。销售、管理、质量和宣传已成为企业最为关注的要素。《××地方企业志》宣传片是针对企业战略营销计划和要求，洞察分析目标观众心理和愿望而度身摄制的，有助于树立良好的企业形象和品牌亲和力，正好迎合了民营企业家的需求。4、××人特有的“比富”攀比心理，使得他们也会攀比企业宣传好坏，这有利于公司因势利导，化最初的被动寻找企业转为企业主动业务上门。一旦我们的项目展开受到部分企业认同将形成“一传十、十传百；一带十、十带百”的效果，可以预见将会有很多企业主动上门订做“企业名片”――企业VCD。五、前期调查工作通过实地企业规模考察和向企业报价了解目标市场的价格承受力，以便制定更为合理、更为切合实际的价格策略。视实地的企业规模，报价（5000元与8000元）两个档次。1、调查方法采用抽样调查法进行调查，提高前期工作进程，尽快步入下一阶段；2、调查对象从300家民营企业中随意抽取100家民营企业作为本次价格调查的对象；3、调查人员根据调查对象和调查时间比率推算，我们暂拟定为5人为价格调查调查员；策划部：3人市场部：2人建议：如出现人员调动或人员外出时应及时补充人员以便在规定时限内完成调查任务，所以须储备候备人员。候备人员：行政部：1人（吴德英）技术部2人（吴一鸣、黄咏）4、调查时间项目调查时间为7天；5、调查进度以每人每天拜访3家企业为目标，5名调查人员一天可调查24家，7天可拜访105家民营企业。五、利润估算我们预估总体上可以占据××80％（240家民营企业）的市场份额。前期预算占据60％（180家民营企业）的市场份额。后期主要通过前期的影响力逐步带出20％（60家民营企业）的份额。（详见表一、表二）1、5000元为底价的收益企业数百分比税前税后60％9000005400020％30000018000合计80％1200000072000单位：元2、8000元为底价的收益企业数百分比税前税后60％14400008640020％48000028800合计80％1920000115200单位：元注：税费以6％为计算标准六、价格策略建议1、当底线价格过高时应适当调低或增加服务项目优惠或通过会员制式的长期合作手段来树立良好的企业形象和亲和力。2、当底线价格过低时要考虑抬高底价，或减少服务项目。高端进入有利于在客户心中建立良好的形象，以此标榜我公司起点是较高的，业务开展也是有选择性的。从而提高我公司的知名度与专业声誉。结语:从总体前期预计效果来分析企业VCD项目，我们的目标定位可以网罗高、中、低企业。我们的前景是看好的，利润点是可观的。就目前××企业宣传发展形势而言，我们项目越早启动，就越容易垄断××企业VCD宣传片市场。但随着市场的发展，有可能会有一些同行竞争者借鉴我公司的成功，效仿我司投资做法，进入本市场领域抢夺市场利润。所以我们除了必须提升自身在技术、企划方面的实力，在营销上的策略也尤为重要，尤其是价格策略。随着我们垄断竞争的加剧，竞争公司强弱两级分化逐渐明显，能否立足，完全取决于公司的整体运作。葡萄酒市场调查报告2017-01-0415:55|#3楼一、长春市背景资料长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。20**年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上；城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁；加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。二、葡萄酒市场状况长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1、3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。（一）、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：1、中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的.主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4:6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在180