公司营销策划书样例【5篇】

公司营销策划书样例【5篇】为了保证下一阶段的工作能顺利进行，与下一阶段的工作开始了我们需要开始制定一份工作计划了。工作计划能对我们下一阶段工作进行主次重点排序，您是否正在找寻工作计划呢？在此，您不妨参考下载一下公司营销策划书范文3500字，相信一定会对您有所帮助。公司营销策划书模板篇【第一篇】婴幼儿服饰营销策划书目录：纲要背景资料策划团队执行机构策划书主要内容及活动目的环境分析宏观环境分析竞争环境分析竞争对手分析SOWT分析市场细分与市场定位市场细分目标市场的选择市场定位营销战略与目标营销策略（4P）组织与实施计划费用预算控制应变措施纲要背景资料2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。策划人员„„主要执行机构☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等策划书主要内容及活动目的☆策划书主要内容借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。☆活动目的利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。环境分析宏观环境分析从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0～16岁的儿童有亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了%、%和%，并将在未来几年中以每年8%的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析影响供需的因素分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图竞争环境分析☆市场零售额增速减缓服装产品市场季节性特别强。2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。☆“婴儿潮”及其机遇与威胁从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。机遇：1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。威胁：面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。竞争对手分析中国十大婴儿服装品牌榜中榜1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；4、米奇妙(世界知名童装品牌)；5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；9、jojo童装(知名品牌)；10、好孩子童装(知名品牌)。相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。SOWT分析„„婴幼儿服饰内外部环境分析优势：◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。劣势：◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。◆新产品开发不易。机会：2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮”婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。此类消费者对品牌忠实度较高。威胁：◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。◆品牌众多，市场竞争力大。所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO）市场细分与目标市场的选择市场细分儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：1）婴儿装2）1－3岁段的幼儿装3）4－6岁段的小童装4）7－9岁段的中童装5）10－12岁段的大童装6）13－16岁段的少年装目标市场目标市场的选择：1）婴儿装2）1－3岁段的幼儿装3）4－6岁段的小童装原因:1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。2)7岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。市场定位重新定位1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。2）。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。营销战略与目标营销战略竞争战略全面成本领先战略：低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。市场地位战略市场追随者战略：1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。产品生命周期成熟阶段：采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。}刺激现有顾客，增加使用频率。发展战略密集型发展战略：在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。目标：战略目标：获取最大利润具体目标：1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。六．营销策略（4P）产品策略：1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品